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虎牙瘋狂挖角的背后，故事得講，愿者來(lái)聽

2018-01-11 14:05:20 來(lái)源：懂懂筆記 熱度:
神GodV、拳師七號(hào)、辛巴、毒紀(jì)、擼管飛、陳子豪、丸子喲、安靜苦笑、南波兒、楊帆（404NTfounD）……熟悉這些名字的人，想必都是在直播圈泡了一段時(shí)間的老用戶。
 
在龍珠TV、斗魚、戰(zhàn)旗和熊貓直播等不同陣營(yíng)中，這些小有名氣的主播都擁有不少的擁躉，不過近一段時(shí)間來(lái)，他們卻都擁有了一個(gè)共同的身份，那就是“虎牙直播簽約主播”。
 
 
如今，頻頻挖人的虎牙直播很好地驗(yàn)證了一句玩笑話：“沒有挖不倒的墻角，只有揮不動(dòng)的鋤頭。”
 
其實(shí)在直播界，各大平臺(tái)之間挖墻腳是很平常的事，特別是那些擁有一定粉絲基礎(chǔ)的知名主播，更是各平臺(tái)相互挖角的重點(diǎn)目標(biāo)。
 
去年上半年，因?yàn)橥跽邩s耀的火爆，各大平臺(tái)之間爭(zhēng)搶王者榮耀頭部主播的畫面還歷歷在目，當(dāng)時(shí)斗魚天價(jià)挖走張大仙和嗨氏，更是引起不小風(fēng)波。
 
不過，那些平臺(tái)挖人的速度和規(guī)模相比起此次虎牙的“大動(dòng)作”還要遜色不少?；⒀肋@種短時(shí)間內(nèi)大面積挖人的現(xiàn)象以前從未有過，尤其是2017Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議時(shí)歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌曾公開表示過，“大平臺(tái)不應(yīng)該過多的挖人”，并強(qiáng)調(diào)挖人并不會(huì)帶來(lái)太多流量。
 
但如今虎牙的表現(xiàn)，無(wú)疑是狠狠地打了李學(xué)凌的臉，這啪啪連響中究竟透露出虎牙怎樣的無(wú)奈？
 
為了啥？流量唄
 
值得注意的是，在虎牙瘋狂挖人的同時(shí)，其母公司歡聚時(shí)代旗下的YY也在大面積挖人。不僅霹靂爺們、A+、郭mini、爍哥等一些其他平臺(tái)的主播被挖了過來(lái)，連阿倪蛋糕店這位已經(jīng)淡出游戲直播圈一段時(shí)間的老主播，也被邀請(qǐng)重新出山。
 
如此頻繁的舉措，令虎牙和YY老用戶高呼過癮的同時(shí)，也不禁讓人感到疑惑，為什么此前并不熱衷于挖人的YY和虎牙忽然如此勤快地“揮起鋤頭”了？
 
這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，為了流量。
 
流量是什么？就是粉絲，就是影響力。以近幾天嘻哈歌手PG ONE的風(fēng)波為例，先是傳出與李小璐的緋聞后又因以前創(chuàng)作的歌曲中帶有不和諧因素而被官媒點(diǎn)名批評(píng)。不過，對(duì)于這些負(fù)面問題他的粉絲似乎并不在乎，甚至為了維護(hù)自己的偶像不惜在新華社微信公眾號(hào)下瘋狂吐槽。作為吃瓜群眾我們對(duì)于PG ONE不好過多置評(píng)，畢竟娛樂圈的水太深，但由此也能看出粉絲效應(yīng)是多么的強(qiáng)大。
 
直播圈的江湖也是如此，知名主播們同樣擁有龐大的粉絲數(shù)量，可謂一呼百應(yīng)，而且這些粉絲的粘性往往都非常大。有一位業(yè)界深喉告訴懂懂筆記：“一個(gè)主播的去留可能會(huì)帶來(lái)300~400萬(wàn)的下載量或者卸載量。”而這些用戶和下載量正是各大直播平臺(tái)最看重的東西。與這樣龐大的流量和下載量相比，主播們那動(dòng)輒上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的簽約費(fèi)似乎也就稀疏平常了。
 
