優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松：匯聚物聯(lián)網(wǎng) 平臺(tái)筑能力
2018年8月8日，在這個(gè)立秋之后，豐收之際的美好時(shí)刻，第六屆“MVNO國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨2018VAS中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇”在北京海航萬(wàn)豪酒店隆重召開(kāi)，大會(huì)由兩大主旨論壇及六大專業(yè)論壇組成，蒞臨本次會(huì)議的有42家虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的高管、增值電信企業(yè)的高管、國(guó)際知名企業(yè)的高管、媒體朋友等信息通信行業(yè)的各位嘉賓。在今日（8月8日）下午進(jìn)行的移動(dòng)轉(zhuǎn)售創(chuàng)新發(fā)展論壇上，優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松上臺(tái)發(fā)表演講。
首先優(yōu)友互聯(lián)副總經(jīng)理趙松向大家介紹了最近獲得正式牌照發(fā)放的優(yōu)友互聯(lián)，并且就經(jīng)營(yíng)策略、物聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)的發(fā)布這三方面進(jìn)行了精彩演講。
優(yōu)友互聯(lián)是愛(ài)士德的全資子公司，專注轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)
2015年優(yōu)友互聯(lián)全面在運(yùn)營(yíng)整個(gè)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，推出了國(guó)際漫游的產(chǎn)品，2016年得到了工信部批復(fù)授權(quán)子公司，優(yōu)友互聯(lián)獲得工信部授權(quán)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。趙松表示今年優(yōu)友互聯(lián)在7月份獲得了首批牌照，8月份發(fā)布工業(yè)5.0平臺(tái)。
趙松強(qiáng)調(diào)優(yōu)友互聯(lián)是做連接的，做智能的連接，做有創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值的連接，這是優(yōu)友互聯(lián)的定位。
在2014年年初的時(shí)候優(yōu)友互聯(lián)就定義了輕資本、低成本、高協(xié)同高效率的12字方針。趙松表示原來(lái)做業(yè)務(wù)為主的結(jié)構(gòu)現(xiàn)在變成了產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)，真正開(kāi)發(fā)的人員已經(jīng)占到60多人的一半以上。優(yōu)友互聯(lián)愿意為未來(lái)付出人工成本，人工成本的結(jié)構(gòu)，既是輕資產(chǎn)、低成本的策略，同時(shí)堅(jiān)決落實(shí)實(shí)名制，作可持續(xù)性的發(fā)展。
趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的策略是不僅打造以優(yōu)商會(huì)為主的社會(huì)渠道的個(gè)人通信的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，更要結(jié)合優(yōu)友互聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槲磥?lái)流量是核心運(yùn)營(yíng)的主體。
關(guān)于如何把這個(gè)行業(yè)做得更健康，更大的發(fā)展，趙松對(duì)此分享了以下幾點(diǎn)。
第一、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)會(huì)內(nèi)耗虛商之間的競(jìng)爭(zhēng)力
虛商之間的競(jìng)爭(zhēng)，跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，這些競(jìng)爭(zhēng)相互之間會(huì)造成負(fù)面的影響，反而損害了彼此的競(jìng)爭(zhēng)力。
趙松通過(guò)十個(gè)男生一起追一個(gè)女生的例子，風(fēng)趣幽默地解釋了如何做到減少競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)提升自身能力來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。趙松表示虛商應(yīng)該把注意力放在自身的能力，提升價(jià)值，提升給用戶，給合作客戶，給合作企業(yè)的價(jià)值，這是應(yīng)該聚焦之處。趙松表示應(yīng)該摒棄虛商之間競(jìng)爭(zhēng)的理念，跟基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，硬件廠商，平臺(tái)商集成商合作才有更大的生存空間。
第二、“以正合，以奇勝”
“以正合”意為核心競(jìng)爭(zhēng)力。趙松表示虛商的基本理念是生存，是發(fā)展，而不是競(jìng)爭(zhēng)。行軍打仗，真刀真槍的實(shí)力就是核心能力。對(duì)于虛商來(lái)“正”既是自身核心實(shí)力的體現(xiàn)，同時(shí)以“奇”勝，意味著要求同存異。趙松表示同質(zhì)化市場(chǎng)非常嚴(yán)重的時(shí)候，虛商的基礎(chǔ)都差不多，或是有了規(guī)模以后，要比拼誰(shuí)能生存，誰(shuí)能更好的發(fā)展就需要夯實(shí)挖掘出新的業(yè)務(wù)，挖掘出未來(lái)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)。
趙松表示虛商的正，既是做好基礎(chǔ)，做好核心競(jìng)爭(zhēng)力。而做好碼號(hào)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，首先需要實(shí)名制的能力。第二要有IT和客服能力，支撐整個(gè)業(yè)務(wù)，能夠給用戶服務(wù)，這是基礎(chǔ)。但是單靠實(shí)名制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要靠大數(shù)據(jù)挖掘的能力來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題用戶，降低風(fēng)險(xiǎn)。
