2018年10月25日，以“運營·未來視在必行”為主題的第16屆西溪論道在杭州舉辦。電視新媒體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半場，從擴(kuò)大用戶規(guī)模為主的階段進(jìn)入提升價值的新階段。運營成為視聽產(chǎn)業(yè)的共識。西溪論道圍繞“運營”從各個維度展開探討，共同摸索在存量競爭時代的致勝之道。

在25日上午的主論壇上，北京優(yōu)朋普樂科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO邵以丁做了主題為“IPTV的5道加法”的演講。

從互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)而言，任何一個平臺的商業(yè)本質(zhì)都是流量變現(xiàn)，IPTV也不例外。

流量變現(xiàn)的模式無非兩種：付費和廣告。邵以丁認(rèn)為，大家熟知的IPTV基礎(chǔ)包業(yè)務(wù)，就是典型的付費業(yè)務(wù)，是運營商為了保持一定量的供給的業(yè)務(wù)付費行為。

廣告付費模式有很多種類型，無論按覆蓋規(guī)模取費、按關(guān)注度取費、按行動數(shù)取費還是按實際效果取費，都可以歸為廣告模型的幾種方式。

運營服務(wù)商目前的訴求就是通過更多的流量獲得更高的商業(yè)價值變現(xiàn)。而 IPTV運營服務(wù)商如何獲取最大化的流量? 邵以丁認(rèn)為需要做5道加法。

第一道加法是：增加產(chǎn)品品類

今天，影視內(nèi)容已非唯一的流量產(chǎn)生源。邵以丁贊同IPTV強(qiáng)調(diào)增值業(yè)務(wù)。在未來，IPTV屏幕決不僅僅是大屏播放器。而談到增值產(chǎn)品，往往人們的反應(yīng)是有太多東西可以做。邵以丁卻認(rèn)為，這需要先問自己兩個問題，第一是這個品類能不能真正產(chǎn)生規(guī)模性收益，第二是對這個品類如何進(jìn)行賦能。

邵以丁表示，如果不把這兩個問題解決好，就容易出現(xiàn)問題：第一，可能賠本賺吆喝；第二，不具備任何優(yōu)勢資源去賦能生意，很可能為他人做嫁衣。

根據(jù)優(yōu)朋長期總結(jié)的結(jié)論，在未來三年，能夠產(chǎn)生高流量貢獻(xiàn)，且能盈利的IPTV增值產(chǎn)品品類一定會出自于游戲電競、K12基礎(chǔ)教育、少兒、旅游、電商等。邵以丁說：“這5個結(jié)論的得出是我們做了很多的減法，經(jīng)過市場檢驗得出的。”

邵以丁總結(jié)道，增加產(chǎn)品品類，其實就是更多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展。而多元化發(fā)展要想獲取成功，一定要能夠做到優(yōu)勢賦能，而絕不是簡單的跨界。
 
第二道加法：增加端

 除了增加產(chǎn)品品類，還要增加端，用戶在哪里，服務(wù)的界面就應(yīng)該在哪里。邵以丁表示，用戶通過小屏互動的時候，如果服務(wù)不能觸達(dá)就會很被動。因此大小屏聯(lián)動是必然的趨勢。IPTV所產(chǎn)生的流量，既是大屏端流量的形成結(jié)果，又是小屏端流量的源頭。

邵以丁認(rèn)為，大小屏聯(lián)動要解決兩個問題：一是流量會導(dǎo)向到哪個小屏。在這一點上，優(yōu)朋會為客戶以及合作伙伴給出專業(yè)建議。二是如何形成完備的從大屏向小屏進(jìn)行導(dǎo)流的運營實施方案。現(xiàn)在尚不成熟的是大小屏的流量聯(lián)動之后有效的商業(yè)運營方案。

優(yōu)朋經(jīng)過整整一年的部署，將在近日面向客戶、合作伙伴正式推出完備的大小屏聯(lián)動綜合運營解決方案。邵以丁補(bǔ)充道：“我們把這個解決方案名字取為‘優(yōu)大優(yōu)小’。我們告訴每個品類的客戶，大屏的內(nèi)容導(dǎo)向到小屏之后，商業(yè)運營如何真正的聯(lián)動，才能發(fā)揮出價值效應(yīng)。”

