酷開網(wǎng)絡(luò)剝離電視業(yè)務(wù) 發(fā)展進(jìn)入快軌道
在剛剛舉行的2018酷開網(wǎng)絡(luò)OTT大屏價(jià)值暨廣告代理授牌儀式上，公司CEO王志國(guó)開場(chǎng)第一句話便是：“酷開不再賣電視了！”消息一出，猶如一枚重磅炸彈投向了行業(yè)深海，激起千層浪。
酷開網(wǎng)絡(luò)為何如此決絕剝離電視業(yè)務(wù)？老濕認(rèn)為原因有二，一是它的戰(zhàn)略版圖設(shè)計(jì)使然；二是它的“快公司”夢(mèng)想。
“伏筆已久”不賣電視終成現(xiàn)實(shí)
長(zhǎng)期關(guān)注酷開網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的朋友早在去年酷開媒體溝通會(huì)上就在猜，“酷開這是要?jiǎng)冸x電視業(yè)務(wù)了嗎？”“酷開見面會(huì)怎么一點(diǎn)電視產(chǎn)品都沒介紹？”果然猜測(cè)成了現(xiàn)實(shí)，酷開網(wǎng)絡(luò)真的不賣電視了。而且老濕在酷開發(fā)給媒體的通稿中發(fā)現(xiàn)，他們不斷在強(qiáng)調(diào)“酷開網(wǎng)絡(luò)”的概念，應(yīng)該也是為了區(qū)別酷開電視。
準(zhǔn)確的說，此次宣布不賣電視的是酷開網(wǎng)絡(luò)公司，而酷開品牌電視仍在正常銷售，只是原酷開電視產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)全部平移整合至創(chuàng)維全球電商中心，實(shí)行“創(chuàng)維+酷開”雙品牌運(yùn)作。
酷開網(wǎng)絡(luò)從誕生之初，就定位為“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司”，開始為創(chuàng)維電視提供智能電視系統(tǒng)、內(nèi)容以及增值服務(wù)，并率先提出“分人群運(yùn)營(yíng)策略”。因此對(duì)于酷開網(wǎng)絡(luò)來說，最核心且最具價(jià)值的就是自主研發(fā)的酷開系統(tǒng)和基于大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確用戶畫像，而此前電視產(chǎn)品的推出也是為了完善用戶畫像。
2015年，酷開網(wǎng)絡(luò)推出了針對(duì)老人和兒童定制的“三合一”電視及針對(duì)剛畢業(yè)城市年輕人群的“小企鵝電視”，掌握了老人、小朋友以及城市年輕人的精準(zhǔn)人群畫像；“智慧屏幕”電視的推出，則是針對(duì)科技發(fā)燒友；“果粉電視”針對(duì)蘋果手機(jī)用戶；隨后，發(fā)布的T55藝術(shù)電視，則圈粉了一批注重生活品質(zhì)、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的的都市白領(lǐng)高端人群，拿到“高凈值”人群畫像。
這個(gè)伏筆一埋就是三年，今天宣布“不再賣電視”說明分人群運(yùn)營(yíng)策略的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，酷開網(wǎng)絡(luò)有了進(jìn)入戰(zhàn)略版圖第二階段的資本。
“用戶就是一切” 不賣電視只為“快公司”夢(mèng)想
酷開網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略版圖的第二階段就是“億級(jí)終端俱樂部”。
思科CEO錢伯斯提出“快魚法則”，認(rèn)為在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。王志國(guó)的三年億級(jí)終端設(shè)想就要求酷開網(wǎng)絡(luò)必須是一家“快公司”。
酷開網(wǎng)絡(luò)CEO王志國(guó)在展示公司的發(fā)展戰(zhàn)略中提到，到2021年酷開網(wǎng)絡(luò)終端規(guī)模將達(dá)到1億臺(tái)?；仡?010年至2015年，酷開品牌電視每年的增量在一百萬臺(tái)左右，如果單純靠賣電視是撐不起“億級(jí)終端”這個(gè)“小目標(biāo)”的。
