“聚好看”作為海信互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，擁有超2400萬(wàn)用戶(hù)，日開(kāi)機(jī)曝光總量超2000萬(wàn)次，雄踞行業(yè)第一。而海信電視與生俱來(lái)的高用戶(hù)價(jià)值、高到達(dá)率、高公信力的品牌特性也為雙方OTT營(yíng)銷(xiāo)賦予了更大價(jià)值。藍(lán)色光標(biāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍者，持續(xù)服務(wù)于約1500個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先客戶(hù)，其中財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)近百個(gè)。兩個(gè)業(yè)內(nèi)巨頭聯(lián)手，預(yù)示著OTT營(yíng)銷(xiāo)黃金時(shí)代的到來(lái)。作為一家以云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型服務(wù)公司，海信聚好看與藍(lán)色光標(biāo)將不限于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告領(lǐng)域合作，雙方將在內(nèi)容合作、品商合作、用戶(hù)洞察、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等層面展開(kāi)更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以多元化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為品牌主構(gòu)建一個(gè)立體的OTT營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境。海信聚好看與藍(lán)色光標(biāo)此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，打造“技術(shù)+數(shù)據(jù)”與“客戶(hù)+資源”的四輪驅(qū)動(dòng)合作模式，共同創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)價(jià)值空間，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的提升，構(gòu)建OTT大屏營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，內(nèi)容都不會(huì)成為OTT發(fā)展的瓶頸，并且將是最主要的驅(qū)動(dòng)力。

OTT(Over-The-Top)是互聯(lián)網(wǎng)里的一個(gè)常用名詞，指互聯(lián)網(wǎng)公司越過(guò)運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展基于開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)的各種內(nèi)容及數(shù)據(jù)服務(wù)的業(yè)務(wù)。像亞馬遜、Netflix、Youtube等我們熟知的平臺(tái)，都有不同形式的OTT內(nèi)容。

從幾年前的爆炸式發(fā)展到16年遇到瓶頸，2017年1月23日，藍(lán)色光標(biāo)攜手7大電視廠商開(kāi)始發(fā)力OTT。2017將成為OTT營(yíng)銷(xiāo)引爆年。

從用戶(hù)角度出發(fā)，“看視頻”是其在電視上娛樂(lè)的重要方式，而春節(jié)，是個(gè)更為特殊、集中化的場(chǎng)景，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，越來(lái)越多的用戶(hù)愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)，OTT“付費(fèi)行為”也因此在春節(jié)尤為顯著。

付費(fèi)已然成為一種趨勢(shì)

小張是個(gè)重度追劇者，平時(shí)看劇充各種會(huì)員，利用上下班坐地鐵的時(shí)間看劇。在春節(jié)這個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，“無(wú)聊”變得更加敏感。為避開(kāi)長(zhǎng)時(shí)間用眼，她選擇用海信旗下的“聚好看”平臺(tái)，在線(xiàn)點(diǎn)播電視劇。觀看場(chǎng)景從手機(jī)、平板轉(zhuǎn)移到了電視上。

小李是個(gè)北漂，平時(shí)喜歡“付費(fèi)”用電視看看球賽、剛上映的大片，每年春節(jié)回到東北農(nóng)村老家過(guò)年。在中國(guó)還有成千上萬(wàn)像小李這樣的“春節(jié)返鄉(xiāng)大軍”。據(jù)調(diào)查，有趣的是：電視的收視空間分布曲線(xiàn)與春運(yùn)基本重合。用戶(hù)粘性高的一二線(xiàn)城市白領(lǐng)們返鄉(xiāng)過(guò)年，收視人群隨之遷移到三四線(xiàn)城市。

小王屬于春晚吐槽大軍的一員，每年必看央視春晚。三十當(dāng)天，電視的觀看率暴漲?；ヂ?lián)網(wǎng)電視普及率極高的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)帶寬不夠大、畫(huà)面出現(xiàn)卡頓情況，這怎么能忍?作為海信的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)，小王選擇在電視開(kāi)機(jī)后使用“聚好看”平臺(tái)“付費(fèi)”觀看春節(jié)檔。

