體育直播的火爆并不令人意外，互聯(lián)網(wǎng)+體育的組合被視為巨大的流量入口，國務(wù)院46號文的發(fā)布，全民健身上升到國家戰(zhàn)略層面，更是為這一團本已熊熊燃燒的烈火添上了大把薪柴。在直播行業(yè)面臨洗牌的背景下，根據(jù) FellowData 的數(shù)據(jù)顯示，拿到億元以上融資的細(xì)分領(lǐng)域只有游戲和體育。
以內(nèi)容為導(dǎo)向的體育直播行業(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往比平臺本身更為重要，這也導(dǎo)致體育賽事IP的價格騰貴。各大巨頭跑馬圈地，不僅有虎撲、新浪體育等老牌體育平臺的業(yè)務(wù)延伸與自我升級，還有騰訊、樂視攜天風(fēng)海雨之勢入場，騰訊宣布以5年5億美元的價格簽下NBA數(shù)字媒體版權(quán)，蘇寧和聚力7億拿下英超版權(quán)，樂視體育更是大手筆地買入121個賽事版權(quán)，引起坊間熱議。
但與此同時，賽事版權(quán)高企的價格也成為各大平臺不可承受之重，成本如何消化與分?jǐn)偝蔀楣餐碾y題。樂視體育創(chuàng)立經(jīng)年，卻仍陷于巨大的虧損，雖然賈躍亭信誓旦旦表示2017年樂視體育將實現(xiàn)盈利，但最終結(jié)果如何，仍有待時間驗證。
今天我們要介紹的這家叫做果凍體育的公司，則是想跳脫出固有的范式，主打中部和根部賽事的直播，專注于服務(wù)全民賽事的直播視頻互動平臺，以“移動直播+短視頻”方式讓觀眾對自己喜愛的體育大咖、運動達(dá)人通過“互動打賞”建立社交聯(lián)系，形成興趣社群，讓根部賽事、中部賽事和頭部賽事分別通過“眾籌+打賞+贊助”的方式分別獲得收益。
以下是有言對果凍體育創(chuàng)始人周知的專訪口述整理：
瞄準(zhǔn)中部和根部賽事
在原有的體系下，中部和根部賽事沒有辦法獲得媒體的服務(wù)，哪怕是想讓賽事參與者的親朋好友看到，也是不可能的。因為不管電視臺也好，還是像樂視這樣的巨頭也好，他們傳統(tǒng)的直播和轉(zhuǎn)播的模式，成本都太高了。需要專門的團隊和設(shè)備，以保證相當(dāng)?shù)漠嬞|(zhì)，一場直播的成本至少是十幾萬上下。但其實很多的賽事并不需要那么高的質(zhì)量，只要有一個媒體的露出就可以了。
根部賽事舉例來說就是一些自組織的群眾興趣運動，現(xiàn)在廣場舞不光是各個小區(qū)的阿姨、婆婆們健身的，現(xiàn)在慢慢開始組織化，并開始有小區(qū)之間和地區(qū)之間的比賽。再舉個例子，一個匹克體育的前高管瞄準(zhǔn)踢毽子這一個細(xì)分運動，想做全國踢毽子大賽。這些雖然相對小眾，但是背后它都有相應(yīng)的受眾群，只要能吸引一部分的受眾，當(dāng)然它就有一定價值。中部賽事方面，我們已經(jīng)和搏擊賽事“西風(fēng)烈”達(dá)成了合作。頭部賽事的好處顯而易見，但成本實在太高了，無論是樂視還是其他家頭部賽事運營方都沒有找到很好的盈利模式。
西風(fēng)烈賽事主辦方及選手
中部賽事和根部賽事大體是以地域影響力和行業(yè)影響力來劃分的，簡單來說，像那種中部賽事的話，我們是需要做BD的。至于根部賽事，我們是希望通過網(wǎng)絡(luò)傳播，讓你玩起來。就像是我們最近做這個叫做冬泳大會，那些大爺大媽們在刷屏的時候，還是有很高的熱情的，他們就希望讓我周邊的這些人看到，讓我的老公，讓我的兒子、女兒能看到，我們就可以滿足他們的這個要求。
