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【專訪】芯訊通SIMCom王鐘香：模組廠商需要走在行業(yè)最前，為行業(yè)提前想好需求與產(chǎn)品

2017-10-11 10:51:02 來(lái)源： DVBCN 作者：王旭 熱度:
如何看到未來(lái)生活？每個(gè)人都有不同的答案，有的看服務(wù)，通過(guò)APP下載和體驗(yàn)之后，覺(jué)得這個(gè)應(yīng)用不錯(cuò)，有前景，一定是未來(lái)趨勢(shì)；有的看平臺(tái)，打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，聚合了應(yīng)有的生態(tài)，劃分好利益的蛋糕，萬(wàn)事具備；有的看硬件，帶寬要求是不是滿足，傳輸是不是穩(wěn)定，芯片計(jì)算能力是不是跟得上？ 有的看基建，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始布局，投資力度巨大，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐步趨于成熟。
 
 
芯訊通SIMcom總經(jīng)理王鐘香
 
芯片及模組作為產(chǎn)業(yè)鏈硬件基礎(chǔ)，應(yīng)率先引領(lǐng)客戶的行業(yè)需求
 
作為一家老牌的模組供應(yīng)商，SIMCom（芯訊通無(wú)線科技上海有限公司）在無(wú)線通訊模塊上已經(jīng)耕耘了十余年，目前在全球的出貨量已做到全球第一，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士作為這家老牌模組廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)眾視網(wǎng)的專訪和提問(wèn)，總是會(huì)先考慮一下，然后以十分平緩的語(yǔ)速表達(dá)出自己的看法。
 
其實(shí)很難想象，一家做硬件產(chǎn)品核心配件的廠商會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的時(shí)代，會(huì)從舞臺(tái)的后面走到舞臺(tái)的前臺(tái)，這同時(shí)也說(shuō)明了在傳統(tǒng)的模組提供商中，也發(fā)生了一些變革。
 
王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，你如何去判定一家十五年的老牌模組廠商和新興企業(yè)的差別，隨著整個(gè)行業(yè)的生態(tài)不斷變革，技術(shù)的門檻越來(lái)越低，從硬件上來(lái)看，可能廠商之間的區(qū)別就不會(huì)太大，但對(duì)于這樣的一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品提供商來(lái)說(shuō)，懂得行業(yè)的需求是至關(guān)重要的，可能對(duì)一些老牌的模組廠商而言，在這十多年的時(shí)間里，跌過(guò)跤，犯過(guò)錯(cuò)，積累了海量的客戶量，無(wú)論是成功亦或是失敗的經(jīng)驗(yàn)，十多年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓企業(yè)積累了大量的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。今天再來(lái)看模組的廠商，以前只需要滿足客戶的需求，客戶有哪方面需求，模組怎么提供產(chǎn)品，而現(xiàn)在，必須做到在某個(gè)垂直領(lǐng)域，讓行業(yè)客戶跟著你走，芯訊通SIMcom服務(wù)全球上萬(wàn)家客戶，更是要引領(lǐng)行業(yè)的需求與變革。
 
 
中國(guó)處于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的前端，冗余IT協(xié)同物聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)巨大潛力
 
據(jù)全國(guó)第40次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到7.51億，是全球網(wǎng)民數(shù)量的五分之一，其中手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量占比達(dá)到96.3%，達(dá)到7.24億。中國(guó)的IT用戶一直以來(lái)都是冗余的，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泡沫到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然會(huì)存在，互聯(lián)網(wǎng)公司大大小小，從數(shù)十人到上千人，規(guī)模各不相同。
 
王鐘香總經(jīng)理表示，如何去實(shí)現(xiàn)一個(gè)對(duì)的市場(chǎng)產(chǎn)品，其實(shí)不簡(jiǎn)單只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工程師層面能夠解決的，需要和產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接之后才能明白是否足以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求。芯訊通SIMcom拉開(kāi)其他同行的差距，其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)的判斷和領(lǐng)先能力，如今來(lái)看，采購(gòu)量大、成本足夠低，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些都不再是決定一家供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而芯訊通SIMcom就是需要努力做到引領(lǐng)行業(yè)需求，提前看到用戶的技術(shù)需求，通過(guò)模組和技術(shù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
 
中國(guó)，毋庸置疑是目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的國(guó)家，其中政策帶來(lái)的紅利是不可忽略的。當(dāng)然，政策同時(shí)帶動(dòng)的還有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供的活躍度，當(dāng)然需要去理性看待這部分活躍，如何利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)引導(dǎo)終端客戶朝著政策導(dǎo)向走是目前整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要去考慮的問(wèn)題。從許多海外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，歐洲、北美、日本在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中始終堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展，這和各個(gè)國(guó)家的國(guó)情有相對(duì)較高的關(guān)系，比如，歐洲的經(jīng)濟(jì)整體步驟較為緩慢，整個(gè)歐洲的物聯(lián)網(wǎng)就還停留在2G/3G，甚至4G也處于相對(duì)較慢推動(dòng)的階段。
 
 
 
目前市場(chǎng)上摩拜單車的智能鎖大量采用SIMcom的SIM800L-2G模組
 
 
目前來(lái)看，中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線相對(duì)比較清晰，相比歐洲更為清晰，中國(guó)目前是物聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，NB-IoT的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富，包括路燈、井蓋、表計(jì)、共享單車等，這部分市場(chǎng)的需求都是瞬間爆發(fā)的。比如，摩拜單車和OFO，SIMcom就在為其提供技術(shù)解決方案和模組產(chǎn)品的份額中占有一個(gè)比較大的比例。
 