第三道加法：增加場景

第三個加法是增加場景，即線上和線下的場景聯(lián)動。邵以丁認(rèn)為，線上的IPTV平臺和線下的場景不應(yīng)該是脫節(jié)的，而是需要形成有效的互補(bǔ)。

IPTV 精準(zhǔn)的區(qū)域化特征，是線上與線下場景充分聯(lián)動的核心條件優(yōu)勢。IPTV要增加流量，增加平臺的粘稠度，前提是IPTV不再是簡單的視頻播放平臺，而是一個多品類線上線下場景聯(lián)動的平臺。優(yōu)朋認(rèn)為未來線上線下場景的聯(lián)動模型會成為服務(wù)深度運營的標(biāo)配。優(yōu)朋將在后續(xù)推出的每一個增值服務(wù)品類上，同步實施線上線下聯(lián)動運營的整體解決方案 “優(yōu)上優(yōu)下”。

優(yōu)朋從早期的IPTV影視服務(wù)運營公司升級成為線上線下、大屏小屏連通的新媒體、融媒體公司，這也是優(yōu)朋未來發(fā)展的核心價值。邵以丁表示，“優(yōu)朋為客戶推出的全方位立體化的整體運營解決方案，非常期待盡快與您分享我們的成果。”

第四道加法：增強(qiáng)運營的數(shù)據(jù)化

全國IPTV用戶已突破1.5億戶，每天都有大量的用戶使用行為數(shù)據(jù)產(chǎn)生。IPTV可以通過搜集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、做用戶畫像形成有針對性的運營策略。邵以丁相信，在IPTV平臺，一定會出現(xiàn)非常專業(yè)的公司，打通不同平臺的數(shù)據(jù)，為全行業(yè)帶來更好的服務(wù)。

邵以丁表示，就數(shù)據(jù)而言，知易行難。因為數(shù)據(jù)未來是檢驗運營實施的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)類型最終都會歸于數(shù)據(jù)的變化，增強(qiáng)數(shù)據(jù)運營化的專業(yè)性至關(guān)重要。

關(guān)于流量，邵以丁用“海水，江水，河水，溪水”做了比喻。他表示，IPTV是非常典型的河水型的流量，如果把全國的流量比作海水，把BAT的平臺比作江水。河水有非常典型的地域化的特點。而溪水代表了很多下載安裝了，但并沒有頻繁使用的APP平臺。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，流量變現(xiàn)的模式非常清楚以及成熟。邵以丁表示，在加法四步之后，每個單獨的IPTV平臺，河水型的流量變現(xiàn)，優(yōu)朋普樂在這個基礎(chǔ)上還有更大的變現(xiàn)方法。

第五道加法：增加連接與匯聚

變現(xiàn)簡單來說就是增加連接和匯聚。邵以丁認(rèn)為構(gòu)建全國IPTV平臺，建立商業(yè)運營聯(lián)盟是非常有必要的。邵以丁表示，聯(lián)盟不外乎兩種，一是平臺型連接；一是服務(wù)型連接。

平臺型的連接，無論是新媒體公司還是電信運營商，都可與IPTV平臺所有者相連接。優(yōu)朋普樂特別提出了四個關(guān)鍵詞：“胸懷，定位，協(xié)同，目標(biāo)一致”，邵以丁表示，組建聯(lián)盟一定要基于這4個關(guān)鍵詞。另一種平臺的構(gòu)建方式是服務(wù)型的連接。邵以丁介紹到，優(yōu)朋是一個典型的服務(wù)型連接的對象，雖然優(yōu)朋并沒有實質(zhì)意義上連接平臺，但優(yōu)朋向多個客戶提供同一種運營服務(wù)，相當(dāng)于用一種虛擬的方式將各個平臺的流量資源進(jìn)行匯聚，進(jìn)行更大規(guī)模的價值變現(xiàn)。

邵以丁表示，優(yōu)朋對于2019年充滿了很多期待，在未來三年中，優(yōu)朋預(yù)定在IPTV體驗上面有五大增值服務(wù)的品類。邵以丁表示，優(yōu)朋在2019年，將會實現(xiàn)百花齊放的情況。