【網(wǎng)友爆內(nèi)幕】CDN低價(jià)中標(biāo)的背后手段！價(jià)格、服務(wù)和技術(shù)需要尋求平衡點(diǎn)
之前華數(shù)公開CDN招標(biāo)價(jià)格，最高也只有9塊多，低于成本3塊，事件引起了CDN行業(yè)的高度關(guān)注與深思。
網(wǎng)友1：
目前眾多CDN企業(yè)在慘烈價(jià)格戰(zhàn)中應(yīng)對(duì)策略仍是爭(zhēng)搶量，因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)是優(yōu)勝劣汰。即使CDN行業(yè)價(jià)格不通過華數(shù)此次招標(biāo)事件表現(xiàn)出來，中標(biāo)商家可能也會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。比如像網(wǎng)宿這類傳統(tǒng)CDN廠家估計(jì)報(bào)價(jià)偏高，所以沒有傳統(tǒng)CDN入圍。而根據(jù)目前的報(bào)價(jià)來看，CDN價(jià)格偏低導(dǎo)致的結(jié)果是服務(wù)質(zhì)量下降，目前市場(chǎng)上常見的手法有：
1、用質(zhì)量差的節(jié)點(diǎn)代替優(yōu)質(zhì)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于大部分客戶來講網(wǎng)速需求不高，還是值得的；
2、使用臨時(shí)性非常規(guī)的IDC資源，不穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)性能在部分區(qū)域容易出現(xiàn)波動(dòng)，而且使用時(shí)間不長(zhǎng)；
3、通過疏通采購(gòu)商內(nèi)部關(guān)系降低考核標(biāo)準(zhǔn)；
4、計(jì)費(fèi)系數(shù)調(diào)高等。
總結(jié)為價(jià)格和服務(wù)不能兼得，否則就會(huì)出現(xiàn)以往小運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)第三方出口相似的場(chǎng)景。對(duì)于總體市場(chǎng)而言，會(huì)向大服務(wù)商手機(jī)集中，傳統(tǒng)服務(wù)商市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)萎縮，今年下半年到明年比較難熬。整個(gè)行業(yè)目前來說處于第2到第3階段過渡期，整個(gè)行業(yè)洗牌的時(shí)間并不明確，但是大家都在度過一段艱難的時(shí)期。整個(gè)市場(chǎng)從技術(shù)型已經(jīng)向關(guān)系型轉(zhuǎn)型，關(guān)系成本太高，實(shí)際利潤(rùn)已經(jīng)低到下降到負(fù)值。
網(wǎng)友2：
隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)駐CDN行業(yè)，看似價(jià)格越來越透明，也越來越低，但實(shí)際的售賣價(jià)格可能存在一些不為人知的東西。此次華數(shù)招標(biāo)事件有可能是第一次流標(biāo)，價(jià)格透明化可能誘發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)。但是從此次價(jià)格來看，企業(yè)完全沒有必要自建CDN，因?yàn)橄噍^于去年的2萬/G/月，已經(jīng)跳水1倍，外采價(jià)格更低。
在CDN的選擇上，也不能只選擇價(jià)格低的，如果一味追求價(jià)格忽視技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，對(duì)于客戶的留存來說，是一件不好的事情。
網(wǎng)友3：
整個(gè)CDN市場(chǎng)已經(jīng)處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，廠商不計(jì)成本地?fù)屨际袌?chǎng)，不管是CDN行業(yè)企業(yè)還是買入客戶都不是一件好事情。
1、自建CDN減少，采購(gòu)CDN增多，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說是好事情，擴(kuò)大了整個(gè)CDN市場(chǎng)的需求；
2、CDN廠商不計(jì)成本地?fù)屨际袌?chǎng)會(huì)降低利潤(rùn)，無法支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)和服務(wù)就成了空談；
3、CDN客戶一味追求低價(jià)，忽略服務(wù)質(zhì)量，用戶市場(chǎng)肯定會(huì)下降，對(duì)于CDN廠商和客戶來說都是不利的。
CDN行業(yè)實(shí)實(shí)在在要發(fā)展，要靠技術(shù)創(chuàng)新，而不是大打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)行資本斗爭(zhēng)。
以上三位業(yè)內(nèi)人士就此次華數(shù)招標(biāo)事件都發(fā)表了自己的看法，就價(jià)格而言是因?yàn)閾屨际袌?chǎng)所致，任何一個(gè)企業(yè)搶占市場(chǎng)無可厚非，但是一味地以降低價(jià)格為手段對(duì)于整個(gè)CDN行業(yè)的發(fā)展是不利的，首先利潤(rùn)降低，企業(yè)運(yùn)維費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)困難，中小型企業(yè)業(yè)務(wù)較為單一，無法長(zhǎng)期支撐，而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新力會(huì)慢慢下降，服務(wù)質(zhì)量下降，并且可能會(huì)衍生出例如關(guān)系成本增加等更為負(fù)面的不健康競(jìng)爭(zhēng)手段。市場(chǎng)要想建廠發(fā)展還是要在價(jià)格、服務(wù)和技術(shù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，讓廠商、客戶、用戶處于一個(gè)健康發(fā)展的循環(huán)之中，而不是一損俱損。
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