優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松:匯聚物聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)筑能力
2018年8月8日,在這個(gè)立秋之后,豐收之際的美好時(shí)刻,第六屆“MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航萬(wàn)豪酒店隆重召開(kāi),大會(huì)由兩大主旨論壇及六大專業(yè)論壇組成,蒞臨本次會(huì)議的有42家虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的高管、增值電信企業(yè)的高管、國(guó)際知名企業(yè)的高管、媒體朋友等信息通信行業(yè)的各位嘉賓。在今日(8月8日)下午進(jìn)行的移動(dòng)轉(zhuǎn)售創(chuàng)新發(fā)展論壇上,優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松上臺(tái)發(fā)表演講。

首先優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松向大家介紹了最近獲得正式牌照發(fā)放的優(yōu)友互聯(lián),并且就經(jīng)營(yíng)策略、物聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)的發(fā)布這三方面進(jìn)行了精彩演講。
優(yōu)友互聯(lián)是愛(ài)士德的全資子公司,專注轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)
2015年優(yōu)友互聯(lián)全面在運(yùn)營(yíng)整個(gè)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù),推出了國(guó)際漫游的產(chǎn)品,2016年得到了工信部批復(fù)授權(quán)子公司,優(yōu)友互聯(lián)獲得工信部授權(quán),獨(dú)立運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。趙松表示今年優(yōu)友互聯(lián)在7月份獲得了首批牌照,8月份發(fā)布工業(yè)5.0平臺(tái)。
趙松強(qiáng)調(diào)優(yōu)友互聯(lián)是做連接的,做智能的連接,做有創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值的連接,這是優(yōu)友互聯(lián)的定位。
在2014年年初的時(shí)候優(yōu)友互聯(lián)就定義了輕資本、低成本、高協(xié)同高效率的12字方針。趙松表示原來(lái)做業(yè)務(wù)為主的結(jié)構(gòu)現(xiàn)在變成了產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu),真正開(kāi)發(fā)的人員已經(jīng)占到60多人的一半以上。優(yōu)友互聯(lián)愿意為未來(lái)付出人工成本,人工成本的結(jié)構(gòu),既是輕資產(chǎn)、低成本的策略,同時(shí)堅(jiān)決落實(shí)實(shí)名制,作可持續(xù)性的發(fā)展。
趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的策略是不僅打造以優(yōu)商會(huì)為主的社會(huì)渠道的個(gè)人通信的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),更要結(jié)合優(yōu)友互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),因?yàn)槲磥?lái)流量是核心運(yùn)營(yíng)的主體。
關(guān)于如何把這個(gè)行業(yè)做得更健康,更大的發(fā)展,趙松對(duì)此分享了以下幾點(diǎn)。
第一、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)會(huì)內(nèi)耗虛商之間的競(jìng)爭(zhēng)力
虛商之間的競(jìng)爭(zhēng),跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng),這些競(jìng)爭(zhēng)相互之間會(huì)造成負(fù)面的影響,反而損害了彼此的競(jìng)爭(zhēng)力。
趙松通過(guò)十個(gè)男生一起追一個(gè)女生的例子,風(fēng)趣幽默地解釋了如何做到減少競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)提升自身能力來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。趙松表示虛商應(yīng)該把注意力放在自身的能力,提升價(jià)值,提升給用戶,給合作客戶,給合作企業(yè)的價(jià)值,這是應(yīng)該聚焦之處。趙松表示應(yīng)該摒棄虛商之間競(jìng)爭(zhēng)的理念,跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商,硬件廠商,平臺(tái)商集成商合作才有更大的生存空間。
第二、“以正合,以奇勝”
“以正合”意為核心競(jìng)爭(zhēng)力。趙松表示虛商的基本理念是生存,是發(fā)展,而不是競(jìng)爭(zhēng)。行軍打仗,真刀真槍的實(shí)力就是核心能力。對(duì)于虛商來(lái)“正”既是自身核心實(shí)力的體現(xiàn),同時(shí)以“奇”勝,意味著要求同存異。趙松表示同質(zhì)化市場(chǎng)非常嚴(yán)重的時(shí)候,虛商的基礎(chǔ)都差不多,或是有了規(guī)模以后,要比拼誰(shuí)能生存,誰(shuí)能更好的發(fā)展就需要夯實(shí)挖掘出新的業(yè)務(wù),挖掘出未來(lái)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)。
趙松表示虛商的正,既是做好基礎(chǔ),做好核心競(jìng)爭(zhēng)力。而做好碼號(hào)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),首先需要實(shí)名制的能力。第二要有IT和客服能力,支撐整個(gè)業(yè)務(wù),能夠給用戶服務(wù),這是基礎(chǔ)。但是單靠實(shí)名制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還須要靠大數(shù)據(jù)挖掘的能力來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題用戶,降低風(fēng)險(xiǎn)。
