【專訪】優(yōu)友互聯(lián)：以盈利為核心，大力擴(kuò)展新型業(yè)務(wù)
2017-08-02 14:55:40 來源：DVBCN 作者：朱虹瑾 熱度:
圖為：優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經(jīng)理趙松
互聯(lián)網(wǎng)、通信、終端、電商和金融，這是目前愛施德集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的全部版圖。作為愛施德旗下通信布局的主力，優(yōu)友互聯(lián)也是三家運營商MVNO牌照商之一。從實際開始運營至今三年多的時間里，優(yōu)友互聯(lián)致力于扮演著信息化融合創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)秀提供者的角色，堅持輕資產(chǎn)、低成本、高協(xié)同、高效率的原則，大力提高核心能力，逐步穩(wěn)健地擴(kuò)張著自己的市場規(guī)模。
在剛剛落幕的2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會上，優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經(jīng)理趙松接受了DVBCN&DVBCN記者的專訪，介紹了優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)與發(fā)展原則。
擴(kuò)展經(jīng)營范圍，優(yōu)友進(jìn)軍虛擬運營
2013年下半年，優(yōu)友互聯(lián)作為愛施德集團(tuán)的重要戰(zhàn)略布局，取得運營商試點牌照，2014年5月開始正式運營，優(yōu)友互聯(lián)在虛商這個行業(yè)中已經(jīng)走過了三年的時間。三年里，優(yōu)友的用戶規(guī)模達(dá)到了四百萬，在虛商領(lǐng)域中名列前茅，并已在2016年第四季度實現(xiàn)了盈虧平衡。對于這個數(shù)字，趙松表示，由于對市場環(huán)境的不了解，虛商這個業(yè)務(wù)成立初期一直都是“摸著石頭過河”，對于結(jié)算價格也很難估計準(zhǔn)確，而隨著時間的推移，這樣的狀態(tài)會逐步的好轉(zhuǎn)。企業(yè)的發(fā)展始終需要以盈利為目的，因此優(yōu)友當(dāng)前關(guān)注的重點不是用戶規(guī)模是否符合預(yù)期，而是要在發(fā)展過程中逐步積累用戶的ARPU值和規(guī)模，實現(xiàn)盈虧平衡的可持續(xù)發(fā)展。
提到涉及虛擬運營業(yè)務(wù)的原因，趙松介紹到，公司原來以手機(jī)分銷為主體，后來逐步擴(kuò)展到手機(jī)、通信范圍。進(jìn)軍虛擬運營業(yè)務(wù)，是希望申請牌照把原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，從原來純手機(jī)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，以避免公司的業(yè)務(wù)范圍局限在一個狹窄領(lǐng)域內(nèi)。開展虛商業(yè)務(wù)，也是公司轉(zhuǎn)型和擴(kuò)展經(jīng)營范圍的需要。
開發(fā)新型業(yè)務(wù)，優(yōu)友互聯(lián)構(gòu)筑增長新平臺
“我們關(guān)注的是盈利和效益，今年我們保持盈利的基礎(chǔ)上更多的培育符合未來趨勢的，能夠給我們未來構(gòu)筑新的收入增長點和新的利潤增長點的一些新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。”這是趙松今年對于公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃，其中不難看出，開展新業(yè)務(wù)是公司擴(kuò)大市場、增加效益的關(guān)鍵一步。
趙松向記者介紹了目前優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)，即優(yōu)友主要是利用社會合作渠道與自有線上渠道相結(jié)合，面向2C端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。他表示，優(yōu)友關(guān)注整個通信行業(yè)的發(fā)展，而不僅僅局限于170的業(yè)務(wù)，因此要突破170來實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。