2018年的首輪暴富機(jī)會(huì)，落在了直播行業(yè)。

這次“撒幣”的是王思聰，在他30歲生日當(dāng)天，因?yàn)楸粍?dòng)上熱搜，咆哮了半個(gè)娛樂圈。隨后，一條疑為“沖頂大會(huì)”APP的推廣稿發(fā)出，“只要答對(duì)12道題，就能拿到錢，隨時(shí)提現(xiàn)，非常簡(jiǎn)單。”

 

 

簡(jiǎn)單粗暴的“撒幣”行為，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)!

《沖頂大會(huì)》每天固定的2、3個(gè)時(shí)間點(diǎn)，用戶都會(huì)有機(jī)會(huì)參與互動(dòng)答題，一共有12道題目，每個(gè)問題3個(gè)選項(xiàng)，每道問題有十秒鐘的答題時(shí)間，答對(duì)全部12道題的人瓜分所有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金通常為5—10萬元不等，如果參與人數(shù)多，主辦方還會(huì)隨時(shí)增加獎(jiǎng)金數(shù)額。

20分鐘題目，就抵得上一年的年終獎(jiǎng)，簡(jiǎn)直是最接近一夜暴富的方法!!!

 

 

隨后一眾大佬緊跟而上，映客推出了“芝士超人”，西瓜視頻推出了“百萬英雄”，花椒上線了“百萬作戰(zhàn)”，這些大平臺(tái)的加入，直接將吸引用戶的籌碼提高至百萬級(jí)別。

這幾個(gè)平臺(tái)的玩法都差不多，都是12道題、邀請(qǐng)好友可復(fù)活、答對(duì)者平分獎(jiǎng)金，唯一的可能的區(qū)別可能就是，誰比誰更壕。

一開始的準(zhǔn)入門檻是1萬，王思聰生日當(dāng)天標(biāo)準(zhǔn)是10萬，隨后，今日頭條旗下的西瓜視頻也跟著加碼到10萬。1月6日，西瓜視頻的“百萬英雄”將23：30場(chǎng)的獎(jiǎng)金將提到100萬，而后，“芝士英雄”立刻將獎(jiǎng)金提升至101萬。

 

 

短短幾天，這場(chǎng)全民問答游戲成就了一場(chǎng)搶錢混戰(zhàn)。在各家混戰(zhàn)之下，在巨額的獎(jiǎng)金和全民參與的熱情下，直播答題也打響了2018的第一個(gè)風(fēng)口之戰(zhàn)!

這一風(fēng)口究竟是啥?緣何引得王思聰們紛紛撒幣?他們究竟是短期逐利還是真的看到了未來?

一、始于電視，源于國外，成于直播?

直播答題其實(shí)并非新物種了，早在1998年，英國電視臺(tái)就推出了游戲節(jié)目《百萬富翁》，其首播以來，受到觀眾的瘋狂追逐，而隨其被世界各地的電視臺(tái)購下制作權(quán)和播映。

國內(nèi)早在前幾年也有此類形式的節(jié)目，且依然具有巨大的吸引力，比如江蘇衛(wèi)視的《一戰(zhàn)到底》收視率就曾屢創(chuàng)新高。

 

 

《幸運(yùn)52》：1998年～2008年，整整10年，節(jié)目不僅成就了李詠，也讓大家很清楚的記住了一年有52周 。

 

 

《開心辭典》：2000年～2013年，13年，模式和電影《貧民窟的百萬富翁》一樣，相信很多人在看這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，數(shù)百萬人盯著選項(xiàng)，為參與者捏把汗，為參與者喝彩和祝福。

 

 

不單單是綜藝節(jié)目，類似益智答題APP在國外也有一款類似的軟件叫：HQ Trivia，且是2017最佳游戲應(yīng)用。房間同時(shí)在線人數(shù)最高已達(dá)40W人次，一場(chǎng)競(jìng)賽的獎(jiǎng)金池達(dá)到1W美元?？梢哉f，問答直播的形式早已風(fēng)靡海外。

2018年，直播問答才隨著《沖頂大會(huì)》王思聰?shù)膮⑴c、傳播，“撒幣”一次火了，幾天時(shí)間，國內(nèi)同類產(chǎn)品紛紛冒出。

 

 