趙松表示虛商應(yīng)該勇敢的加入這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò),等待轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)出現(xiàn),不管是工業(yè)4.0也好,還是未來(lái)的某個(gè)時(shí)機(jī)也好,一定有其價(jià)值體現(xiàn)和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
第三、渠道的價(jià)值需要挖掘
趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的用戶主要是以社會(huì)渠道發(fā)展為主,保證用戶的質(zhì)量,保證風(fēng)險(xiǎn)可控,對(duì)渠道的定位是我們給它支撐泛終端+SIM卡的方式幫助它運(yùn)營(yíng)。
渠道的價(jià)值需要挖掘,代理商的價(jià)值需要挖掘,門店的價(jià)值需要提升,因此趙松表示應(yīng)該利用平臺(tái),去賦能,去助力。
第四、物聯(lián)網(wǎng)和eSIM,打造合作共贏新時(shí)代
優(yōu)友互聯(lián)從2014年、2015年就開(kāi)始做eSIM運(yùn)營(yíng),趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的六項(xiàng)核心專利基本上集中在eSIM的開(kāi)發(fā)上,建立IOT的連接管理平臺(tái),覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家,國(guó)際漫游平臺(tái)2015年上線。
趙松表示2016年優(yōu)友互聯(lián)做了eSIM,2017年做了連接,今年已經(jīng)做了全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。今年優(yōu)友互聯(lián)從蘇州、廈門、深圳,一直在參加物聯(lián)網(wǎng)展,趙松表示希望能夠讓社會(huì)看到他們物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)。
對(duì)于eSIM做物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),相比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商到底有什么不同這個(gè)問(wèn)題,趙松也總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1.虛商是有機(jī)會(huì)拿到不同運(yùn)營(yíng)商的資源,因?yàn)樘撋虂?lái)自于各行各業(yè),從航空到渠道到軟件,各個(gè)行業(yè)都有,資源的齊全,還能跨運(yùn)營(yíng),這是優(yōu)友的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
2.服務(wù)更穩(wěn)定、可靠。趙松表示虛商對(duì)客戶的重視和響應(yīng)會(huì)比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)更快,會(huì)更在意有限客戶的服務(wù)體驗(yàn),所以會(huì)把服務(wù)做到更穩(wěn)定更可靠,低門檻。趙松也談到了劃單處理的能力,跟國(guó)外合作的客戶也可以劃單,這是目前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)能力輸出的屬于沒(méi)有的。所以虛商有這個(gè)基礎(chǔ),有計(jì)費(fèi)平臺(tái),有帳單,這就是優(yōu)勢(shì)。打通運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品,打包進(jìn)行資費(fèi)的疊加,這也是優(yōu)勢(shì)。趙松表示在有了資費(fèi)之外,用戶自己可以定制產(chǎn)品,給它計(jì)費(fèi),然后虛商提供單獨(dú)的帳單,給用戶提供整體解決方案。還有泛終端的數(shù)據(jù)管理,連接管理平臺(tái),工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)幫助客戶去建立泛終端的數(shù)據(jù)連接。
3.完整的解決方案。趙松談到優(yōu)友互聯(lián)不只給用戶提供一張SIM卡,還可以提供模阻,物聯(lián)網(wǎng)的終端,設(shè)備的管理,提供一個(gè)整體解決方案。
趙松談到目前國(guó)家正在重點(diǎn)推工業(yè)4.0。工業(yè)4.0是通過(guò)數(shù)據(jù)把設(shè)備、平臺(tái)、服務(wù)等等內(nèi)容都連接起來(lái),中國(guó)目前有很多老舊設(shè)備,沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)功能,沒(méi)有SIM卡,也沒(méi)有wifi功能,也沒(méi)有藍(lán)牙,趙松表示虛商通過(guò)網(wǎng)關(guān),通過(guò)原油的串口,并口,連接起來(lái),通過(guò)邊緣計(jì)算去實(shí)現(xiàn)可控的功能?;诳蛻粜枨?,開(kāi)發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的云平臺(tái),提供給客戶。工業(yè)4.0是界面,這個(gè)界面可以幫助客戶管理他的設(shè)備數(shù)量,有一個(gè)溫度探頭,濕度探頭,直接可以看到數(shù)據(jù)。今天優(yōu)友互聯(lián)正式發(fā)布這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。所以結(jié)合社會(huì)發(fā)展,借轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)挖掘自身價(jià)值,這才是核心點(diǎn)。
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責(zé)任編輯:董佳豪
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