而且，以上場(chǎng)景并不是個(gè)例，已然是一種趨勢(shì)。OTT所創(chuàng)造的客廳娛樂(lè)新場(chǎng)景并非憑空出世，而是建立在取代舊場(chǎng)景的基礎(chǔ)上的。這意味著消費(fèi)者必然會(huì)將原先分配在其它平臺(tái)的時(shí)間轉(zhuǎn)移到OTT端。由此也會(huì)造成OTT與其它平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)上的此消彼長(zhǎng)。

起先看電視，在國(guó)內(nèi)向來(lái)被理所當(dāng)然的當(dāng)成是一件“免費(fèi)”的事情，但是隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，“免費(fèi)”看電視這樣的認(rèn)知正在逐漸改變。海信作為蟬聯(lián)用戶(hù)體量第一寶座的互聯(lián)網(wǎng)電視，更是在這次春節(jié)期間大大嘗到了“付費(fèi)”的甜頭。

付費(fèi)井噴背后的原因

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從1月20日到2月3日，海信互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶(hù)支付數(shù)增加了232.9%，付費(fèi)總額增加了353.1%，ARPU值(每用戶(hù)平均收入)同比提升36%，有力的拉升了“客廳經(jīng)濟(jì)”。

其中，旗下OTT平臺(tái)“聚好看”收入同比增長(zhǎng)4.6倍，人均點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)率37.1%。

1月27日除夕當(dāng)晚，26.2%的聚好看用戶(hù)選擇通過(guò)“看春晚直播”APP守夜，與去年的17.1%相比，呈倍速增長(zhǎng)。1月28日大年初一，收視井噴現(xiàn)象出現(xiàn)，近60%的海信互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)選擇在開(kāi)機(jī)后使用聚好看平臺(tái)觀看春節(jié)檔，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率最高峰也在當(dāng)天產(chǎn)生。

海信“聚好看”平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，付費(fèi)井噴現(xiàn)象的出現(xiàn)，說(shuō)明中國(guó)高端消費(fèi)者在付費(fèi)意愿上緊追美國(guó)。

到底為什么越來(lái)越多的人愿意去“付費(fèi)”?這主要?dú)w功于各OTT對(duì)自身平臺(tái)的深度維護(hù)，極大提升了平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值和客戶(hù)體驗(yàn)感。

隨著市場(chǎng)發(fā)展，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)趨向于成熟、品牌化，最終以更大的利益回饋給用戶(hù)。2016年，OTT上視頻APP內(nèi)容戰(zhàn)那是相當(dāng)精彩：達(dá)到8000+部電視劇、19000+部電影、8000+部電影、5000+部動(dòng)漫的量級(jí)。各平臺(tái)通過(guò)自制和采購(gòu)等不同手段，打造獨(dú)特的內(nèi)容價(jià)值，在這方面，海信更是不遺余力?？蛻?hù)體驗(yàn)感方面，海信還有自己專(zhuān)屬的“產(chǎn)品體驗(yàn)師”。

2017年或?qū)⒊蔀镺TT付費(fèi)元年

據(jù)白皮書(shū)預(yù)測(cè)，海信互聯(lián)網(wǎng)電視2017年的用戶(hù)總量將達(dá)到3300萬(wàn)，覆蓋近一億觀眾。在內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之下，“聚好看”已經(jīng)成為一家內(nèi)容服務(wù)與品牌建設(shè)雙驅(qū)動(dòng)的OTT媒體運(yùn)營(yíng)公司。

OTT大屏內(nèi)容資源規(guī)模能夠覆蓋85%以上的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源——在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，內(nèi)容都不會(huì)成為OTT發(fā)展的瓶頸，并且將是最主要的驅(qū)動(dòng)力。

海量?jī)?nèi)容資源加之優(yōu)質(zhì)感官體驗(yàn)，大屏電視的使用率飆升。2017年或?qū)⒊蔀镺TT付費(fèi)元年。