今日頭條、映客、花椒直播等平臺(tái)紛紛斥巨資入場(chǎng)，直播答題一夜間變紅海。

目前較受歡迎的有今日頭條旗下西瓜視頻推出的《百萬英雄》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會(huì)》、映客打造的《芝士超人》和花椒旗下的《百萬贏家》等。

從單場(chǎng)獎(jiǎng)金額度來看，各大平臺(tái)一般設(shè)置在5萬到20萬之間，一天數(shù)場(chǎng)。為吸引用戶，平臺(tái)有時(shí)也會(huì)將金額提升至100萬，多數(shù)時(shí)間在晚上。眾明星也被拉來助戰(zhàn)。王凱、柳巖等獲邀擔(dān)任主持人，謝娜、汪涵、陳赫等受邀出任出題者，以拉攏用戶。

 

 

二、王思聰們?cè)谥\劃著什么?

在線問答源于傳統(tǒng)電視節(jié)目，目前又派生出兩種主要表現(xiàn)形式，一種是新生的單一直播答題app，另一種是原來的視頻直播平臺(tái)加入。

和傳統(tǒng)模式不同，問答直播去中心化的參與感給用戶帶來了顛覆傳統(tǒng)的快感。幾十萬甚至上百萬的人在一起闖關(guān)，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性，比單純地看傳統(tǒng)節(jié)目有意思的多。而且現(xiàn)在還是產(chǎn)品的初級(jí)狀態(tài)，在交互和模式上還會(huì)不斷升級(jí)。去中心化帶來高參與度，高參與度會(huì)進(jìn)而帶來更加有正循環(huán)的口碑傳播。

 

 

另外問答直播有非常強(qiáng)的商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會(huì)，例如廣告植入、靠流量帶來的打賞收入，甚至在常規(guī)場(chǎng)次是不虧的，在引爆場(chǎng)次的高額獎(jiǎng)金是一種營銷投入。未來很多獎(jiǎng)金會(huì)來自于廣告主(贊助商)，而非平臺(tái)本身提供。

如果上千萬人同時(shí)參與，這將是一線衛(wèi)視的觀眾體量;整體商業(yè)模式上的“冠名+植入”，也與電視綜藝如出一轍，而《中國好聲音》《爸爸去哪兒》等節(jié)目動(dòng)輒數(shù)億的冠名，或許也將在直播答題中上演。

 

 

目前在線答題平臺(tái)“芝士超人”拿到了趣店旗下的大白汽車分期1個(gè)億的廣告，率先成為在線答題領(lǐng)域內(nèi)首家擁有過億廣告合作的平臺(tái)，這無不顯示著在線答題模式的巨大潛力。

1.直播平臺(tái)的“復(fù)活券”

　　對(duì)于已經(jīng)有一定的體量、背靠360、今日頭條大公司的映客、花椒、西瓜視頻等直播平臺(tái)而言，與秀場(chǎng)、游戲相比，直播問答的優(yōu)勢(shì)在于：流量更為集中;用戶質(zhì)量高，因?yàn)橥ㄟ^答題篩選出來的最終用戶，都是高質(zhì)量用戶;用戶高度注意力集中，在答題過程中不可能有離開APP的現(xiàn)象。

　　

 

　　極利于拉人頭獲取新用戶、激活老用戶、增加產(chǎn)品活躍度等，在已經(jīng)形成一定商業(yè)模式的情況下，爆發(fā)式增長(zhǎng)的流量和用戶也能做一定的商業(yè)化對(duì)接?；ń分辈シ矫嫱嘎?，從1月5日首播起，《百萬贏家》每天的觀看用戶數(shù)量都達(dá)到百萬級(jí)，用戶新增速度提升20%。

　　2.問答app的“新紀(jì)元”

　　而對(duì)于《沖頂大會(huì)》這種一切從零開始的獨(dú)立產(chǎn)品新產(chǎn)品而言，他們圖什么?