結(jié)合當(dāng)前最熱門的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，趙松提到優(yōu)友目前不僅在國內(nèi)提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺，同時還有國際物聯(lián)網(wǎng)的輸出，將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與國際漫游業(yè)務(wù)相結(jié)合，面向國際提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。趙松認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域范圍廣、市場大，客戶對于物聯(lián)網(wǎng)也有著各自不同的需求，而優(yōu)友能夠做到的就是快速響應(yīng)用戶需求。
“我們手表類、家庭養(yǎng)老類的、還有監(jiān)控包括車載我們都有涉及，領(lǐng)域很廣，因為這個市場很大。”對此趙松這樣表示。
優(yōu)友互聯(lián)發(fā)展中的優(yōu)勢
作為虛擬運營商，虛商在物聯(lián)網(wǎng)的解決方案包括建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺上面臨的競爭對手，可能是運營商，也可能是其他的互聯(lián)網(wǎng)家電的平臺。想要在眾多競爭對手中突出重圍，就要在不斷提升自身業(yè)務(wù)能力的同時牢牢把握住企業(yè)自身的優(yōu)勢，利用自身優(yōu)勢在行業(yè)中穩(wěn)固立足。那么，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中最大的優(yōu)勢是什么呢？
在趙松看來，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：
1.運營基礎(chǔ)。作為一個專注虛商通信領(lǐng)域的企業(yè)，優(yōu)友互聯(lián)開展業(yè)務(wù)至今已經(jīng)積累了一定程度的運營和客戶基礎(chǔ)，這為今后的發(fā)展打下了良好的基石。
2.自有技術(shù)。優(yōu)友互聯(lián)并不是簡單的將別人的技術(shù)拿來對外出售，而是真正具有自己的關(guān)于卡、平臺包括管理等一些專利技術(shù)，這些專利技術(shù)造就了優(yōu)友互聯(lián)的有力優(yōu)勢。
3.市場規(guī)模。優(yōu)友互聯(lián)實際上是面向全國開展業(yè)務(wù)，因此用戶的選擇面更廣；另外公司屬于民營企業(yè)，相對規(guī)模小，這也就意味著落地執(zhí)行的速度和靈活度會大大提高。
目前優(yōu)友互聯(lián)的虛擬通信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全世界60多個國家，物聯(lián)網(wǎng)卡已經(jīng)覆蓋了超過200個國家，而這個數(shù)字還會再不斷的上升。趙松表示，優(yōu)友目前主要還是致力于為國內(nèi)用戶提供出境的漫游類業(yè)務(wù)，暫時不會涉及海外出口業(yè)務(wù)。他提到目前中國有很多電子產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行大規(guī)模出口，其中需要用到通信服務(wù)的設(shè)備，廠商在出口前并不知道產(chǎn)品會被銷售到哪個國家。而對于這些電子設(shè)備，無論是否需要插入SIM卡，優(yōu)友都能提供相應(yīng)的境外通信服務(wù)，這也是國內(nèi)許多電子產(chǎn)品廠商對優(yōu)友感興趣的重要原因。
目標(biāo)與展望，優(yōu)友互聯(lián)2017戰(zhàn)略規(guī)劃
在之前的采訪中，趙松就提到了效益和盈利對企業(yè)的關(guān)鍵作用。談到2017年的目標(biāo)與規(guī)劃，他更是首先提出，優(yōu)友互聯(lián)的核心點依然是保持盈利。另外從技術(shù)層面進(jìn)行討論，他也希望能夠在收入增長和利潤增長上培育新的增長點，穩(wěn)固企業(yè)優(yōu)勢。而對于運營商或是虛商方面，問及優(yōu)友互聯(lián)在合作伙伴的選擇方面的問題，趙松更是坦言，由于優(yōu)友互聯(lián)正在致力于不斷擴(kuò)張海外通信資源，因此希望合作的企業(yè)越多越好。
“國內(nèi)的虛商、包括現(xiàn)在還沒有虛商牌照企業(yè)，如果對這方面內(nèi)容感興趣，我們都想把系統(tǒng)能力、運營能力甚至是盤活現(xiàn)有號碼資源的能力給他們做。”這是趙松對未來合作伙伴做出的有力承諾。
責(zé)任編輯：朱虹瑾
優(yōu)友互聯(lián)趙松：運營商能力開放 共創(chuàng)合作共贏
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