愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉：做用戶需求的創(chuàng)造者
回顧這幾年，愛(ài)奇藝不斷進(jìn)行內(nèi)容領(lǐng)域的新嘗試。無(wú)論是影視劇的“先網(wǎng)后臺(tái)”，還是提出“純網(wǎng)內(nèi)容”發(fā)力自制，愛(ài)奇藝對(duì)成為“首個(gè)吃螃蟹的人”很是熱衷。作為影視行業(yè)的一分子，愛(ài)奇藝為何能一再搶占先機(jī)？8月11日，愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉接受《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)表示，保持一顆創(chuàng)新的心是至關(guān)重要的一點(diǎn)，“創(chuàng)新可能會(huì)賠錢，追隨一定會(huì)賠錢。從這個(gè)維度來(lái)看，我們做創(chuàng)新者比做追隨者的價(jià)值更高。”
創(chuàng)造需求而不是追隨需求
互聯(lián)網(wǎng)世界，一向是流量為王。根據(jù)王曉暉的觀察，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量最大的幾類內(nèi)容：一個(gè)是大劇，年輕人追劇已經(jīng)成為一種潮流；一個(gè)是兒童內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容是國(guó)內(nèi)奇缺的；還有動(dòng)漫，再加上電影、綜藝，這幾類內(nèi)容能占據(jù)網(wǎng)絡(luò)上80％的流量。
作為視頻網(wǎng)站，怎樣才能吸引用戶來(lái)到自己的平臺(tái)？購(gòu)買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是至關(guān)重要的一部分，但王曉暉認(rèn)為，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造好內(nèi)容。
“網(wǎng)劇也應(yīng)該做出電影的品質(zhì)。”這是王曉暉堅(jiān)持的觀點(diǎn)。在高品質(zhì)網(wǎng)劇出現(xiàn)之前，沒(méi)有人相信網(wǎng)劇能做到這一點(diǎn)，但這些好作品出現(xiàn)后，曾經(jīng)吐槽的人開(kāi)始認(rèn)同網(wǎng)劇。“做高品質(zhì)網(wǎng)劇，我們沒(méi)有請(qǐng)流量明星，而是研究劇集模式、內(nèi)容導(dǎo)向、價(jià)值觀，我們想創(chuàng)造這方面的需求，讓大家知道，這一類劇也是有市場(chǎng)的，并不是只有小鮮肉才有市場(chǎng)。”王曉暉這樣對(duì)記者說(shuō)。
“創(chuàng)造需求最重要的一點(diǎn)是，做發(fā)現(xiàn)者，并且能把不存在的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把小眾變?yōu)榇蟊娀枨?。比如說(shuō)嘻哈音樂(lè)是小眾音樂(lè)，但通過(guò)節(jié)目，我們找到了年輕人喜歡的表達(dá)方式，認(rèn)同的價(jià)值觀。”王曉暉認(rèn)為，這就是創(chuàng)造需求的一個(gè)標(biāo)志。
催生健康多元的IP價(jià)值
前不久的中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會(huì)上，愛(ài)奇藝文學(xué)公布了一系列計(jì)劃，其中一項(xiàng)就是，免費(fèi)開(kāi)放100部網(wǎng)劇IP、500部網(wǎng)大IP，采取后期收入分成，與合作方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式，以文學(xué)驅(qū)動(dòng)影視發(fā)展。
在整個(gè)愛(ài)奇藝平臺(tái)中，文學(xué)計(jì)劃只是其中一個(gè)很小的部分。據(jù)記者了解，目前愛(ài)奇藝已經(jīng)形成了VIP會(huì)員、電商、游戲、直播、漫畫、文學(xué)、電影票等多個(gè)業(yè)務(wù)，建立了愛(ài)奇藝IP全產(chǎn)業(yè)鏈，王曉暉將其稱為“大蘋果樹模型”。通過(guò)大蘋果樹模型，愛(ài)奇藝多項(xiàng)業(yè)務(wù)可以統(tǒng)一整合。以《河神》為例，愛(ài)奇藝獨(dú)家引入其電子版權(quán)，并圍繞該IP打通文學(xué)、網(wǎng)劇、同名游戲（手游、頁(yè)游）、衍生品等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。網(wǎng)劇上線后，《河神》原著小說(shuō)獨(dú)家上線愛(ài)奇藝文學(xué)單周點(diǎn)擊量突破1300萬(wàn)，兩周突破3300萬(wàn)。
