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風(fēng)行網(wǎng)COO易正朝：短視頻營(yíng)銷的價(jià)值支點(diǎn)

2017-09-22 14:57:59 來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 熱度:
第九屆未來(lái)營(yíng)銷峰會(huì)如期而至，以“新物種破界前行”為主題閃耀京城。風(fēng)行網(wǎng)COO易正朝受邀出席，并發(fā)表主題演講，分享以價(jià)值為支點(diǎn)短視頻營(yíng)銷的商業(yè)模式。
 
 
長(zhǎng)視頻江湖已定短視頻下半場(chǎng)變現(xiàn)何在？
 
易正朝說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)視頻從客戶端時(shí)代、網(wǎng)頁(yè)時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代、大屏?xí)r代，一路走來(lái)，視頻范疇大幅拓展，毫無(wú)疑問(wèn)，如今正是一個(gè)泛視頻時(shí)代。
 
對(duì)于長(zhǎng)視頻行業(yè)，易正朝認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其商業(yè)模式趨于成熟，江湖格局已相對(duì)穩(wěn)定。而正處于上下半場(chǎng)交接關(guān)鍵時(shí)刻的短視頻，變現(xiàn)能力卻還遠(yuǎn)不及長(zhǎng)視頻。這正是因?yàn)楝F(xiàn)今的短視頻行業(yè)還沒(méi)有找到屬于自己的大規(guī)模變現(xiàn)模式。
 
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，每個(gè)廣告模式都有自己的獨(dú)立的商業(yè)邏輯和生態(tài)。比如視頻廣告的核心是電視廣告的遷移，基于經(jīng)典的傳播模型+計(jì)算廣告能力的結(jié)合，形成高度依賴數(shù)據(jù)科學(xué)的視頻廣告模式。但這其中，并不包括短視頻，因?qū)κ鼙娂懊襟w環(huán)境描述都不夠直接、甚至不夠安全，短視頻處于有“視頻屬性”，但難以成為“視頻廣告模式”的尷尬境地。目前短視頻變現(xiàn)的主要模式是依靠剩余注意力，要么注重用戶體驗(yàn)，依賴視頻列表中的信息流方式變現(xiàn)，成為信息流的土壤；要么在時(shí)長(zhǎng)僅為兩三分鐘的短視頻前加上5~15秒的貼片廣告，向視頻廣告方向靠攏，實(shí)際操作中，品牌廣告主很難買(mǎi)賬，只能作為效果類廣告的流量資源。
 
注意力變現(xiàn)并非唯一途徑風(fēng)行網(wǎng)深挖短視頻內(nèi)容價(jià)值
 
那么，在如此大規(guī)模的碎片化流量場(chǎng)景下，靠注意力變現(xiàn)是短視頻的唯一模式嗎？
 
易正朝提出，短視頻本身是非常適合傳播觀念、信息、產(chǎn)品的媒體形式，好的短視頻可以既是內(nèi)容也是廣告，好的短視頻，自帶營(yíng)銷價(jià)值。
想要實(shí)現(xiàn)從關(guān)注平臺(tái)流量規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注短視頻本身的切換是非常困難的，而要理解什么是好的視頻以及視頻的品質(zhì)，就難上加難。
 
 
從視頻號(hào)、到引入傳統(tǒng)媒體和PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、做精編，再到通過(guò)topic形式全面重組內(nèi)容、深入品類，易正朝用從“平臺(tái)規(guī)模到內(nèi)容品質(zhì)”的變化來(lái)總結(jié)風(fēng)行短視頻內(nèi)容價(jià)值的探索之路。早期，短視頻發(fā)展思路大多是增大平臺(tái)規(guī)模，獲得更多剩余注意力，產(chǎn)生更大的廣告營(yíng)銷價(jià)值，而隨著短視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，風(fēng)行回到短視頻本身的特性上來(lái)，在紛繁復(fù)雜的短視頻里面，去挖掘和經(jīng)營(yíng)更高品質(zhì)的內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上非常痛苦，并且似乎沒(méi)有很好的答案，直到最近，風(fēng)行才真正發(fā)生更深刻的變化：從思維、變現(xiàn)、營(yíng)銷等，都向內(nèi)容本身轉(zhuǎn)變，從平臺(tái)分發(fā)的思維轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的思維，從流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的變現(xiàn)，從貼片營(yíng)銷轉(zhuǎn)到內(nèi)容本身的營(yíng)銷。
 
