我們拍攝的視頻，色調(diào)偏歐美和日系，菜譜也喜歡創(chuàng)新。梨視頻和開眼是人工精選編輯，可能覺得我們跟其他自媒體不一樣，我們每傳一個視頻，平臺都有五萬多播放量。開眼轉(zhuǎn)發(fā)人次也挺多。

其它平臺是基于算法的，像今日頭條，他面向的人群較廣，往二三線城市下沉。有人用手機開拍一個美食，隨便做一個菜，播放量都挺高。相反，我們這種高質(zhì)量的，反而看的人挺少。我發(fā)現(xiàn)了這個問題，試想，能不能做中國菜。

后來我們做了黃燜雞米飯，那天今日頭條播放量破了一萬。

我們在各個自媒體平臺做了一個月，共計一百多萬播放量。相較于其它美食視頻并不高，當(dāng)時今日頭條做了半個月，收益才一百多。

為了變現(xiàn)，我們在后臺增加了商務(wù)合作的聯(lián)系方式。B端對于C端，用戶看的會多，我們視頻視覺好，可以給B端用戶，(比如廚具或食材品牌)，拍廣告視頻。例如武漢的某蛋糕品牌，我們幫他們拍了一個二十秒的視頻(對標(biāo)國際品牌廣告級別的視頻，每一秒都很難拍)，五百塊錢一秒，價格特別實惠。

當(dāng)時武漢的自媒體以圖文類型的本土自媒體為主，為了接活兒，我找了一個自媒體，他們有很多廣告客戶，如果客戶有拍短視頻的需求，就一起合作。當(dāng)時給了一個單子，是阿迪達(dá)斯武漢的經(jīng)銷商，要拍類似官方廣告的視頻。最終拍攝效果很好，但只收了幾千塊錢攝影器材租賃費。

為了打響我們的知名度，我去找武漢一家有名的海鮮館老板聊了聊，正好他想創(chuàng)新一些海鮮菜品，希望我們能拍一個短視頻，在他海鮮店店內(nèi)的電視上播放。后來網(wǎng)上有主動找我們的，但接這些零散的單子，也是不夠養(yǎng)活自己的。

我想，如果能找一些投資人會更好。通過各種渠道加了許多群，說我想要尋求融資。有好多人加我，有影視公司、有深圳的機構(gòu)，剩下的就是現(xiàn)在北京這家公司的老大A。

他開門見山，“你需要融資嗎?要融多少錢?”我就說需要融五百萬，“得開發(fā)APP，做短視頻這一塊”。他表明了自己的身份，說是知名文娛公司副總，我猜想他的資源一定多，可以幫到我們。

然后我就給創(chuàng)始人對接方式，讓他們對接。電話里，我的合伙創(chuàng)始人M覺得A不靠譜。正經(jīng)的投資人很少聊星座這方面，但是A喜歡跟別人先聊星座。M說，“還是找一下其它的機會吧。”

后來找到了武漢的創(chuàng)業(yè)孵化中心，他們可以幫忙路演，且提供辦公場地，但有一個致命的地方——不能生火。這是很大的問題，不能生火就沒辦法做內(nèi)容了。

因此放棄了這個機會。

沒辦法，還是得考慮A，因為他的人脈資源多，如果他孵化我們，肯定能夠幫助我們更好的發(fā)展。于是主動聯(lián)系到他，趕到北京見了面。

A希望我們團(tuán)隊加入他們，當(dāng)時考慮他資源各方面比較好，就被他收過來了，隨即把原來的號40萬賣給了老東家(事實上我們走后，那個號也很少更新了)。

后來我們開始拍攝A公司的美食項目。我仍負(fù)責(zé)商務(wù)。食譜開發(fā)了小程序，小程序里會上一些短視頻里的相關(guān)商品，然后變現(xiàn)售賣。很多廚具單子都是我談下來的。

前段時間見了一個短視頻自媒體，是做玩具的，一個視頻幾百萬的播放，現(xiàn)在只靠后臺收益就可以養(yǎng)活他們團(tuán)隊的人。有的自媒體雖然沒有變現(xiàn)，但他們有融資——像迷迭香美食，我們見了他們運營人員，他們說不急于變現(xiàn)，現(xiàn)在就想把IP打造好。

自媒體跟自媒體比起來，完全就一個天一個地。

“一種是已經(jīng)有融資的，沒有變現(xiàn)的;一種是平臺收益足夠養(yǎng)活他們，沒有進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)”，這兩種情況的我都見過。還有一種是像我們這種沒有融資，想平臺變現(xiàn)又沒有收益的，真的養(yǎng)不活自己。

我們在武漢創(chuàng)業(yè)那段時間除了找投資人，也找了很多MCN機構(gòu)合作。當(dāng)時跟某平臺簽了，但是扶持力度不大，推的效果也不是很好。

現(xiàn)在我和M都在A的公司，每天都要拍東西，但我們還是想出來做，因為A公司是一個全方位的平臺，而我們更想做美食這一塊。

這個夏天，我們每天研究怎么拍最好看的美食短視頻，但是A忽略了商業(yè)化變現(xiàn)這塊兒，至少應(yīng)該加一些創(chuàng)意進(jìn)去，播放量便會高起來。

如果再次創(chuàng)業(yè)，首先要積累各方面的資源、人脈吧。如果有短視頻平臺資源，他就會知道你要創(chuàng)業(yè)，知道你要生產(chǎn)內(nèi)容了，如果他們剛好缺內(nèi)容就會主動推你，另就是各個品牌的客戶資源，你也要主動去認(rèn)識，去聯(lián)系。所以客戶資源、人脈資源，網(wǎng)絡(luò)上的平臺資源，都要有積累，加上一個比較好的商業(yè)模式，能夠真正觸達(dá)用戶需求，為用戶提供價值的商業(yè)模式才能再次創(chuàng)業(yè)。