李國(guó)泰：深入了解日本MVNO接入政策及應(yīng)用
7月19日，2017MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京正式開(kāi)幕，本屆大會(huì)主題是移動(dòng)通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動(dòng)娛樂(lè)未來(lái)，活動(dòng)含5大論壇——主題報(bào)告會(huì) 、移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。日本RBK株式會(huì)社/羅酷邦克科技有限公司CEO李國(guó)泰在會(huì)上做了題為“日本MVNO接入政策及應(yīng)用”的演講，主要介紹了日本虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，并對(duì)行業(yè)目前的發(fā)展提出了自己的構(gòu)想。
李國(guó)泰首先指出，虛商行業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，用了短短3年就完成了其他行業(yè)10年能夠完成的事情。從虛商行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，各個(gè)國(guó)家的政府大力推動(dòng)這樣的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣能夠激活通信行業(yè)的相互的競(jìng)爭(zhēng)力；從社會(huì)角度來(lái)說(shuō)，大眾充滿了期待，希望通信的虛商行業(yè)能夠?yàn)橐恍┐怪鳖I(lǐng)域和細(xì)分領(lǐng)域做非常多的深度的通信的個(gè)性化的服務(wù)。從互聯(lián)網(wǎng)和通信的結(jié)合角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)自身對(duì)于今后的戰(zhàn)略規(guī)劃也存在著許多想法。李國(guó)泰表示，運(yùn)營(yíng)商也在走向開(kāi)放，特別是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，虛商并沒(méi)有觸碰到運(yùn)營(yíng)商原有的存量，而是制造了相當(dāng)多的增量，這從某個(gè)方面來(lái)講也為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了收入。
李國(guó)泰表示，自己自從15年回國(guó)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，一直希望能夠?qū)⑼ㄐ蓬I(lǐng)域與自己原先做的出國(guó)和旅游業(yè)務(wù)相結(jié)合，這也恰恰是他進(jìn)入虛商行業(yè)的契機(jī)點(diǎn)。很多虛商原來(lái)做的并不是通信行業(yè)，而是有自己的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，將這些業(yè)務(wù)和通信結(jié)合起來(lái)，這往往成為了虛商企業(yè)盈利的支撐點(diǎn)。
演講中李國(guó)泰簡(jiǎn)單介紹了日本虛商的一些情況，他提到日本十分鼓勵(lì)虛商的發(fā)展，這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)有著相像之處，而通信行業(yè)的覆蓋面非常廣，每個(gè)行業(yè)每個(gè)集團(tuán)都可能會(huì)走向IT化，CT化，和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)；但是作為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，三大運(yùn)營(yíng)商很難方方面面都覆蓋到，一定要有對(duì)具體某個(gè)行業(yè)熟悉的虛商來(lái)做一些策略的定制。他表示在任何國(guó)家，頻段資源都是很搶手的，大家都做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和基站重復(fù)建設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)資源是浪費(fèi)。日本運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，僅靠?jī)r(jià)格吸引用戶則很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。在日本虛商兩個(gè)層次，一個(gè)是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)中間的交換設(shè)備，把MVNO連接起來(lái)，連接到公共電話網(wǎng)IP網(wǎng)。還有一種是環(huán)球漫游、用友做的含卡的終端，這種含卡的終端沒(méi)有那么智能，可以覆蓋全世界，一個(gè)設(shè)備可以覆蓋很多地方，他們本質(zhì)上原理是有很大的區(qū)別。
提到日本通信政策的走向，李國(guó)泰介紹道日本進(jìn)軍虛商行業(yè)比我國(guó)要早，準(zhǔn)入政策也相應(yīng)低一些，因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)入方面受到限制，我國(guó)不像日本那樣形成了競(jìng)爭(zhēng)比較充分、大家都愿意加入這個(gè)行業(yè)、都想把自己的想法和通信的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的態(tài)勢(shì)。其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該是比日本要大很多，需求要大很多，市場(chǎng)增長(zhǎng)也要大很多。
李國(guó)泰提到，近幾年日本虛商的客戶增長(zhǎng)非?？?，照這個(gè)趨勢(shì)下去還是會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)下去，但是相比較來(lái)說(shuō)我國(guó)的用戶增長(zhǎng)空間要更大一些。日本的接入模式根據(jù)業(yè)務(wù)層次劃分為簡(jiǎn)單型和復(fù)雜型，簡(jiǎn)單性的好處在于速度快、成本低、不限流量，而弊端在于覆蓋面比較窄；而復(fù)雜型需要做交換設(shè)備的購(gòu)置、做網(wǎng)絡(luò)布局，這樣通信成本會(huì)下降，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的了解也會(huì)更加深入。而國(guó)內(nèi)主要的形式分為運(yùn)營(yíng)商提供接口和運(yùn)營(yíng)商提供卡片兩種，優(yōu)勢(shì)則各不相同。
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