風(fēng)行美盞創(chuàng)新定制好故事是短視頻營(yíng)銷價(jià)值支點(diǎn)
 
正因?yàn)閺囊?guī)模到品質(zhì)、平臺(tái)到內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，催生出了風(fēng)行美盞的短視頻營(yíng)銷服務(wù)。風(fēng)行美盞做內(nèi)容營(yíng)銷，其核心支點(diǎn)就是要打造短視頻本身的營(yíng)銷傳播價(jià)值，具體的方案是一個(gè)短小的、恰到好處的、走心的好故事。
 
 
風(fēng)行美盞并不是拍幾個(gè)短片故事而已，而是真正做好一個(gè)故事，持續(xù)做好每一個(gè)故事。風(fēng)行美盞把故事定義為可以直接承載故事的內(nèi)容載體，包括PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的故事化植入、品牌定制故事、自己打造的行業(yè)級(jí)短視頻IP、以及垂直領(lǐng)域的MCN（細(xì)分的故事創(chuàng)作者聯(lián)盟）等，以不同的形式，為品牌提供更好的故事容器，講更好的故事。通過(guò)主題、情節(jié)、人物、沖突的故事化手段，做到簡(jiǎn)單而又復(fù)雜、情感飽滿而又合乎邏輯、情節(jié)豐富、結(jié)構(gòu)短小而又完整等，實(shí)現(xiàn)影視劇級(jí)的自傳播效果。
 
易正朝通過(guò)分享京東&拜托啦學(xué)妹，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)還是啪啪啪的故事；美的&定制故事《缺位》，假性單親的故事；京東&定制故事《小鎮(zhèn)鮮肉》，快手功夫的故事等優(yōu)秀案例，展示了風(fēng)行美盞的故事化營(yíng)銷實(shí)力和成績(jī)。
 
持續(xù)創(chuàng)新砥礪前行筑夢(mèng)國(guó)民娛樂(lè)理想
 
面對(duì)成績(jī)，易正朝也深知更大的挑戰(zhàn)，在于如何保障短視頻故事化持續(xù)化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。易正朝認(rèn)為，真正的創(chuàng)新來(lái)自不同角色的跨界混搭，好的組合形態(tài)配合好的方法論，結(jié)合風(fēng)行10余年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)積累的工具和數(shù)據(jù)，包括用戶角色描述框架、微型數(shù)據(jù)模型、自動(dòng)化創(chuàng)意腳本輔助平臺(tái)等，為持續(xù)生產(chǎn)好故事提供了很好的保障，同時(shí)隨著商業(yè)模式上的進(jìn)一步升級(jí)變化，勢(shì)必會(huì)為行業(yè)帶來(lái)越來(lái)越多更好的案例。易正朝說(shuō)：“未來(lái)，我們將建立更有效的敏捷內(nèi)容營(yíng)銷能力，成為短視頻故事整合專家，重塑短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的真正價(jià)值。”
 
 
今天的風(fēng)行，與幾年前有很大的差異，風(fēng)行的新故事，也剛剛開(kāi)始。風(fēng)行在風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行電視、風(fēng)行美盞并駕齊驅(qū)下，在基礎(chǔ)的視頻服務(wù)和廣告營(yíng)銷之外，分別在視頻分發(fā)平臺(tái)、終端、內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新等領(lǐng)域展開(kāi)外延式拓展，目標(biāo)是要再度成為國(guó)民娛樂(lè)的重要一份子，也成為泛視頻時(shí)代的營(yíng)銷專家。從屏到心，風(fēng)行將在泛視頻時(shí)代為大家?guī)?lái)更好的服務(wù)和體驗(yàn)。
 

責(zé)任編輯：徐明月

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