11月29日~12月1日，以“新使命，新視界，新動能”為主題的第五屆中國網(wǎng)絡視聽大會在成都舉行。作為中國網(wǎng)絡視聽領域規(guī)格最高、規(guī)模最大、陣容最強、被譽為行業(yè)“風向標”的年度盛會，該次大會聚集了眾多國內(nèi)視聽行業(yè)頂尖人才，共同探討中國網(wǎng)絡視聽行業(yè)的新使命、新動能與未來藍景。
12月1日上午，在新媒體投資高峰論壇上，河北廣電無線傳媒有限公司董事長、高級工程師 焦磊；云南愛上網(wǎng)絡有限責任公司總經(jīng)理 段蔥蔥；杭州當虹科技有限公司CEO孫彥龍；珠海瑞智煒格投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人、副總裁 趙經(jīng)緯以及UT斯達康創(chuàng)始人兼CEO 盧鷹參與了圓桌論壇，圍繞主題“跨界還是融合，資本推動下的媒體如何跨形態(tài)發(fā)展”進行探討。本場對話由上海眾視數(shù)字科技有限公司合伙人、總編何云峰進行主持。
問題：簡單介紹在新媒體時代，公司經(jīng)歷過什么事情？
焦磊：河北的IPTV平臺建設是從2012年開始的，2013年河北廣電在省會石家莊進行了IPTV試點，真正的河北的IPTV業(yè)務是從2014年在聯(lián)通開始放號，經(jīng)歷了2014到2016兩年。河北IPTV用戶的總量是在今年的10月1號順利的突破了一千萬的大數(shù)，現(xiàn)在接近了1100萬的用戶規(guī)模，這個是河北用了三四年的時間我們幾乎從零沖過了一千萬的規(guī)模，這是河北的速度，速度是河北的特點。
我們廣電的集成播控順利實現(xiàn)了三大運營商的全網(wǎng)的電視業(yè)務的播控，首先是在2014年聯(lián)通放號，在2015年的年底之前實現(xiàn)電信放號，從今年的上半年開始我們跟移動對接，目前是聯(lián)動有400多萬用戶，電信有400多萬用戶，移動有200多萬的用戶。從國家的播控來說，廣電的播控能夠在寬帶上的大屏實現(xiàn)可管可控，在這方面河北是做得比較到位的，特別是包括我們跟移動的對接，包括雙認證，雙計費，河北是實現(xiàn)了真正播控對IPTV機頂盒端到端的一個管理，這是河北目前的一個基本情況。
趙經(jīng)緯：對于新時代的影響可以通過兩方面進行分析，一個是從個人感受來看，從小時候的大屏幕，也就是家里的電視，逐步變?yōu)楣P記本屏幕，再到手機屏幕，平板屏幕，不過我覺得未來還是會往家庭的大屏去轉(zhuǎn)換；二是從資本投資來看，資本是兩方面，一個是流量，流量就是流量數(shù)，大部分的資本會往流量上去投，流量可能是內(nèi)容方面，渠道方面，另外一塊就是IP，從今年開始，去年下半年到今年其實很多的資本在投IP這一塊，投內(nèi)容，我覺得大概就是這兩方面。
盧鷹：我們探討IPTV已經(jīng)有超過15年了，在三網(wǎng)融合發(fā)布之前，UT斯達康就開始深度的介入和支持三網(wǎng)融合，尤其是IPTV在新的中央地方兩級播控下的技術(shù)和政策的支持，從央視播控平臺建設，一直到全國二十多個省市的建成，UT斯達康都是高度參與的，現(xiàn)在仍然和全國各地的二級播控機構(gòu)有著非常深入的合作?？梢哉f我們見證了IPTV，尤其是三網(wǎng)融合之后的IPTV從無到有，從艱難的開始到逐步的融合、磨合，一直到最近這兩年高速發(fā)展的整個過程。
孫彥龍：杭州當虹科技是致力于智能視頻技術(shù)和視頻云服務的，我們視頻技術(shù)已經(jīng)積累了23年了，借助于IPTV這些年的快速發(fā)展，我們在廣電新媒體領域也有一些小成績，到目前為止像光線傳媒、中信證券都是我們重要的合作人和投資人。
