2017年MVNO/VAS國際虛擬運營大會，utchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 Alexander Gratzer為大家分享了歐洲移動轉(zhuǎn)售市場的趨勢分析。

自2003年推出以來，Drei一直致力于為數(shù)字生活提供簡單解決方案的先驅(qū)，例如為家庭提供快速移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)、為智能手機提供移動電視或電影和音樂服務(wù)。Drei是奧地利最大的品牌商店網(wǎng)絡(luò)的移動供應(yīng)商，除了面向私人和商業(yè)客戶的全面客戶服務(wù)，Drei還擁有奧地利最密集的4g網(wǎng)絡(luò)。

一. 歐洲漫游監(jiān)管

漫游是不是應(yīng)該免費呢？奧地利Hutchison Drei Austria Gmbh公司虛商&轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 Alexander Gratzer 表示根據(jù)歐洲漫游市場管理的特點，漫游的零售價格是以當(dāng)?shù)刭M率進行收取的。

 

據(jù)統(tǒng)計，至2022年漫游費也不太可能趨近于零。2017年它的價格接近于8歐元，通過對6月份進行的三次不同數(shù)據(jù)分析，在6月份第二個星期市場容量增加了300%，這就算漫游企業(yè)在市場中發(fā)揮的作用。

二. 各國MVNO面臨的挑戰(zhàn)


漫游的免費，會給運營商在爭取客戶的時候增加阻礙，比如以套餐為例，套餐的整體價格并不能吸引客戶訂閱，除去通話和短信費用。



Alexander說道，針對不同的用戶需求，需要特別訂制，各種漫游套餐。套餐服務(wù)業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，那么價格將會越來越下降，用戶的選擇性更多。為贏得更多的利潤，必須和優(yōu)秀的運營商合作，為企業(yè)解決各種矛盾和沖突，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定制提出建設(shè)性的意見。當(dāng)前歐洲許多國家都面臨著這個迫切的問題，阻礙將來的漫游業(yè)務(wù)，因此各國都需要制定打破壁壘，協(xié)調(diào)國家之間的不同漫游政策。

三. 目前能提供什么



HAlexander介紹，utchison Drei Austria Gmbh公司所能提供的服務(wù)就是為了協(xié)同各國不同的運營商，滿足用戶各種需求，在行業(yè)間打響價格戰(zhàn)的同時，為用戶提供人性化全天候服務(wù)。比如，此前與中興通訊合作，獨家承擔(dān)了2G、3G、4G無線及核心網(wǎng)的現(xiàn)代化改造。



Drei收購奧地利Orange全部業(yè)務(wù)，啟動了兩家運營商的網(wǎng)絡(luò)整合和擴容工程，并開始大規(guī)模4G建設(shè)，2015年成為當(dāng)?shù)刈顑?yōu)網(wǎng)絡(luò)。Drei的愿望就是使用戶與Drei網(wǎng)絡(luò)的每一次接觸都成為一次非凡體驗。

四. 了解Drei



Drei的網(wǎng)絡(luò)性能一直獨占鰲頭，屢獲殊榮。2011年，Drei首度奪冠德語區(qū)三方測評第一；2012年度，Drei再次問鼎；2015年9月，第三方公司OpenSignal的網(wǎng)絡(luò)測評中，全球183張LTE網(wǎng)絡(luò)，Drei高居Top 10；同年，在歐洲知名通訊期刊“CONNECT”組織的第三方測試中，Drei奪得奧地利本土第一，全德語區(qū)10個運營商中名列第二。憑借優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及客戶體驗的飛速提升。

截至2016年上半年，Drei在奧地利的市場份額已經(jīng)超過T-Mobile，升至第二位。據(jù)Drei公布的2016年上半年財報，其營業(yè)收入3.37億歐元，同比增長5%，營業(yè)利潤1.16億歐元，同比增長8%。