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從共享單車 看物聯(lián)網(wǎng)背后的盈利模式

2017-07-24 10:56:47 來(lái)源：物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù) 熱度:
共享單車正在大踏步的擁抱物聯(lián)網(wǎng)，但是選擇了物聯(lián)網(wǎng)，會(huì)給共享單車帶來(lái)什么樣完全不同的商業(yè)模式呢？
 
 
2月，ofo宣布其與中國(guó)電信和華為已經(jīng)達(dá)成全面合作，三者將共同研發(fā)新一代基于物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的智能共享單車解決方案。
 
5月15日，摩拜單車宣布與四川移動(dòng)、華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，在四川共同打造窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
 
5月23日，摩拜單車宣布與高通、中國(guó)移動(dòng)研究院達(dá)成合作，共同啟動(dòng)中國(guó)首個(gè)LTECatM1/NB-1以及E_GPRS（eMTC/NB-IoT/GSM）多模外場(chǎng)測(cè)試。
 
共享單車正在大踏步的擁抱物聯(lián)網(wǎng)，但是選擇了物聯(lián)網(wǎng)，會(huì)給共享單車帶來(lái)什么樣完全不同的商業(yè)模式呢？本文試圖進(jìn)行探討。
 
一、單車本質(zhì)是“智能互聯(lián)”產(chǎn)品
 
共享單車，通常被我們注意的都是其商業(yè)模式上“共享”的特征，但是從技術(shù)上講，其更符合一個(gè)“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的要素。
 
僅從字面理解就能發(fā)現(xiàn)，“智能互聯(lián)”產(chǎn)品與物理硬件產(chǎn)品最大的區(qū)別就是“智能”與“互聯(lián)”。“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的核心元素是，物理部件、智能部件和連接部件。物理部件包含產(chǎn)品的機(jī)械和電子零件等。智能部件包含傳感器、微處理器、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存裝置等。連接部件包括芯片、模組、SIM卡等。
 
可以看出，共享單車具備了“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的關(guān)鍵要素，因此，考慮共享單車的盈利模式，更應(yīng)該放在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的大背景下，去思考和理解未來(lái)整個(gè)社會(huì)的商業(yè)模式變遷。
 
二、“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的盈利模式
 
我們以共享單車為例，看看“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的幾種盈利模式。隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深化，盈利模式將發(fā)生巨大的變化，這也是考驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)是否真正能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的關(guān)鍵。
 
1.物理產(chǎn)品盈利模式
 
在傳統(tǒng)商業(yè)中，我們已經(jīng)非常熟悉物理產(chǎn)品的買(mǎi)賣交易模式。共享單車最為直接的盈利模式，就是賣家投入物理硬件，收取買(mǎi)家的租賃費(fèi)。
 
在這種模式下，一輛車成本費(fèi)用是1500元，自然折舊周期是4年，那么每年的折舊成本是不到400元，每天大約1元。如果再算上投放、維護(hù)、損壞、偷盜等運(yùn)營(yíng)成本，一輛車每天的運(yùn)營(yíng)成本大約可以是2-3元。如果每次騎行的費(fèi)用是1元，那么如果每天每輛車被騎3次，則可以打平成本，高于3次則可以盈利。
 
ofo快速占領(lǐng)市場(chǎng)的初衷之一，就是要擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更高的物理產(chǎn)品盈利，同時(shí)降低邊際成本。
 
這種方式的弊端我們也已經(jīng)看到了，就是很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)市場(chǎng)空間有限，收入增長(zhǎng)有天花板。
 
2.互聯(lián)產(chǎn)品盈利模式
 
目前，幾乎所有的共享單車平臺(tái)都開(kāi)啟了“要使用先交押金”的模式，押金從每人99元到299元不等。這相當(dāng)于是借鑒了P2P的方式，進(jìn)行了一次全民融資。無(wú)論銀行、保險(xiǎn)，或者一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在這么做，可以保證在短時(shí)間內(nèi)融入大量現(xiàn)金，再利用現(xiàn)金進(jìn)行金融投資，獲取利潤(rùn)。
 
這種方式的弊端是，一方面用戶的上限決定了押金規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模有限，具有天花板。另一方面，由于共享單車需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)行維修折舊，依靠押金可以完成市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，但是無(wú)法實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)定且可觀的盈利。

責(zé)任編輯：朱虹瑾