這一輪瘋狂的挖角，確實(shí)為虎牙帶來(lái)了最想要的流量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2017年一月之后，虎牙直播的活躍用戶數(shù)量和行業(yè)滲透率一直處在下滑狀態(tài)，不過這個(gè)下滑趨勢(shì)在去年9月份逐漸得到緩解，并且開始企穩(wěn)回升。截至去年11月份，其已連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)活躍用戶數(shù)量的上升。
 
這一趨勢(shì)對(duì)于虎牙的資本運(yùn)作至關(guān)重要。根據(jù)歡聚時(shí)代所發(fā)布的2017年Q3財(cái)報(bào)顯示，虎牙直播未依照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營(yíng)虧損正在進(jìn)一步收窄，整個(gè)Q3虎牙直播的虧損為1010萬(wàn)元，而去年同期則高達(dá)1.593億元。
 
虧損的情況會(huì)直接影響虎牙直播的上市進(jìn)程和上市地點(diǎn)。上周，彭博社援引知情人士稱，歡聚時(shí)代（YY）計(jì)劃剝離旗下電子競(jìng)技直播平臺(tái)虎牙直播，欲赴美國(guó)上市，至少募資2億美元用于擴(kuò)張業(yè)務(wù)。對(duì)此消息，虎牙方面并沒有給予置評(píng)。
 
無(wú)論是去年7月傳出“赴港”還是現(xiàn)在傳出“赴美”，盈利狀況都是一個(gè)硬指標(biāo)?；⒀乐辈サ奶潛p狀況盡管有所好轉(zhuǎn)，但與港股上市的財(cái)務(wù)審核要求相差甚遠(yuǎn)；即便是想赴美敲敲納市的門，其用戶數(shù)量和月活流量也令人堪憂。
 
那么，這次頻頻出手四方挖角與未來(lái)的IPO是否有緊密關(guān)聯(lián)？
 
挖人，那可是要錢的
 
作為游戲直播界僅次于斗魚的二把手，背靠歡聚時(shí)代這棵大樹的虎牙直播并沒有像斗魚那樣頻繁融資。從2012年成立至今，虎牙直播僅僅在2017年5月宣布獲得了A輪7500萬(wàn)美元融資，而斗魚方面早已完成了D輪融資。
 
目前，幾乎所有游戲直播平臺(tái)均處于虧損狀態(tài)，從歡聚時(shí)代的財(cái)報(bào)可以了解到，近幾年嚴(yán)重虧損的虎牙直播平均每年都會(huì)拉低其接近10%的毛利潤(rùn)。所以，目前的虎牙對(duì)于上市公司歡聚時(shí)代而言，絕對(duì)算不上一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
 
總扯后腿肯定不是好事兒，為了減少虎牙對(duì)整個(gè)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的影響，歡聚時(shí)代開始籌劃讓虎牙完全獨(dú)立，并開始接觸資本市場(chǎng)。
 
不過，虎牙A輪的7500萬(wàn)美元融資，可能很難燒太久。
 
隨著直播平臺(tái)，特別是虎牙、斗魚之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，用戶開始向頭部平臺(tái)聚集，而平臺(tái)所要擔(dān)負(fù)的帶寬等成本也隨之水漲船高。另外主播們的身價(jià)也是一路猛漲，如今頭部主播簽約費(fèi)達(dá)千萬(wàn)元已經(jīng)是稀疏平常的事。
 
但是在瘋狂燒錢的同時(shí)，直播平臺(tái)的盈利方式卻依舊單一。雖然各平臺(tái)也在不斷拓展新的盈利模式，但目前直播平臺(tái)的主要收入依舊只有兩個(gè)方面——用戶禮物和廣告。
 
為了讓故事能夠繼續(xù)講下去，同時(shí)讓股東和資本市場(chǎng)能夠相信自己并繼續(xù)砸錢，流量就成了唯一的衡量指標(biāo)。所以，虎牙選擇了最簡(jiǎn)單粗暴的方式：挖人。
 
砸錢挖主播的確可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)流量的提升，以此刺激資本市場(chǎng)，以便為IPO鋪路。但是人來(lái)了留得住嗎？
 
人來(lái)了，怎么留住
 
從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，虎牙大批挖人的決定似乎是正確的，因?yàn)樗_實(shí)為其帶來(lái)了大量的用戶。但這畢竟不是一錘子買賣，怎么留下這批新來(lái)的用戶并保持他們的活躍度，才是虎牙接下來(lái)最重要的事情。
 
