分析認(rèn)為用戶導(dǎo)向是彩電企業(yè)在紅海競爭中尋求突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，將用戶需求與產(chǎn)品研發(fā)到市場銷售相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)顧客→用戶→終身用戶的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模的長續(xù)增長。2017年彩電企業(yè)在用戶導(dǎo)向下的嘗試主要有：
1.從智能到人工智能，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互
2017年人工智能成為主流品牌新品的標(biāo)準(zhǔn)配置，人工智能逐步從高端化走向普及化，實(shí)現(xiàn)了用戶方便快捷的操控電視。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年彩電上市新品中，人工智能電視的數(shù)量占比為23%，2017年亦被稱作人工智能元年。
2.消除內(nèi)容短板，提升用戶觀看體驗(yàn)
4K電視已近普及，2017年1-11月市場占有率已達(dá)60%。但另一方面4K內(nèi)容卻成了智能電視的短板，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上語義數(shù)據(jù)顯示，智能電視用戶的抱怨點(diǎn)29%集中在4K內(nèi)容上。電視是一款家庭產(chǎn)品，因此它需要滿足家庭不同成員的需求，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，8.1%的用戶會(huì)考慮孩子和老人的需求增購電視。針對(duì)家庭成員對(duì)內(nèi)容的不同需求，彩電企業(yè)紛紛豐富4K影視、加大教育應(yīng)用投入、推出老人電視等。
3.線上線下全面覆蓋，與用戶深度溝通
多渠道融合的商業(yè)雛形是“線上/線下場景+線下商品+物流配送”的O2O生態(tài)，線上和線下將共同推動(dòng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為(發(fā)現(xiàn)、購買、支付、反饋等)的服務(wù)，在這個(gè)過程中，線上線下之間的商品體系、支付體系、營運(yùn)體系、客戶體系最后都將逐步打通并趨同收斂，最終形成有效供給解決供需零距離的全渠道觸點(diǎn)。
2017年海爾電視專注用戶終身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，業(yè)績逆勢(shì)飄紅，在完全自有品牌的情況下，全球市場盈利超過三億，同比增長50%以上。在中國電視市場連續(xù)不景氣的情況下，海爾電視零售量同比增長15%，真正實(shí)現(xiàn)了連續(xù)保持兩位數(shù)以上的快速增長，而且是業(yè)內(nèi)極少數(shù)超過2013年行業(yè)高點(diǎn)的企業(yè)。高增長背后正是用戶需求導(dǎo)向下的產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷深度創(chuàng)新的結(jié)果。
彩電市場以前是渠道為王，過去的十幾年中，本土彩電企業(yè)依靠“渠道驅(qū)動(dòng)”模式，建立了時(shí)間上的比較競爭優(yōu)勢(shì)，2013年開始電商、移動(dòng)電商等渠道業(yè)態(tài)興起，并衍生出新型渠道業(yè)態(tài)，渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨變。從原來的線下轉(zhuǎn)到線上，而線上現(xiàn)在也在產(chǎn)生變化。近幾年，產(chǎn)品更重要，2016年國家一直在倡導(dǎo)供給側(cè)改革，強(qiáng)調(diào)工匠精神和更加極致的產(chǎn)品。而最近以“用戶為中心”很重要，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了信息圍墻，用戶的話語權(quán)增大，誰能夠直達(dá)用戶，誰能夠把用戶拉到研發(fā)環(huán)節(jié)，誰能夠和用戶形成社區(qū)成為關(guān)鍵。
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平板電視時(shí)代的到來，屏的短缺成為大陸彩電整個(gè)布局中最大的短板。在從普通的顯像管電視向平板電視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，中國大陸在顯像管時(shí)代的諸多優(yōu)勢(shì)突然沒有了，我們?cè)谄桨咫娨曌钪饕牟考辽鲜强瞻?。中國大陸彩電企業(yè)擁有強(qiáng)大的制造能力，但是屏必須從日韓和中國臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口，這讓所有中國大陸彩電企業(yè)都顯得異常被動(dòng)。一個(gè)令人尷尬的現(xiàn)實(shí)是，眼下國內(nèi)的30英寸以上液晶電視屏完全依賴進(jìn)口。事實(shí)上，在液晶電視剛剛開始推廣時(shí)，大陸企業(yè)甚至都沒法拿到屏，不得不使出混身解數(shù)，通過各種關(guān)系與屏廠商結(jié)成所謂的聯(lián)盟，希望他們能夠保證供貨。隨著生產(chǎn)線的增多，現(xiàn)在屏資源已經(jīng)不再短缺，但是有些屏在春節(jié)和五一旺季促銷仍然供應(yīng)不上。此
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