酷開網(wǎng)絡(luò)旗下最核心資產(chǎn)酷開系統(tǒng)以廣電總局TVOS為基礎(chǔ)，已經(jīng)在為創(chuàng)維電視、酷開電視，以及飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷、視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等16個(gè)非酷開品牌進(jìn)行服務(wù)。“快公司”的夢(mèng)想給酷開網(wǎng)絡(luò)設(shè)定了“億級(jí)終端”的目標(biāo)，而服務(wù)億級(jí)終端的目標(biāo)也要求酷開剝離電視業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好第三方服務(wù)。
未來，酷開網(wǎng)絡(luò)將聚力“億級(jí)終端”目標(biāo)，繼續(xù)通過與芯片及板卡廠商、終端廠商以及運(yùn)營(yíng)商的購(gòu)買與合作快速拓展終端用戶，專注構(gòu)建開放統(tǒng)一的超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)，讓所有合作伙伴共享酷開網(wǎng)絡(luò)核心能力、技術(shù)能力、運(yùn)營(yíng)能力，把用戶拼接起來，創(chuàng)造大屏真正的價(jià)值。
探索新商業(yè)模式，引領(lǐng)OTT行業(yè)發(fā)展
在完成用戶人群畫像、剝離電視業(yè)務(wù)后，酷開網(wǎng)絡(luò)集中資源，更加專注于大屏經(jīng)濟(jì)探索之路。作為OTT行業(yè)的先行者，除了OTT傳統(tǒng)廣告形式外，酷開網(wǎng)絡(luò)正在探索更高強(qiáng)度黏性和互動(dòng)性的創(chuàng)新性廣告模式，目前已經(jīng)取得了一定的成果。
2018年，酷開網(wǎng)絡(luò)積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，開創(chuàng)了一系列創(chuàng)新性廣告玩法。春節(jié)紅包活動(dòng)嘗試了與品牌廣告主的深度合作，通過實(shí)物獎(jiǎng)品、現(xiàn)金紅包、?？ā⑸唐反鹑榷喾N創(chuàng)新展示方式，10天內(nèi)投入1000萬資源，最終實(shí)現(xiàn)品牌累計(jì)曝光3.08億次，覆蓋1019萬家庭；在418創(chuàng)維30周年活動(dòng)中，酷開網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新性地策劃了電視版大富翁游戲，通過活動(dòng)界面的品牌商品植入、任務(wù)廣告、中獎(jiǎng)彈窗、游戲?qū)毾涞葟V告形式，投入1500萬資源，最終實(shí)現(xiàn)廣告累計(jì)曝光2.6億次，其中用戶主動(dòng)觸發(fā)互動(dòng)游戲2572萬次。此外，優(yōu)惠券、體驗(yàn)卡等為廣告主從曝光到轉(zhuǎn)化提供了良好的通路，助力廣告到銷售的變現(xiàn)。
這種通過創(chuàng)新性用戶互動(dòng)，真金白銀地投入現(xiàn)金砸流量，從而撬動(dòng)大量用戶關(guān)注的模式，顛覆了OTT行業(yè)傳統(tǒng)單一化的商業(yè)模式，不僅為第三方品牌廣告商提供了更多選擇，也為OTT行業(yè)提供了新的營(yíng)銷模式?？衢_網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁封保成透露，緊接著酷開網(wǎng)絡(luò)將聯(lián)合百度針對(duì)618世界杯主題進(jìn)行一次大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。
據(jù)悉，酷開系統(tǒng)激活終端數(shù)已突破3300萬，月活終端1700萬，日均使用時(shí)長(zhǎng)308分。有很高的用戶粘性，具備成為超級(jí)電視系統(tǒng)的能力。通過剝離電視業(yè)務(wù)，酷開網(wǎng)絡(luò)能集中更多精力強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘大屏商業(yè)價(jià)值，這不但會(huì)促進(jìn)酷開網(wǎng)絡(luò)“億級(jí)終端”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)，也會(huì)引領(lǐng)OTT行業(yè)進(jìn)階到一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。
責(zé)任編輯：張曉寶
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