SIMcom王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，從生態(tài)鏈的角度來(lái)考慮，無(wú)論是上游的芯片廠商還是模組，或者終端的車子和制造商，都是共享單車的受益者，甚至可能在未來(lái)2~3年都會(huì)是受益方。
 
OFO智能鎖采用的也是SIMcom品牌的SIM868-2G模組
 
 
市場(chǎng)應(yīng)在理性中穩(wěn)步前行，保持高端產(chǎn)品路線
 
 
另一方面，不可否認(rèn)的是，市場(chǎng)上存在泡沫，但整體的導(dǎo)向已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)遍地開(kāi)花，產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)提供商不斷如雨后春筍般出現(xiàn)，但如果真的要遍地開(kāi)花，并且開(kāi)得淋漓盡致，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士認(rèn)為，應(yīng)該一定意義上是走得是高端的路線，如果用戶關(guān)注的點(diǎn)依然是便宜，成本低，那么最后呈現(xiàn)出的服務(wù)形式很有可能也很難激起浪花，其實(shí)無(wú)論是NB還是未來(lái)的智慧模塊、邊緣計(jì)算，都已經(jīng)激起了浪花，政策上如何扶持企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)上如何考慮未來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)，如何選擇合理的技術(shù)解決方案，都是目前所需要解決的問(wèn)題。
 
 
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)邊界將逐步模糊
 
在過(guò)去的三五年中，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的概念一直被提及，可謂進(jìn)入到了萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)從大的類別上分，無(wú)非就是兩類，一類是工業(yè)類物聯(lián)網(wǎng)，另一類則是消費(fèi)類物聯(lián)網(wǎng)。從消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)看，離大家更貼近一些，例如智能家居，由于人們生活水平越來(lái)越高，對(duì)智能產(chǎn)品的需求意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致智能家居的市場(chǎng)在過(guò)去兩三年特別火爆，在產(chǎn)品上會(huì)選擇和運(yùn)營(yíng)商的合作，無(wú)論是產(chǎn)品的更新和渠道的投入也比較多。而工業(yè)類物聯(lián)網(wǎng)，智能家居可能只是其中增長(zhǎng)較快的一個(gè)部分，但同樣，目前在一些領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也以非?？斓乃俣?，看到一些新能源、安防、汽車、醫(yī)療、健康都是發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。
 
面對(duì)工業(yè)級(jí)及消費(fèi)者物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展前景，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士認(rèn)為，SIMcom將更垂直地扎根于工業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，但終端消費(fèi)類產(chǎn)品與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品線也不矛盾，也會(huì)用蜂窩模組，并且并不存在很大的芥蒂，當(dāng)整個(gè)家庭C端的智能終端產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜的時(shí)候，你很難界定其中某個(gè)智能設(shè)備或者某種智能場(chǎng)景是消費(fèi)級(jí)還是工業(yè)級(jí)的。當(dāng)然會(huì)存在的兩者區(qū)別可能主要在產(chǎn)品的迭代周期上，王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，所謂的工業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)，這就需要芯片及模組供應(yīng)商提前一步為運(yùn)營(yíng)商將場(chǎng)景和運(yùn)營(yíng)模式想好。而消費(fèi)類物聯(lián)網(wǎng)的更換和迭代過(guò)程會(huì)更加快速，作為模組和技術(shù)解決方案的提供商，提供兩年為主的產(chǎn)品和八年到十年的產(chǎn)品是完全不同的，比如目前SIMcom的某些物聯(lián)網(wǎng)模組，從09年被采購(gòu)作為工業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到如今依然還在出售使用。
 

其余如POS機(jī)，行車記錄儀等車聯(lián)網(wǎng)、支付、表計(jì)類產(chǎn)品都是SIMcom的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象
 
 
選擇國(guó)際最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，滿足NB/2G/3G/4G等全面需求
 
 
芯訊通SIMcom作為一家具有15年歷史的模組公司，核心是積累并服務(wù)了全球領(lǐng)域上萬(wàn)級(jí)的合作伙伴和客戶。通過(guò)這樣的積累過(guò)程，芯訊通SIMcom在全球領(lǐng)域服務(wù)內(nèi)有了許多不同的客戶，覆蓋大概130多個(gè)國(guó)家。從目前SIMcom覆蓋的垂直市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，滲透到不同的領(lǐng)域，如汽車、表計(jì)、安防、支付、對(duì)講機(jī)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等。
 
由于芯訊通SIMcom在工業(yè)級(jí)客戶中的定位，芯訊通持續(xù)保持著產(chǎn)品的兩大決定性要素，一個(gè)是品質(zhì)，一個(gè)是壽命。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的客戶產(chǎn)品通常需求都是高質(zhì)量高壽命的，希望一個(gè)產(chǎn)品能夠服務(wù)九年，甚至十年以上，所以作為一個(gè)制造業(yè)的實(shí)體廠商來(lái)說(shuō)，得到上下游的支持尤為重要。
 
在過(guò)去十年的積累中，SIMcom與高通芯片的平臺(tái)形成緊密的合作關(guān)系，在全球的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，高通也具有舉足輕重的地位，在產(chǎn)品質(zhì)量和壽命上都比較適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)需求，無(wú)論是一些NB還是2G/3G/4G的模組，高通都能提供一個(gè)值得信任的合作關(guān)系，SIMcom將在未來(lái)的三五年內(nèi)持續(xù)在高通平臺(tái)上進(jìn)行投入，并持續(xù)為用戶提供安全、可靠，具有質(zhì)量保障與壽命的物聯(lián)網(wǎng)模組產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：靳玉鳳