段蔥蔥：我接觸IPTV比較早，在2003年的時候接觸IPTV這個產(chǎn)品，2004年我們在云南的普爾開通了中國第一個IPTV的商用網(wǎng)絡，在2009年的時候我們在云南電視臺和中央電視臺成立了愛上公司，同時又開通了第一個播控平臺。2015年對整個IPTV進行了升級了換代。對于廣電播控側(cè)我們是首家完成了端到端的業(yè)務部署的模式，包括CBN，包括整個產(chǎn)品的訂購和管理的系統(tǒng)，我們還布控了自己銷售的渠道和服務的渠道，從斷電播控側(cè)來講，我們拉了一個相對來說比較長的產(chǎn)業(yè)鏈模式，云南是比較經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，但是在技術(shù)方面還是一直在創(chuàng)新。
問題：在IPTV業(yè)務上，可供挖掘的價值包括什么？未來的趨勢是跨區(qū)還是要跨界？
焦磊：作為一個省級播控，我們現(xiàn)在的業(yè)務范圍還在本省，湖北省7300萬人口，兩千多萬的家庭，現(xiàn)在我們已經(jīng)有超過一千萬的家庭了，一旦用戶規(guī)模足夠大，滲透率高了之后，就要考慮如何把區(qū)域市場的大盤子做厚，做厚是一個策略，怎么樣作厚？就是把整個生態(tài)的盈利點做多，我認為IPTV的價值挖掘可能會經(jīng)歷三步走幾個階段：
第一個階段，娛樂價值挖掘階段。受眾看到電視還可以這樣看，可以這樣玩，這些頭部的影視、動漫、音樂怎么樣在平臺上變現(xiàn)，傳統(tǒng)的電視就是賣廣告，而IPTV終于實現(xiàn)了賣內(nèi)容。這是第一個階段。
第二個階段，媒體價值挖掘階段。當這個用戶規(guī)模足夠大之后，電視是個媒體終端，它的媒體屬性就會凸現(xiàn)出來，包括這次十九大期間央視總平臺聯(lián)合全國各省的IPTV播控做的十九大的專區(qū)，是有巨大的一個點擊量的。
第三個價值，服務價值挖掘階段。電視是家庭的一個大視頻的入口，這個入口的流量價值如何實現(xiàn)，還是圍繞家庭怎么樣開展服務。其實智慧家庭服務已經(jīng)講了很多年了，現(xiàn)在有了新技術(shù)“AI”，可以圍繞大屏開展家庭智慧服務。一旦大視頻平臺跨入到服務這個領域之后，可做的東西就豁然打開了一個很大的空間，最終極的是怎么樣圍繞家庭的基于技術(shù)，基于業(yè)務模式，基于場景把圍繞家庭的服務做起來，剛才談到的教育、家庭醫(yī)療、理財，甚至是購物，這個都是已經(jīng)跳出了賣內(nèi)容這個范疇了，這個可能是下一階段作為我們運營者和產(chǎn)業(yè)鏈，怎么去積極探索實現(xiàn)用戶價值的再挖掘、再發(fā)現(xiàn)。
河北IPTV這個板塊會作為臺里邊上市的主體，我們也啟動了上市的工作，我們再大也是一個業(yè)務平臺，要抓住業(yè)務快速增長的時間窗口和產(chǎn)業(yè)機遇，怎么樣實現(xiàn)從一個業(yè)務平臺盡快的去跨到一個資本平臺，實現(xiàn)雙輪的驅(qū)動，這個對整個新媒體對全臺的轉(zhuǎn)型發(fā)展是肩負了歷史使命的。
問題：從資本的角度來講，IPTV市場整合是跨區(qū)好還是跨界形成生態(tài)更好？
趙經(jīng)緯：從資本來看肯定是跨界來做最好，因為每個省的用戶數(shù)是有限的，如果說把一個省拿下來，兩個省的用戶數(shù)肯定更多，資本肯定是把體量全部做下來更好。剛才說的是省際管控，如果說能想做跨省和跨區(qū)是有一定的難度的，省際間的合作最簡單的就是內(nèi)容方面的合作，省和省之間的內(nèi)容互相合作，參股去合作，或者是互相的有沒有攙扶去合作。
盧鷹：我們跟電信運營商、廣電網(wǎng)絡各省媒體都有業(yè)務上的合作，從一個參與者和旁觀者講，跨域整合實際上是一個不可避免，同時也是必破的，無論是資本的需求還是市場的發(fā)展，還是競爭力來講，都是要實現(xiàn)目標。
