2019年5月29日，在第七屆中國視聽大會的“大屏生態(tài)的共建與共享”論壇上，康佳集團互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、易平方總經(jīng)理張聰，出席會議并發(fā)表了《大屏共生，融合跨越》的演講。對于在OTT大屏營銷以及跨場景營銷重要性逐漸凸顯的大背景下，企業(yè)要怎么融合跨越，張總以康佳的發(fā)展為例，闡述了他的觀點。

融合資源，跨越格局。

康佳集團自2018年提出了轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略之后，如今已成為了一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的平臺型公司，營收也在跨越式地增長?？导?017年營業(yè)收入超過300億，2018年達到470億，今年預(yù)計達到700億，到了2020年，康佳將向1000億的目標進發(fā)！ 

在這樣的背景下，康佳高歌猛進，能量迸發(fā)。2018年成功從四萬五千家企業(yè)中入選國資委國企改革“雙百行動”，康佳互聯(lián)網(wǎng)正式成為OTT國家隊成員。2019年1月，康佳獲得互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)阿里巴巴戰(zhàn)略入股，基于客廳大屏入口，加速物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程，協(xié)同康佳五大場景進行賦能。此外，康佳聚合華僑城景區(qū)、酒店、物業(yè)、社區(qū)等優(yōu)質(zhì)資源，通過協(xié)同互補，將加強業(yè)務(wù)與體系的融合，實現(xiàn)跨場景合作與發(fā)展。

2019年4月28日，康佳在“一鹿有你”發(fā)布會上，正式宣布簽約當紅“實力π”鹿晗為電視代言人，鹿晗“撕掉標簽、挑戰(zhàn)自我”的性格與康佳勇于轉(zhuǎn)型升級、追求創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略與內(nèi)涵高度契合，康佳通過當下年輕人喜愛、極具正能量的明星來拉近用戶距離。

在當晚，康佳也發(fā)布了全景AI電視——A3。A3搭載自主研發(fā)Aphaea芯片，能夠從信源輸入、到信號處理再到顯示，實現(xiàn)全程8K無損處理，超過3300萬像素的分辨率為用戶帶來無與倫比的臨場體驗。A3搭載全景AI技術(shù)，全面覆蓋AI全程語音、AI畫質(zhì)、AI音質(zhì)、AI音箱、AI智能家居、AI情感交互，實現(xiàn)全時響應(yīng)、全程控制，進一步提升沉浸式智能家居融合體驗。A3還能成為家庭AIoT中心，通過搭載YiHub框架，包含易連（Yi Link）、易控（Yi Control）、易享（Yi Share）三個子模塊，能把各種智能設(shè)備連接起來，康佳A3電視將成為家庭AIoT中心及家庭萬物互聯(lián)入口的標志性產(chǎn)品。

鹿晗代言和新品電視發(fā)布，引發(fā)了大量粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)分享，引爆了微博裂變傳播。從粉絲的留言與互動中，可以看到品牌的年輕化轉(zhuǎn)型之路也卓有成效。融合資源，跨越格局，康佳的2019年篤定不凡。
 
融合優(yōu)勢，跨越場景。

隨著5G技術(shù)的到來，萬物互聯(lián)時代即將開啟。物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)、AI人工智能科技將推動實體產(chǎn)業(yè)進入新的互動時代，我們將邁進一個高度個性化、互動化的、情景交融的新經(jīng)濟時代。

在此時代背景下，康佳積極推進5G+8K+AIoT布局。2018年10月，康佳加入了中國移動5G多媒體創(chuàng)新聯(lián)盟，成為5MII會員單位，并擔任4K小組組長。2019年5月，康佳聯(lián)合中國移動咪咕文化共建5G超高清實驗室，將推動中國5G+超高清視頻領(lǐng)域自主標準的建設(shè)和實施。2019年4月，康佳發(fā)布“真8K”全景AI電視A3，搭載自主研發(fā)的Aphaea芯片，打造科技制高點。

