圖為 民生通訊董事長李軍先生
 

正式商用是對虛商行業(yè)的認(rèn)可

首先從虛商本身來講，正式商用對于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來講是一種肯定，正式商用是國家對于虛商的認(rèn)可，是正確的戰(zhàn)略定位。
 

其次，從國家層面來講，第一批正式牌照的發(fā)放，說明國家對于虛商移動轉(zhuǎn)售的行業(yè)是認(rèn)可的;既然是認(rèn)可，對行業(yè)一定有更大的政策的開放，或者扶持這個行業(yè)的發(fā)展。李軍表示，“目前工信部沒有頒布明確的政策，但是我有信心，國家、政府會對這個行業(yè)商用以后給予政策支持。”
 

最后，從合作的基礎(chǔ)運(yùn)營商角度來講，虛擬運(yùn)營企業(yè)也會借助正式商用的契機(jī)，在具體的碼號資源、批差價、開放上同比試點(diǎn)期有更大的力度。李軍表示，“以聯(lián)通為例，它的市場份額是排名第一的，而在能力開放上、類似流量限速、e-SIM卡、流量價格批發(fā)價格方面、還有碼號資源的分配上面，我認(rèn)為是一個起點(diǎn)和分水嶺，意味著這個行業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展點(diǎn)。”李軍始終覺得虛商、基礎(chǔ)運(yùn)營商就是和諧共生。
 

未來質(zhì)量化發(fā)展是重點(diǎn)
 

正式商用以后，虛擬運(yùn)營的整個市場環(huán)境不會有太多變化。雖然運(yùn)營商在批差價的調(diào)整上已做出嘗試，但政策的落地仍需要時間，行業(yè)的負(fù)面影響也沒有因為正式商用而立刻消失。
 

而對于民生通訊來講，以前是規(guī)?；l(fā)展，重量不重質(zhì)，未來用戶數(shù)量不再是發(fā)展的重點(diǎn)，還是要在質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上，走細(xì)分市場和行業(yè)之路。，民生通訊是一家銀行系的虛商，民生銀行投資虛商領(lǐng)域，主要是想發(fā)展中小微集團(tuán)客戶，為了保證用戶的質(zhì)量，在規(guī)模上就可能無法做到粗放經(jīng)營。
 

做為第一批獲得正式牌照的企業(yè)，除了業(yè)務(wù)發(fā)展，在實名制、詐騙電話、垃圾短信的治理方面，也應(yīng)該做好榜樣和表率，要為行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。李軍表示，“從我們本身來講，正式商用后企業(yè)還是要以質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以前可能是要又快、又好，現(xiàn)在應(yīng)該是要又好、又快。”
 

發(fā)展垂直細(xì)分的虛商產(chǎn)業(yè)
 

目前民生通訊在智能穿戴領(lǐng)域的行業(yè)細(xì)分主要針對的三大群體：一是銀行支付、二是老年人、三是兒童。
 

針對銀行支付，李軍解釋道，“我們智能穿設(shè)備不只提供一個語音、通話和健康功能，還把支付功能放了進(jìn)去了，只要戴著手表就可以刷卡完成支付操作，這是一種比信用卡更便捷的支付方式，在這個鄰域里，我們不僅拓展虛商客戶，也為銀行拓展了信用卡客戶。”
 

而對于老年群體市場，李軍則表示，老年群體在使用新品時有天然短板，簡單地戴一個手表、又戴一個手機(jī)，這兩個產(chǎn)品不是互補(bǔ)的，不是說用手機(jī)、就可以不戴手表了，現(xiàn)在針對老年人的新產(chǎn)品、包括智能手機(jī)越來越普及，這個市場不可小視。
 

最后是針對兒童的，這是一個完全的細(xì)分市場。李軍解釋到，我們拓展兒童的市場的目的是拓展其家長，因為買產(chǎn)品的是家長，我們看重的是家長這個群體的金融服務(wù)。我們想一直堅持做下去，而且會一如既往，并且希望未來在規(guī)模上、效益上能夠得到真正的體現(xiàn)。
 

eSIM推廣的關(guān)鍵取決于運(yùn)營商
 

談及eSIM在使用上存在的障礙，李軍表示其不在于技術(shù)，也不在于用戶的使用，更不在于終端廠商，而是在于運(yùn)營商，“運(yùn)營商在這個方面的態(tài)度其實很糾結(jié)，因為eSIM卡是個物理介質(zhì)，如果放棄對物理硬件的控制，運(yùn)營商的主動權(quán)就轉(zhuǎn)移了，基礎(chǔ)運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈核心的位置就有可能被邊緣化，所以我認(rèn)為是目前eSIM能否大規(guī)模推出的一個關(guān)鍵，其實就是運(yùn)營商的態(tài)度。”
 

實質(zhì)上，eSIM產(chǎn)業(yè)，終端廠商愿意去做，用戶也是歡迎的，關(guān)鍵在于運(yùn)營商的態(tài)度。因為eSIM最重要的不是終端的介質(zhì)，而是數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。eSIM里面ICCID的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)目前都在運(yùn)營商手里，沒有這個數(shù)據(jù)，平臺建立也沒有用，所以運(yùn)營商的態(tài)度是最重要、最關(guān)鍵的。
 

以公眾市場發(fā)展為主
 

民生通訊目前布局上移動轉(zhuǎn)售、通信增值、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并以業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，還是公眾占絕對的比重。
 

民生在連接數(shù)或者目前的發(fā)展量，都不大，每月的發(fā)展量，最多以萬計，一年也就是十幾、二十萬，這個量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了民生對于物聯(lián)網(wǎng)的投入，或者想得到的回報。李軍表示，我們在這個領(lǐng)域沒有找到規(guī)?；l(fā)展和屬于我們自己的市場。不管是移動狀態(tài)下的資產(chǎn)監(jiān)控，規(guī)?；加幸恍﹩栴}，至于用戶的分布、市場發(fā)展的渠道，本身這個行業(yè)的規(guī)模，都會制約我們的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)，對于我們來講一直在布局，今后一直在這個領(lǐng)域持續(xù)地投入、關(guān)注和布局，但是目前不是我們公司目前形成的主要業(yè)務(wù)收入和用戶發(fā)展的支撐點(diǎn)。
 

正式商用以后民生通訊跟合作伙伴的關(guān)系，不管是面向市場發(fā)展、還是新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，都希望不再追求數(shù)量，而是追求合作伙伴的質(zhì)量，李軍解釋道，“他跟我完全深度綁定、他發(fā)揮他的市場能力，我們發(fā)揮支撐和服務(wù)的能力，共同保障我們用戶發(fā)展的質(zhì)量，在質(zhì)量發(fā)展上追求規(guī)模和效益。”