各省網(wǎng)絡公司是晚于電視臺出現(xiàn)的，但是早于電視臺衰落，省網(wǎng)公司之所以拼不過電信運營商就是沒有大趨勢的整合，競爭力也好，還是產(chǎn)業(yè)鏈對你的支持也好。其實做廣電公司的很難掙到錢，掙不到錢就很難發(fā)展，你獲得資源就少，你萎縮也就塊。現(xiàn)在領先的省份像廣東、河北、山東業(yè)務發(fā)展快，思想上創(chuàng)新的省在資本路上也走得快，勢必會出現(xiàn)一批省際的新媒體公司，他們將來一定會跨界整合，發(fā)揮資本的力量。我們看主要依靠行政力量進行整合的全國的省網(wǎng)絡公司，是舉步維艱的，結(jié)果并不好。所以我覺得以資本為杠桿來做這個事情是最好的選擇，也是市場的選擇。
這里邊有一個不可避免的議題，就是分省管控。廣電畢竟是一個媒體屬性，但分省管控實際上不會影響跨域整合。管控上我們還是分省，但在業(yè)務上完全可以實現(xiàn)跨省的經(jīng)營，不斷的延伸經(jīng)營。比如現(xiàn)在各省在內(nèi)容上，已經(jīng)開始嘗試相互融合，交換共同的經(jīng)營方式。一個節(jié)目在這個省做得好，那幾個兄弟省也拿到一起來，最后這個基數(shù)就比較大了。一個省IPTV過千萬，但是在以流量為經(jīng)營目標來講的話，一千萬恐怕還不是一個有吸引力的數(shù)字，但是我們現(xiàn)在來講IPTV，一個億兩個億，整合起來是一個統(tǒng)一的流量的盤子，那才資本價值。
孫彥龍：跨域合作，本地化運營已經(jīng)說了很多次，我先談一下我個人的一個觀點，無論是廣電互聯(lián)網(wǎng)化，還是互聯(lián)網(wǎng)廣電化，我們看上半場和下半場有什么區(qū)分，我認為互聯(lián)網(wǎng)的是IP化，互聯(lián)網(wǎng)的下半場是KOL化，不是一個網(wǎng)紅大IP，而是技術(shù)化。
IPTV也好，新媒體也好，我們現(xiàn)在在做的事情就是在做IP化的這件事情，所以我們可以看到用戶數(shù)指數(shù)級的增長，當虹科技是2012、2013年進入廣電新媒體領域，當時我們的營業(yè)額非常少，現(xiàn)在我們來看IPTV的用戶數(shù)1.3個億，去年我們做分享的時候是八千多萬，我認為2個多億是沒有問題的，因為寬帶介入數(shù)就是2個多億。
只要能夠享受一個好的服務，家庭是愿意付費的，無論是通過IPTV，還是通過一些技術(shù)手段。很多人說年輕人都不看電視了，這個話有點太過偏頗了，用戶群眾都是有對內(nèi)容、渠道這個需求的，看你如何去滿足他們的需求。指導把內(nèi)容做好，把服務做好，也就是經(jīng)常在提的，做好運營，我覺得很多事情就自然的水到渠成了。
段蔥蔥：IPTV有兩種模式，一個是前向的模式，一個是后向的模式，向用戶收費這一塊那就是做好服務，做好服務需要精細化的運營，從生態(tài)的角度，做好更好的服務交互的體驗，這是一個維度。滿足當下的變現(xiàn)方式，是需要做生態(tài)方面的努力的。
另外一塊是后向的IPTV，要給予后向的模式的話，就需要跨區(qū)域的整合、聯(lián)合，比如說廣告，全國大家投廣告，如果只是在一個省區(qū)投的話你的價值肯定不比全省聯(lián)合起來。這不是一個矛盾的命題，之所以新媒體為什么要做一個跨省的新媒體公司，是因為從體制內(nèi)去做，這是一件很困難的事情。
體制內(nèi)的企業(yè)，有很多不可言說的東西制約你去做全國性的業(yè)務。但是在全國落省的時候也是舉步維艱，這實際上基于IPTV有兩億多用戶，規(guī)模擺在這兒，但是給予IPTV后向的收費模式，沒有一個很成熟的，規(guī)模化的支持體系，我覺得資本在這個上面是可以大有作為的，可以推動后向業(yè)務的增長，它不一定要從我們的新媒體公司成長起來，可以基于新媒體公司的組織架構(gòu)也好，資源也好，成長起來，這樣IPTV，2億用戶的規(guī)模流量的情況下，這種后向商業(yè)收益的企業(yè)，我覺得是可以長出來的。