我們其實對賽事而言是一個工具，對用戶來講是一個媒體，整體上是工具加媒體平臺的方式。對根部賽事而言的話，我們不需要派專職的人，一般的賽事不需要派專門的團隊，你就用手機拍就可以了。西風(fēng)烈我們是專門派了人去的，但是這是因為在初期，如果是他們明確了知道我們這個東西怎么用，也和我們建立了聯(lián)系，后面場地不需要我們派人去，他們自己的工作人員就可以做這件事情了。我們還是希望靈活運用現(xiàn)在的直播技術(shù)，不希望自己的模式太重了。
移動直播+短視頻
直播強于其他傳播介質(zhì)的優(yōu)勢在于互動性，單就直播本身而言，它不具有很好的擴散性，只有將賽事精華部分做成短視頻，隨著帶寬的發(fā)展，短視頻一定是移動端里面去承載信息最好的方式，因為是幫用戶節(jié)省時間。一場比賽用戶很難從頭看到尾，同時短視頻一樣可以做互動?？梢酝ㄟ^打賞與選手之間建立社交聯(lián)系，并進(jìn)入他的私密社群，你就會享受到他給你提供的只限于付費用戶之間的社交選擇。至于短視頻的形式和生成機制，我們目前還在探索當(dāng)中。
很多人說手機直播會有WIFI信號不好的情況，我們只要和賽事舉辦方商定，單獨在體育館里開設(shè)直播專用WIFI就可以解決這個問題。室外體育也是一個道理，只要是5G時代到來，帶寬這個東西解決了，直播的成本和用戶的成本都會降低。
北京綜合體能排位賽THROWDOWN比賽現(xiàn)場
對于現(xiàn)在“無網(wǎng)紅不直播”的局面，我認(rèn)為這反而是一個現(xiàn)在直播的一個劣勢。直播最大的意義在于它第一次實現(xiàn)了內(nèi)容直接變現(xiàn)，原來所有的視頻內(nèi)容都是進(jìn)行的二次售賣，并不直接面向終端用戶。而直播它第一次實現(xiàn)了內(nèi)容的生產(chǎn)者與直播的發(fā)起者，能夠直接向用戶收費，然后付費用戶和免費用戶，他們之間會得到這個發(fā)起人的區(qū)別待遇。這背后是一種社交化聯(lián)系，它仍然不是一種內(nèi)容自產(chǎn)這么變現(xiàn)的模式，但是它帶來了這種可能。
但賽事直播是一個PGC內(nèi)容，它不可能是單人完成的，是一個集體產(chǎn)出。在多人完成內(nèi)容的時候，我設(shè)定的規(guī)則，你打賞只能在多人完成的比賽里打賞，個人可以發(fā)起直播，但個人的直播并不能打賞，因為會分散對賽事直播整體的關(guān)注度。
Fit-Allstar我是首腹-炫腹達(dá)人秀比賽現(xiàn)場
選手和賽事運動員本身不是網(wǎng)紅，不可能像網(wǎng)紅那樣有那么多時間去露出。對于用戶而言，最精彩的秀的環(huán)節(jié)還是在賽場當(dāng)中。比賽效果不錯，用戶可以去打賞，運動員可以在線下完成一點互動以增強粉絲粘性。但運動員主要的精力仍然放在如何打贏下場比賽上面，因為打贏比賽才可能會有打賞。
我現(xiàn)在比較關(guān)注的點在于賽事資源的獲得，最省力的方式還是有相對頭部的賽事能夠跟你合作，能夠讓我們這種模式能夠迅速打響名頭，為更多的人們知道。目前我們并不缺乏中部和根部的賽事資源，但是這樣帶來的問題在于模式的鋪成慢于我預(yù)期。
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