縱觀整個(gè)游戲直播發(fā)展的歷程，除了目前那些站在金字塔尖的主播之外，通過挖人帶來(lái)流量并能長(zhǎng)久保持的例子可謂少之又少。
 
其中絕大多數(shù)的成功案例，也都是從小平臺(tái)跳到大平臺(tái)，獲得了更多的曝光率造成的。那些擁有一定粉絲基數(shù)，但又算不上最頂尖的主播們?cè)诖笃脚_(tái)之間互相跳槽，最終的結(jié)果往往都不盡如人意。
 
早在2015年初，游戲直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，斗魚就從YY挖走了洞主、誓約、蛋糕等等大批火爆的英雄聯(lián)盟主播。但是跳槽到斗魚之后，這些主播并沒能延續(xù)其在YY的高人氣。而洞主、蛋糕等在同年9月份又選擇跳槽至龍珠直播，但最終也未能重回人氣巔峰。
 
對(duì)于中小主播而言，換平臺(tái)本身就是一件風(fēng)險(xiǎn)非常大的事。只有極少數(shù)的頭牌主播才能擁有龐大的固定粉絲，而且大主播轉(zhuǎn)換平臺(tái)之后沒落的例子也不再少數(shù)。今年8月，當(dāng)時(shí)的王者榮耀頭部主播嗨氏從虎牙天價(jià)跳槽斗魚一事，就被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，然而幾個(gè)月后可以發(fā)現(xiàn)嗨氏在斗魚的人氣已經(jīng)是不漲反跌。
 
縱觀此次虎牙挖來(lái)的眾多主播，并非各大平臺(tái)最頂尖的角色，此前曾盛傳斗魚頭部主播“德云色”將會(huì)加盟虎牙，但最終“德云色”選擇了龍珠。此次加盟虎牙的主播均屬于擁有一定粉絲基礎(chǔ)，但絕對(duì)算不上頭牌的，而這些中上游主播的粉絲波動(dòng)往往也是最大的。
 
另外，與影視明星和那些才藝主播不同，游戲主播的游戲內(nèi)容是直播過程中非常重要的環(huán)節(jié)，此次虎牙挖角的主播絕大多數(shù)是LOL主播，而現(xiàn)在的端游市場(chǎng)無(wú)疑是“吃雞”的天下，“LOL涼涼”、“聯(lián)盟黨退散”等言論早就不是什么新鮮話題，這也為虎牙高價(jià)挖來(lái)的主播們“能堅(jiān)挺多久”打上了一個(gè)問號(hào)。
 
現(xiàn)在虎牙這么著急揮舞“鋤頭”，或許只是為了讓資本市場(chǎng)相信它的故事能夠繼續(xù)講下去。讓資本市場(chǎng)看到他們最想看到的東西，即“下載量”和“活躍用戶”的快速上漲。在這樣養(yǎng)眼的數(shù)據(jù)面前，資本市場(chǎng)才會(huì)容顏大悅，而IPO也就成了可能。
 
如今游戲直播平臺(tái)哄搶主播頗有一股當(dāng)年視頻直播平臺(tái)天價(jià)搶熱門IP的影子。其實(shí)李學(xué)凌說(shuō)的沒錯(cuò)，一個(gè)大的平臺(tái)是不需要靠挖角提高人氣的。
 
曾有資深業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露：“一個(gè)直播平臺(tái)想要培養(yǎng)好一名頭部主播只需要搭上幾百萬(wàn)的市場(chǎng)費(fèi)用即可，而相比之下，挖來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭部主播，沒有8位數(shù)肯定是下不來(lái)的。”
 
這樣頻繁的挖角無(wú)論是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都不是什么好事，恰如飲鴆止渴。反觀如今的視頻內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)開始大力發(fā)展自制劇，這就是弄明白了與其高價(jià)挖角，不如花些時(shí)間和資源去培養(yǎng)一個(gè)“親兒子”。
 
墻腳永遠(yuǎn)都有，可以一直挖，但挖腳的同時(shí)也要明白，搬別人的磚頭永遠(yuǎn)壘不成自己的堡壘。
 

責(zé)任編輯：楊凌峰