問題：IPTV或者DVB如何和資本結(jié)合，和現(xiàn)在比較弱的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生流量，產(chǎn)生價值？有了用戶基礎流量之后怎么樣形成真正的價值？
焦磊：一旦用戶規(guī)模起來之后，實際上作為我們做平臺運營的，我們非常希望產(chǎn)業(yè)界的同仁們能給我們平臺提供好的業(yè)務，最終的買單者是家庭用戶，老百姓，必須有他們喜歡的內(nèi)容，有他們喜歡的業(yè)務，有他們喜歡的服務。作為我們產(chǎn)業(yè)界同仁，我們很多專業(yè)公司能不能開發(fā)出更多的、好看的、有用的剛性需求的業(yè)務，這個可能是下一步我們整個產(chǎn)業(yè)界需要思考的事情。
怎么樣有更好的內(nèi)容業(yè)務呢？在海量的用戶平臺上實現(xiàn)更好的變現(xiàn)，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游大家都會獲得相應的收益，所以說好的業(yè)務和內(nèi)容，應該是整個產(chǎn)業(yè)鏈下一步的增量空間爆發(fā)的，我認為是大家聚焦的一個點。我就想可能上游的頭部內(nèi)容也就那么多，下游的用戶量也大，怎么樣去加上更多的，可變現(xiàn)的業(yè)務上去，通過運營實現(xiàn)這個變現(xiàn)，各個鏈條分到應該分的那一部分，這個是下一步重點要挖掘的。
問題：在資本的整合上，這些變現(xiàn)的模式能帶到新媒體行業(yè)嗎？
趙經(jīng)緯：從幾個方面來說，產(chǎn)業(yè)的整合和合作，跨線的合作，一個內(nèi)容的創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新從這兩年來說就是IP，原有的業(yè)務可能是在線閱讀、漫畫的閱讀，從在線閱讀轉(zhuǎn)為網(wǎng)劇，然后在不同的地方去播放，這每一個環(huán)節(jié)的參與方，可能我的IPTV可以參與進來，每個平臺也可以參與進來，也是跨界的合作。更多的是合作，在資本的推動下合作，產(chǎn)生不同的內(nèi)容，再有更多的內(nèi)容創(chuàng)新出來，這樣來推動產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展和循環(huán)。
盧鷹：廣電新媒體和電視臺收入現(xiàn)在做得好的省已經(jīng)很大了，估值都是幾十億，有上市的話幾百億那是沒有問題的，新媒體的收入幾乎與廣告無關，這是現(xiàn)階段。我認為在未來一個很重要的主體那就是增值業(yè)務，運營業(yè)務的收入超過基本收視費不是一個難事，這個是廣電新媒體可以沖進去的第一個標志。我們的資本方，其實要重視整個產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的發(fā)展，平臺發(fā)展得好，業(yè)務發(fā)展多是一個方面，但是圍繞這個平臺提供服務支持的這些整個產(chǎn)業(yè)鏈的公司，這個量才會起來。資本的支持是必不可少的。
在沒有資本的支持下，廣告業(yè)務幾乎不可能。先談開機廣告，就現(xiàn)有IPTV用戶數(shù)能夠聯(lián)合起來，它的體量我認為是超過分眾傳媒的，這到底是多少個數(shù)，就當是一百個億，分攤到每個IPTV能掙多少錢，幾乎不掙錢。我們再來看看今日頭條的廣告收入50個還是60個億，前一段時間號稱它要到500個億，一個民企喊出500億。平臺服務商究竟服務于誰？這是資本介入的非常好的契機，資本的介入是能把這些資源整合起來。這是我個人的觀點。
電視機的流量，它的流量百分比占比是超過PC的，本身電視上，大屏上是有流量存在的，第二作為新媒體它的公信力是排名第一的，在手機上看一個廣告，在路邊看一個廣告，和打開電視看到的廣告，對這個品牌的信任度是完全不用比的。大屏的價值遠遠大于手機屏的。
