作為金山目前表現最亮眼的業(yè)務，金山云在前兩年一度是國內最有話題的云服務商。2017年在47天內完成了3次融資，累計融資7.2億美元，估值達到23.73億美元，讓金山云登上了2017中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告”云計算企業(yè)前三強，成為阿里云，騰訊云，華為云之后的第二梯隊強者。

能夠刷出這樣令業(yè)內側目的成績單，背后是金山云2015到2017年間的高速增長，每年保持了超過100%的復合年均增長率，遠超市場平均增速，在國內公有云市場日趨激烈的競爭環(huán)境下，把自身的市場份額做到了6.5%。從2013年發(fā)力存儲、2014年發(fā)力游戲、2015年發(fā)力移動直播、2016年發(fā)力短視頻，2017年發(fā)力政企、金融、醫(yī)療等更多垂直領域。金山云的業(yè)務已經鋪開到多行業(yè)。

不過，隨著阿里云、騰訊云等競爭對手在商業(yè)化上的持續(xù)發(fā)力，金山云從2017年開始，經歷了業(yè)績增長放緩。2017年，金山云全年營收為13.33億元，到2018年，開年就傳出大幅裁員風波，人員結構動蕩的同時，增速繼續(xù)下滑2018年Q1 金山云業(yè)務方面，一季度營收達到4.189億元，同比增長56%，營收占比提升至33%Q2金山云營收達4.687億元，同比增長54%，Q3云服務收益6.03億元，同比增長68%。增速遠低于2017年，2018年整體營收對比2017年沒有實現以往的高增長。

背后的原因有以下幾點。一方面隨著業(yè)務在前幾年的爆發(fā)增長，吃了一波金山在各行業(yè)積累的企業(yè)資源紅利之后，在增量市場市場的開拓沒有那么順利。畢竟出于企業(yè)的角度考慮，數據和用戶信息安全越來越重要，云服務可能關系到企業(yè)生死存亡，要用云服務，在幾個供應商之間做選擇，優(yōu)先選項總會是實力最強，技術最優(yōu)的選項，而不是從合作關系或者價格上去做優(yōu)先考慮。

從金山云增速放緩的這個時期營收結構的變化就知道了，在2014年，小米集團為金山云貢獻了超過80%的營收，隨著金山云后面幾年的去小米化，開拓其他行業(yè)客戶，其增速就開始逐漸放緩。同時期內，國內云服務市場老大阿里云增速仍然亮眼，2018年1月至3月底的營收達到43.85億元,同比增長103%。可見市場馬太效應正在顯現，隨著整體云服務市場的不斷成熟，頭部的阿里云等更具備競爭力。

從存量市場來看，金山云在此前打下的云存儲、游戲、直播、短視頻等行業(yè)，面臨著來自競爭對手們發(fā)起的價格戰(zhàn)。2018年是云服務行業(yè)競爭空前激烈的一年。金山云2018年上半年的業(yè)績也表明，云計算和CDN服務上大打價格戰(zhàn)，吞噬了幾乎所有參與方的利潤。特別是之前金山云攻堅下來的游戲行業(yè)，因為行業(yè)集中度變高，導致金山云在游戲行業(yè)份額縮減，業(yè)務收入大幅下滑。并且金山云在CDN業(yè)務上的高投入和各類補貼也沒有轉化為相應的業(yè)績增長。

延續(xù)2018年的激烈競爭，2019年金山云的日子也還不能脫離hard模式。它再次雄起的機會在哪呢?

第一個機會就是瞄準云服務的“備胎”市場，數據安全關系到企業(yè)生死存亡，把所有身家性命存在一個服務商那里，并不是個聰明選擇。多選幾個合作伙伴，做一些備份方案，保證公司服務運轉的持續(xù)安全，是大部分有一定規(guī)模的公司都會考慮的。而金山云就是一個很好的備胎供應商，實力雖然不是最強，但也能排進前列。

還有一個機會依托于它的盟友小米。金山云早期業(yè)務是小米扶持起來的，小米集團的業(yè)務以及雷軍系投資的公司，可以成為金山云忠實的客戶，云服務行業(yè)經了去年的大戰(zhàn)，馬上又要面對今年市場寒冬，在嚴峻的條件下，“地主家”出身的金山云抗風險能力是顯著高于大部分行業(yè)內的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的。經過這波大浪淘沙后，金山云未來可以吃進一些市場份額。

同時，依托小米的產品能力和供應鏈，結合金山云技術，比起其他云服務創(chuàng)業(yè)公司具有更多業(yè)務嘗試的可能性。比如，以小米億級IoT物聯網設備為基礎，金山云才能依托技術優(yōu)勢，提供“云+億級終端”邊緣計算模式的“1KM邊緣計算”解決方案，拓展出智能網絡業(yè)務，未來能夠以此為基礎擁有更多物聯網行業(yè)的機會。