近日有媒體專訪了中興視通COO鄭啟忠，就行業(yè)現(xiàn)狀、物聯(lián)網(wǎng)趨勢、企業(yè)發(fā)展前景等問題展開討論。

從制造到運(yùn)營轉(zhuǎn)型 與中國移動合作遙遙領(lǐng)先

鄭啟忠介紹，中興視通從2014年4月18號拿到正式試點(diǎn)批文，通過一年多的準(zhǔn)備，結(jié)合自身優(yōu)勢，從一個制造型背景的企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一個運(yùn)營企業(yè)。

15年9月份 中興視通正式商用。“最初的時候我們就申請了中國移動一家的牌照，我們開展業(yè)務(wù)比較晚一點(diǎn)，15年的9月份才開始，經(jīng)過15年到16年一年的時間，差不多也做了一百多萬用戶那個時候基本上一年的時間就做到中國移動的轉(zhuǎn)售合作企業(yè)的第一名。”鄭啟忠說道。

據(jù)悉，當(dāng)時受限于中國移動的資源碼號資源，中興視通又申請了中國聯(lián)通的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)接通并正式試商用。

注重創(chuàng)新 讓虛商產(chǎn)品簡單化

中興視通創(chuàng)新思路在業(yè)界走在前列，無論是初期提出的合伙人機(jī)制，還是目前發(fā)力的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，

鄭啟忠表示，一方面，中興視通通過合伙人機(jī)制，和渠道商深度綁定，以終身分成的合作模式開展業(yè)務(wù)，讓利益捆綁更深度，從而達(dá)到合作更長久，另一方面，在業(yè)務(wù)的設(shè)計方式盡可能簡單化，讓消費(fèi)者和渠道商很容易理解和接受。

具體而言，產(chǎn)品方面，目前中興視通主打產(chǎn)品為酷2和酷6，月最低消費(fèi)分別為2元和6元，國內(nèi)語音接聽免費(fèi)。產(chǎn)品的簡單化讓消費(fèi)者和渠道商非常滿意。

在國際通信方面，今年中興視通從2016年底開始，用一年半的時間聚焦出境游用戶痛點(diǎn)，深入研究和打磨產(chǎn)品，對“國際通信卡”產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級，用戶僅需要一張SIM卡就能在目的地享受當(dāng)?shù)馗咚?G/4G網(wǎng)絡(luò)，而且可以根據(jù)自己的實(shí)際需要來自由訂購上網(wǎng)套餐。

物聯(lián)網(wǎng)大勢所趨 虛商要靠轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)圖發(fā)展

物聯(lián)網(wǎng)市場無疑將給虛商提供這一機(jī)遇。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2020年將突破1.5萬億元。雖然物聯(lián)網(wǎng)市場巨大，對于虛商而言，只有在業(yè)務(wù)、技術(shù)上有所創(chuàng)新，針對市場轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，才能有所建樹。

鄭啟忠坦言，物聯(lián)網(wǎng)是整個通訊行業(yè)的大趨勢，對于轉(zhuǎn)售，如果大家還是把目光僅僅放在通訊資源語音的轉(zhuǎn)售流量上面，路真的會越走越窄的。

鄭啟忠表示，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大趨勢，C2B的模式促使了物聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建，中興視通作為虛擬運(yùn)營商企業(yè)，結(jié)合自身優(yōu)勢，搭建了物聯(lián)網(wǎng)平臺，主要由連接管理、運(yùn)營管理和賦能管理三部分組成。

“我們今年也準(zhǔn)備了一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案，今年如果資源順利的話，應(yīng)該有幾百萬個鏈接需求，如果基礎(chǔ)運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)能開放給轉(zhuǎn)售企業(yè)，對我們來講真是施展拳腳的好機(jī)會。”鄭啟忠說道。

鄭啟忠舉例表示，現(xiàn)在的生產(chǎn)廠商最需要的就是大數(shù)據(jù)，因為全球用戶的差異化導(dǎo)致生產(chǎn)廠家需要針對不同市場生產(chǎn)不同功能產(chǎn)品，所以我們將SIM卡與產(chǎn)品進(jìn)行綁定，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸幫助廠家得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，這就是簡單的物聯(lián)網(wǎng)連接應(yīng)用。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)基礎(chǔ)運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)并沒有開放給虛商企業(yè)，所以虛商企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只能用其他資源。

對此鄭啟忠解釋道： “就算我用基礎(chǔ)運(yùn)營商自己的資源，我也要把物聯(lián)網(wǎng)這一塊能夠做起來。但是就跟轉(zhuǎn)售沒有關(guān)系，等于說非轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成了轉(zhuǎn)售企業(yè)生存的根本，其實(shí)已經(jīng)就不對了，其實(shí)在宏觀政策層面，應(yīng)該是用轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的政策和宏觀資源的驅(qū)動,讓轉(zhuǎn)售企業(yè)靠轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和結(jié)合行業(yè)融合就能夠圖發(fā)展，這個才是根本，轉(zhuǎn)售企業(yè)不靠轉(zhuǎn)售生存，這個是本身這是個悖論。”鄭啟忠表達(dá)了對未來發(fā)展的愿景。

雖然目前有些虛商企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了盈利的狀態(tài)，但目前行業(yè)還處于發(fā)展階段，有些標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟。鄭啟忠最后表示，目前行業(yè)還是魚龍混雜，如果要讓虛商行業(yè)有未來，既要宏觀政策的和資源驅(qū)動,更需要企業(yè)自身的創(chuàng)新和自律。