“當(dāng)前追影視劇的年輕人里，有10％會(huì)去看原著小說(shuō)。并且，在愛(ài)奇藝文學(xué)里看小說(shuō)的人中，有50%都來(lái)自愛(ài)奇藝會(huì)員。”王曉暉認(rèn)為，這是一個(gè)很難得的數(shù)字，并且，這些會(huì)員消耗大量的時(shí)間在愛(ài)奇藝平臺(tái)上去閱讀、去看視頻，可以進(jìn)一步提升愛(ài)奇藝的平臺(tái)價(jià)值。
王曉暉告訴記者，借助大蘋果樹模型，在生態(tài)變現(xiàn)方面，愛(ài)奇藝已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)。“愛(ài)奇藝當(dāng)前日活躍用戶有2億多，1個(gè)作品就能有7種變現(xiàn)方式。”一魚多吃的IP聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略以及由廣告、用戶付費(fèi)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲、電商等組成的變現(xiàn)矩陣，共同驅(qū)動(dòng)了IP的價(jià)值開(kāi)發(fā)。王曉暉認(rèn)為，這樣的環(huán)境下，更利于催生健康多元的IP價(jià)值，發(fā)掘青春、陽(yáng)光、正能量、富有愛(ài)心的作品。
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如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有流量，它不是在沉默中爆發(fā)，就是在沉默中死去。如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司旺丁不旺財(cái)，“群雄逐鹿”背后，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的較量就是流量變現(xiàn)的較量。從走過(guò)“成人禮”到升華變現(xiàn)手段，在近日舉行的2012年百度聯(lián)盟峰會(huì)上，他們有話要說(shuō)?，F(xiàn)金奶牛：搜索數(shù)據(jù)南都：百度流量主要來(lái)源網(wǎng)站、聯(lián)盟和移動(dòng)搜索，盡管網(wǎng)頁(yè)搜索流量的變現(xiàn)是百度強(qiáng)項(xiàng)，但現(xiàn)在外面的聯(lián)盟非常多，加上無(wú)線變現(xiàn)力普遍不高，百度聯(lián)盟和移動(dòng)搜索的流量變現(xiàn)將面臨哪些挑戰(zhàn)？向海龍：外面的聯(lián)盟確實(shí)非常多，而且還是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。但是我認(rèn)為就目前來(lái)講百度聯(lián)盟是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，最主要的一點(diǎn)就是百度聯(lián)盟平臺(tái)整個(gè)變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的。為什么這樣講？因?yàn)槿?/p>
視頻移動(dòng)端盈利模式一直是視頻網(wǎng)站需要待解的死結(jié)，不過(guò)，這一行業(yè)頑疾被視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝成功破解。近日，愛(ài)奇藝在iPad和iphone端同時(shí)引入了CPM(每千人成本)廣告售賣模式，并在業(yè)內(nèi)率先支持秒針、AdMaster、尼爾森、好耶(機(jī)構(gòu)排名不分先后)等權(quán)威第三方曝光監(jiān)測(cè)。視頻移動(dòng)端長(zhǎng)期以來(lái)跨媒介廣告投放效果難以科學(xué)計(jì)量、缺乏有效贏利模式的死結(jié)終于被解開(kāi)，同時(shí)也為視頻移動(dòng)端廣告的規(guī)?；圪u創(chuàng)造了無(wú)限可能。對(duì)此，秒針系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官祝偉表示：“在多屏融合的時(shí)代背景下，跨屏視頻廣告的監(jiān)測(cè)與評(píng)估成為廣告主的迫切需求，與愛(ài)奇藝在第三方監(jiān)測(cè)方面的合作對(duì)滿足這種需求是非常好的探索?！绷硗?，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，i
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