趙松表示虛商應(yīng)該勇敢的加入這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，等待轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)出現(xiàn)，不管是工業(yè)4.0也好，還是未來(lái)的某個(gè)時(shí)機(jī)也好，一定有其價(jià)值體現(xiàn)和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。
第三、渠道的價(jià)值需要挖掘
趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的用戶主要是以社會(huì)渠道發(fā)展為主，保證用戶的質(zhì)量，保證風(fēng)險(xiǎn)可控，對(duì)渠道的定位是我們給它支撐泛終端+SIM卡的方式幫助它運(yùn)營(yíng)。
渠道的價(jià)值需要挖掘，代理商的價(jià)值需要挖掘，門店的價(jià)值需要提升，因此趙松表示應(yīng)該利用平臺(tái)，去賦能，去助力。
第四、物聯(lián)網(wǎng)和eSIM，打造合作共贏新時(shí)代
優(yōu)友互聯(lián)從2014年、2015年就開(kāi)始做eSIM運(yùn)營(yíng)，趙松表示優(yōu)友互聯(lián)的六項(xiàng)核心專利基本上集中在eSIM的開(kāi)發(fā)上，建立IOT的連接管理平臺(tái)，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家，國(guó)際漫游平臺(tái)2015年上線。
趙松表示2016年優(yōu)友互聯(lián)做了eSIM，2017年做了連接，今年已經(jīng)做了全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。今年優(yōu)友互聯(lián)從蘇州、廈門、深圳，一直在參加物聯(lián)網(wǎng)展，趙松表示希望能夠讓社會(huì)看到他們物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)。
對(duì)于eSIM做物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，相比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商到底有什么不同這個(gè)問(wèn)題，趙松也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.虛商是有機(jī)會(huì)拿到不同運(yùn)營(yíng)商的資源，因?yàn)樘撋虂?lái)自于各行各業(yè)，從航空到渠道到軟件，各個(gè)行業(yè)都有，資源的齊全，還能跨運(yùn)營(yíng)，這是優(yōu)友的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
2.服務(wù)更穩(wěn)定、可靠。趙松表示虛商對(duì)客戶的重視和響應(yīng)會(huì)比基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)更快，會(huì)更在意有限客戶的服務(wù)體驗(yàn)，所以會(huì)把服務(wù)做到更穩(wěn)定更可靠，低門檻。趙松也談到了劃單處理的能力，跟國(guó)外合作的客戶也可以劃單，這是目前基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)能力輸出的屬于沒(méi)有的。所以虛商有這個(gè)基礎(chǔ)，有計(jì)費(fèi)平臺(tái)，有帳單，這就是優(yōu)勢(shì)。打通運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品，打包進(jìn)行資費(fèi)的疊加，這也是優(yōu)勢(shì)。趙松表示在有了資費(fèi)之外，用戶自己可以定制產(chǎn)品，給它計(jì)費(fèi)，然后虛商提供單獨(dú)的帳單，給用戶提供整體解決方案。還有泛終端的數(shù)據(jù)管理，連接管理平臺(tái)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)幫助客戶去建立泛終端的數(shù)據(jù)連接。
3.完整的解決方案。趙松談到優(yōu)友互聯(lián)不只給用戶提供一張SIM卡，還可以提供模阻，物聯(lián)網(wǎng)的終端，設(shè)備的管理，提供一個(gè)整體解決方案。
趙松談到目前國(guó)家正在重點(diǎn)推工業(yè)4.0。工業(yè)4.0是通過(guò)數(shù)據(jù)把設(shè)備、平臺(tái)、服務(wù)等等內(nèi)容都連接起來(lái)，中國(guó)目前有很多老舊設(shè)備，沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)功能，沒(méi)有SIM卡，也沒(méi)有wifi功能，也沒(méi)有藍(lán)牙，趙松表示虛商通過(guò)網(wǎng)關(guān)，通過(guò)原油的串口，并口，連接起來(lái)，通過(guò)邊緣計(jì)算去實(shí)現(xiàn)可控的功能?；诳蛻粜枨?，開(kāi)發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的云平臺(tái)，提供給客戶。工業(yè)4.0是界面，這個(gè)界面可以幫助客戶管理他的設(shè)備數(shù)量，有一個(gè)溫度探頭，濕度探頭，直接可以看到數(shù)據(jù)。今天優(yōu)友互聯(lián)正式發(fā)布這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。所以結(jié)合社會(huì)發(fā)展，借轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)挖掘自身價(jià)值，這才是核心點(diǎn)。
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責(zé)任編輯：董佳豪
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