此外，康佳依托華僑城的豐富資源，得以強力賦能?？导雅c華僑城集團旗下的景區(qū)集團、物商集團、文化集團、歡樂谷集團、酒店集團等都進行合作，將資源融合共享。在酒店運營上，華僑城酒店集團進行全國布局，旗下華僑城洲際大酒店是深圳唯一一家白金五星級酒店，此外還有威尼斯睿途酒店、海景嘉途酒店、華僑城茵特拉根酒店等五星級酒店。在景區(qū)布局上，布局全國50余座城市，累計接待游客近4億人次，主題公園游客接待量亞洲排名第1，全球排名第4。

5月20日，康佳與華僑城文化集團達成戰(zhàn)略合作?？导褜{借平臺優(yōu)勢與華僑城文化集團豐富場景資源，聚合多場景流量入口，通過近景化、體驗化、智能化、數(shù)據(jù)化的方式，構(gòu)建高粘性、高轉(zhuǎn)化的“場景+文化”賦能模式?？导褜⑴c華僑城文化集團以“小涼帽”為代表的8大IP、8大品牌和8大博物館群進行合作，推動“景區(qū)+文化”雙賦能。

康佳作為擁有雄厚實力、創(chuàng)新基因以及科技力量的企業(yè)集團，在5G賦能和華僑城支持的背景下，通過跨場景布局和跨平臺服務(wù)，打造全新的科技服務(wù)格局，創(chuàng)造更美好的服務(wù)品質(zhì)。康佳啟動萬物互聯(lián)思維，積極布局跨場景生態(tài)，并提出了“易術(shù)營銷”戰(zhàn)略。適配于用戶場景的改變，康佳的營銷之術(shù)將會通過跨場景的貫通與整合，形成營銷的交叉賦能與個性化的組合觸達，其核心商業(yè)邏輯可以歸納為：萬物互聯(lián)，洞穿人性，協(xié)同賦能。

“易術(shù)營銷”覆蓋5大場景，打造無邊生態(tài)。其中，智慧家庭場景，打造跨屏娛樂新生態(tài)，滿足用戶在家里的泛娛樂體驗；智慧景區(qū)場景，將打造智慧共享驛站與商業(yè)賦能大屏，帶來景區(qū)游玩新體驗；智慧商旅場景，通過智慧物聯(lián)打造沉浸式場景，讓用戶盡享高端商旅體驗；辦公場景，覆蓋一二線城市白領(lǐng)辦公區(qū)域，令訊息觸達更加準確便捷；智慧社區(qū)場景，提供智慧健康管理解決方案，讓生活變得更健康。

在家庭場景中，康佳通過大屏媒體發(fā)行聚攏客廳流量，易柚系統(tǒng)智能終端累計激活已達到3800萬，每年還將新增700萬。長視頻方面，康佳與BAT合作，做強影視、少兒內(nèi)容，打造康佳聯(lián)合會員進行深度運營，擴充體育、旅游等差異化垂直頻道，構(gòu)建內(nèi)容聚合平臺。在短視頻方面，康佳與西瓜、快手等合作，提前布局短視頻領(lǐng)域，內(nèi)容以PGC、紅色正能量為主基調(diào)，以自主研發(fā)、獨立運營為策略展開。在內(nèi)容輸出方面，康佳與優(yōu)朋成立合資公司易領(lǐng)方，加強內(nèi)容采集，擴充內(nèi)容庫，推動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在IPTV和廣電運營商落地。

在景區(qū)場景中，康佳通過大屏協(xié)同賦能激活景區(qū)流量價值?？导淹ㄟ^在景區(qū)內(nèi)鋪設(shè)K迷優(yōu)享驛站，可以為游客提供科技賦能產(chǎn)品和高效便捷服務(wù)，并整合站內(nèi)所有電子屏幕，綜合提高媒體價值。此外還將充分利用景區(qū)戶外屏幕，提升互動體驗，以景區(qū)戶外屏幕為載體提供互動活動及獲取用戶數(shù)據(jù)精準運營，全面盤活景區(qū)流量。以“抖屏”為例，基于景區(qū)場景戶外大屏互動類社交產(chǎn)品，顧客和商戶可以直接發(fā)布內(nèi)容上墻，還可以選擇霸屏來多人眼球，移動端內(nèi)內(nèi)容沉淀吸引游客駐留，從而提高商家內(nèi)容曝光。此外還有大屏“閃店”，基于景區(qū)大屏場景而研發(fā)的互動應(yīng)用，通過線上線下聯(lián)動，以“娛樂+社交+電商”的沉浸式體驗鏈接人與商家，引爆客流變現(xiàn)，進行場景賦能。