段蔥蔥：我們到底是做什么的？我們總結(jié)了一下，就是交付一個快樂的體驗，我們做IPTV的，怎么樣交付的環(huán)節(jié)和體驗做到最好，有大屏、有小屏，實際上現(xiàn)在大屏上的增值業(yè)務都是很簡單粗暴的直接把小屏搬過來，但是我覺得當大屏跟小屏之間有競爭關系的時候，有些強交互的東西是沒有辦法和小屏做競爭的，那么怎么樣針對大屏我們做好體驗的交互？這個是需要仔細去研究，需要密集的資金和人員的投入，這一塊我認為是不夠的，我希望在資本的推動上面，我們能夠真正的回到我們做這個事情的本質(zhì)上來，就是給人民群眾交付一個快樂的體驗，回到這個本質(zhì)上來，我覺得把這個本質(zhì)做好了，那你的投資回報肯定是不成問題的。
問題：在資本上，怎么樣讓生態(tài)更加完整，包括內(nèi)容、家庭等生態(tài)，完成上下游整合？
焦磊：從資本合作這個方面只要給我們新媒體的運營平臺能夠帶來好的技術(shù)，好的內(nèi)容，好的資源，我們都合作，可能資源這是一個比較復雜的東西，需要去談，解決IPTV上下游的打通問題我們河北也在做活動，12月6號我們也在做合作，跟華為也在做上下游合作的事情。
趙經(jīng)緯：假設每個省級別都是一樣的，我們怎么樣去增加更多的價值，首先要實現(xiàn)用戶增加，然后拓展市場，提升在線市場，從內(nèi)容出發(fā)提供更好的內(nèi)容和更好的服務，提供更好的觀賞的體驗。再往后就是上下游，提供資本收購內(nèi)容方，我去增加我的內(nèi)容，或者是增加內(nèi)容、增加技術(shù)，比如說去收購技術(shù)的公司，把我的技術(shù)做得豐滿一些。其實更多的是產(chǎn)業(yè)鏈的并購，這個是在自身平臺當中增加我自身的能力，還是一個產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
問題：IPTV未來的趨勢是什么樣的？會有什么困局？
盧鷹：現(xiàn)在全國市場化的規(guī)則和資本的力量，我個人認為沒有那么明顯，但是各省的IPTV已經(jīng)開始逐漸的拉開差距了，無論說經(jīng)營能力，收入水平規(guī)模已經(jīng)開始拉出差距了。有些領先的，尤其他們在資本的助力下，在資本市場有操作的時候，它就會向自然而然的往區(qū)域外去延伸，就像芒果一樣，包括華數(shù)，不斷增強自己的實力，無論是在內(nèi)容上，整合內(nèi)容公司，或者說技術(shù)上，整合技術(shù)的提供方，各方面它都會整合的。背后的力量是市場的力量，一個是資本的力量，這個是一定會發(fā)生的。
孫彥龍：我們在講困局的時候，資本作為有錢人，同時它有上下游大文化整個產(chǎn)業(yè)鏈的關系、人脈可以帶進來，對他們來說這些就不是困局。但對于大多數(shù)新媒體來說，有些IP特別貴，一個億兩個億就比較悲觀了，但是這個事兒我個人是非常樂觀的，為什么？我認為新媒體只要能夠跟資方合作，我覺得新媒體作為一個強渠道，強分發(fā)渠道絕對是有機會的。當然這個黑暗可能時間會相對長一點，我個人認為大文化產(chǎn)業(yè)，在未來的十年左右會有一個大爆發(fā)?，F(xiàn)在入真的是很好，現(xiàn)在只要堅持把服務做好，把用戶做好，我覺得是有很大機會的。
段蔥蔥：我經(jīng)歷了IPTV比較完整的發(fā)展過程，從我的腦海里從來沒有想過要去整合誰，要去收購誰。因為新媒體能夠活下來都非常不容易了，都是在夾縫中生存。我們的使命是什么？我們就是要把這個事情做好，交付快樂，目前我們的這種體制架構(gòu)下，我們能夠守住一個區(qū)域，精耕細作，把這個區(qū)域的用戶管理好、服務好，這是我們的安身立命之本，把這個事情做好，對資本也好，或者是對上游的產(chǎn)業(yè)鏈也好都是一種有這個吸引力的，這也可以讓我們活得更長久。
責任編輯：徐明月
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