　　《沖頂大會(huì)》創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示他們的目的與其他幾家完全不一樣。“我們希望平臺(tái)成為一個(gè)具有新娛樂內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)模式的‘電視臺(tái)’，一開始的目的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品方向和策略的不同。”

　　

 

　　《沖頂大會(huì)》未來的規(guī)劃中，答題游戲只是第一款內(nèi)容，未來還會(huì)上線很多內(nèi)容形式。“當(dāng)我們上線到6-8款內(nèi)容的時(shí)候就會(huì)撐起一整個(gè)產(chǎn)品”。沖頂大會(huì)的最終目的是做互動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，成為一家大公司，這或許也是沉淀用戶的一種方式。

　　3.電視綜藝的“探寶人”

　　此外，在線問答新模式對(duì)于傳統(tǒng)電視綜藝的改造，也有著極為重要的意義。

　　目前知識(shí)競(jìng)答類電視節(jié)目也在與直播平臺(tái)合作。1月8日，《百萬贏家》為《一站到底》量身定制了一期，80%題目將采用《一站到底》播出題目，全場(chǎng)共設(shè)置了七輪答題，總獎(jiǎng)金金額高達(dá)530萬元。

　　

 

　　一般綜藝生命周期3-5年左右，但是答題類的，像《開心詞典》可以做十幾年，老少咸宜、全民參與，加上互聯(lián)網(wǎng)化后會(huì)有很大的空間。

　　當(dāng)抓住直播問答的去中心化+碎片化時(shí)間+易上手+傳統(tǒng)爆款產(chǎn)品(內(nèi)容/節(jié)目)的思維后，相親類、歌唱類、選秀類等傳統(tǒng)在電視上火爆的節(jié)目，也都有機(jī)會(huì)的進(jìn)行新的改造。有的我自己已經(jīng)能腦補(bǔ)出一些玩法了~

　　三、撒幣不撒幣誰知道?

　　很多人擔(dān)心直播答題“撒幣”的模式似乎不太具備可持續(xù)性、長(zhǎng)久性。認(rèn)為這樣的業(yè)務(wù)模式給資方造成了“燒錢”的威脅。“貪婪”能夠帶來新增用戶、優(yōu)質(zhì)流量、注意力變現(xiàn)的高潮，難確保退潮后還能有“后浪推前浪”的勢(shì)頭。

　　不過首先要說的是撒幣們都是有錢的主，我們別瞎擔(dān)心。

　　映客奉總說準(zhǔn)備了10億，也許太大了，但是各自拿出1-2億還是比較輕松的。沖頂大會(huì)的王思聰自不必說，在陳樺這樣優(yōu)秀而富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，近期很有機(jī)會(huì)拿下巨額融資， 剩下周鴻祎、張一鳴更不必說了，一個(gè)是A股之王，一個(gè)是TMD三巨頭之。

　　

 

　　再就是目前基本上還沒怎么做營銷，相信后續(xù)還有大招。

　　火的太快，相信各平臺(tái)后續(xù)還都做了很多營銷規(guī)劃，至少預(yù)算都不會(huì)少。隨便想想就有很多精彩的營銷和運(yùn)營的點(diǎn)：

　　1、炒作巨額獎(jiǎng)金得主，猜測(cè)到底是什么身份?(alphago在網(wǎng)絡(luò)上的60連勝案例)

　　2、和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣，尋找到最有話題性的有實(shí)力的人(例如最強(qiáng)大腦最近找的賭王孫子，數(shù)學(xué)天才何猷君)

　　3、讓有話題性的明星一起來答題，比如鄧超、孫紅雷這種喜歡在節(jié)目中秀智商的明星

　　4、在題目?jī)?nèi)容上做很多話題(偏門的、變態(tài)的)，段子手們可以圍繞題目?jī)?nèi)容和游戲設(shè)置聲不斷生產(chǎn)各種段子和長(zhǎng)微博

　　5、設(shè)置賽季，升級(jí)游戲規(guī)則，讓參與者更有動(dòng)力，讓圍觀者也更high

　　

 

　　另外，大量主播資源還沒有調(diào)動(dòng)，未來更進(jìn)一步將之推向高潮。

　　遙想吃雞游戲最初火了的時(shí)候，很多主播都不玩原先主要直播的游戲，成為吃雞主播。這個(gè)也一樣，對(duì)于不靠顏值和才藝表演的主播來說，秀只是是比較適合他們的內(nèi)容，努力拿到獎(jiǎng)金后，再撒幣給看他的觀眾。至少平時(shí)在做練習(xí)題庫的時(shí)候可以輕松的直播，也許還能找回當(dāng)年奮斗高考時(shí)的自己。

　　直播答題的未來，飲鴆止渴還是一步妙棋?我們一起拭目以待!