在商旅場景中，康佳提出了IoT智能硬件解決方案，將酒店中的各類智能硬件進行連接。目前已與如家酒店簽訂合作協(xié)議，前期入駐超過10000家房間試行；還覆蓋華僑城旗下酒店超8000間客房，覆蓋商旅人群，釋放流量價值。
在辦公場景中，每10塊屏就有5塊屏由康佳提供。在電梯廣告機領(lǐng)域，康佳是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者之一，與新潮、梯影、光學(xué)深入合作，目前覆蓋全國100+城市，超過70萬部電梯，日均觸達近2億人群。此外進行全方位覆蓋，發(fā)力辦公場景為載體的電梯廣告，與合作伙伴發(fā)揮自身最大價值，共同建立電梯營銷的新格局和商業(yè)內(nèi)容生態(tài)。

在社區(qū)場景中，康佳覆蓋社區(qū)居民的大健康業(yè)務(wù)。以大屏為中心，能夠輻射多個行業(yè)，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、多樣健康數(shù)據(jù)檢測技術(shù)構(gòu)建的智能健康管理系統(tǒng)，可以為社區(qū)居民用戶提供檢測、管理、改善的全鏈條智能服務(wù)。此外，通過“大屏+大數(shù)據(jù)+科技”的方式，能夠鏈接人與商家，為跨場景鏈接賦能。

目前，康佳已經(jīng)在跨場景的融合貫通中，挖掘出巨大的用戶價值。其中，家庭用戶方面，康佳易柚系統(tǒng)激活終端3800萬臺，覆蓋人群1.45億。景區(qū)用戶方面，與華僑城主題公園，年人流量達6000萬。酒店用戶方面，超過8000間客房，覆蓋華僑城旗下酒店用戶。社區(qū)用戶方面，覆蓋全國華僑城高檔社區(qū)100萬社區(qū)用戶。商業(yè)樓宇用戶方面，華僑城物商集團覆蓋多座樓盤及周邊商業(yè)樓宇物業(yè)。

聚焦新消費模式的跨場景的偉大變革令人振奮，在這一時代，萬物互聯(lián)的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是每一個人，每一個場景。過去康佳人曾經(jīng)自豪的“有家的地方就有康佳”，將進一步提升為“有人的地方就有場景，有場景的地方就有康佳”！
 
融合生態(tài)，跨越未來。

在“5G+AI+IoT”的驅(qū)動下，傳統(tǒng)的模式將會向“場景+用戶+內(nèi)容”升級轉(zhuǎn)變。以前，頭部流量來源是智能電視終端，商業(yè)場景聚焦于家庭場景，商業(yè)變現(xiàn)主要是廣告+會員，如今，康佳將會從三個方面進行升級：通過跨屏終端進行流量升級，通過延伸五大場景進行場景升級，通過內(nèi)容+智能硬件的方式進行商業(yè)模式的升級。

未來，康佳將會打造“物聯(lián)網(wǎng)+跨場景生態(tài)的”營銷新平臺，以家庭、商旅、社區(qū)、辦公、景區(qū)這五大場景的貫通為核心，通過5G、AI、OTT、IoT等進行萬物互聯(lián)，最終達成進行生態(tài)運營，吸納更多的大屏及智能設(shè)備以及更多的合作伙伴，進行內(nèi)容和渠道方面的合作，并且不斷挖掘新的價值。

康佳目前已經(jīng)擁有了一大批優(yōu)質(zhì)的盟友資源?？导岩恢北兄诤祥_放的理念，與眾多伙伴聚力前行。康佳也呼吁行業(yè)伙伴，一同加入康佳的跨場景生態(tài)，協(xié)同賦能，為消費者提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，為推動中國跨場景生態(tài)的落實奠定基礎(chǔ)。

最后，張總指出，康佳“易術(shù)營銷”將迎來新業(yè)態(tài)?？导堰\籌帷幄，全國落子，6月，康佳“易術(shù)營銷”新的篇章即將開啟，誠邀各位合作伙伴屆時蒞臨。