日前，京東公布其付費(fèi)會員規(guī)模，其PLUS在籍會員已突破1000萬。阿里巴巴也首次推出了售價(jià)88元一年的“88VIP會員卡”，該會員卡整合了阿里旗下優(yōu)酷、餓了么、蝦米、淘票票等眾多資源，以此吸引消費(fèi)者。愛奇藝、京東、芒果TV、優(yōu)酷等也紛紛給出優(yōu)惠，吸引用戶辦理會員服務(wù)，為內(nèi)容付費(fèi)逐漸成為新的消費(fèi)習(xí)慣。

 

優(yōu)酷228元、愛奇藝248元、騰訊視頻233元、淘寶88會員88元、京東plus 299元、考拉黑卡279元、喜馬拉雅FM365元、餓了么180元……單個(gè)看起來每個(gè)年費(fèi)似乎都不算貴，很多年輕一族也消費(fèi)得起，但是算算總數(shù)也是一筆不小的開支。

 

為了看《延禧攻略》，充了愛奇藝會員，為了追《極限挑戰(zhàn)》第二季，又購買了優(yōu)酷會員，經(jīng)常網(wǎng)購又買了京東PLUS、淘寶會員、網(wǎng)易考拉黑卡……還有早前的QQ會員、QQ音樂和一些“貴族特權(quán)”，市民小李一年花在充會員的錢上就超過了3000元。“這些會員基本都是按年付費(fèi)，這樣與按月付費(fèi)相比也更劃算些。”

 

經(jīng)常點(diǎn)外賣的很多消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，過去動輒從數(shù)元到近十元的外賣平臺大紅包不見了蹤影。現(xiàn)在紅包套餐需要花錢購買，如9.9元可以購買到價(jià)值30元的優(yōu)惠券，而餓了么平臺免費(fèi)發(fā)放的優(yōu)惠券使用也有諸多限制，不如直接充了一個(gè)餓了么的會員劃算。

 

今年8月，互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)會員掀起了一波“營銷大戰(zhàn)”。阿里巴巴首次推出了售價(jià)88元一年的“88VIP會員卡”，該會員卡整合了阿里旗下優(yōu)酷、餓了么、蝦米、淘票票以及淘寶、天貓等眾多資源，消費(fèi)者僅需花88元購買一張會員卡，即可同時(shí)享有阿里旗下眾多產(chǎn)品的會員服務(wù)。這也意味著繼續(xù)此前京東Plus會員，亞馬遜的Prime之后，國內(nèi)一線電商企業(yè)已經(jīng)全面推出付費(fèi)會員制度。

 

總體上看，阿里這次推出的88VIP的誠意很足，就算不提比較虛的折扣和優(yōu)惠券，單是餓了么、優(yōu)酷、淘票票、蝦米音樂等會員就能值回票價(jià)。不過需要注意的是，這個(gè)號稱能夠平均每年給用戶節(jié)省2000元的套餐，并非所有人都是“買到就是賺到”。想要以88元的價(jià)格買到88VIP需要淘氣值達(dá)到1000 ，達(dá)不到的話，這一會員的價(jià)格將是原價(jià)888元。

 

實(shí)際上，在各種商業(yè)活動中，“會員”早就不新鮮，它的左右在于讓商家與客戶建立長期關(guān)系，從而更好的了解用戶需求，提供更好的服務(wù)，同時(shí)，還增加了客戶的黏性，刺激客戶更多的消費(fèi)，越來越多的商家意識到，用戶愿意為更好的服務(wù)買單。而在互聯(lián)網(wǎng)上，最早使用這套系統(tǒng)的則是亞馬遜Prime會員。這套商業(yè)模式自從2006年誕生以來，在過去12年間為亞馬遜帶來了超過1億的付費(fèi)會員，更是有著差不多每年100億美元的收入。之所以消費(fèi)者會購買Prime會員，除了免費(fèi)的配送服務(wù)之外，附帶的視頻和Kindle內(nèi)容服務(wù)也成為重要原因。