連續(xù)四年凈利潤(rùn)復(fù)合增速達(dá)到86%，這是CDN行業(yè)龍頭網(wǎng)宿科技的成績(jī)單。這張成績(jī)單讓網(wǎng)宿科技一躍成為與CDN鼻祖Akamai比肩的中國(guó)企業(yè)，更吸引了大批投資者和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入CDN行業(yè)。

 

伴隨著行業(yè)參與者的激增，價(jià)格戰(zhàn)，這一競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單粗暴的策略，迅速點(diǎn)燃了搶奪市場(chǎng)份額的“戰(zhàn)火”。早在三年前，阿里云為了突破中小企業(yè)客戶，就一度打出“免費(fèi)牌”，對(duì)核心產(chǎn)品實(shí)施“新用戶免費(fèi)試用半年”的策略，隨后，阿里云、騰訊云均宣布下調(diào)資費(fèi)，初創(chuàng)企業(yè)也紛紛以低價(jià)，甚至免費(fèi)的策略“跑馬圈地”。

 

 

然而，到目前為止，即便在全球市場(chǎng)上來(lái)看，在CDN業(yè)務(wù)上獲得盈利的企業(yè)寥寥無(wú)幾。各大CDN廠商在資本的推動(dòng)下陷入看不到盈利希望的“跑馬圈地”之爭(zhēng)，終將何去何從？

 

網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫靖澤接受采訪表示，5T將是國(guó)內(nèi)CDN企業(yè)的規(guī)模門檻，這種近乎以負(fù)毛利方式打的價(jià)格戰(zhàn)，最早在今年底就會(huì)見(jiàn)分曉。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)降價(jià)幾近于負(fù)毛利狀態(tài)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)時(shí)間不可能太長(zhǎng)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)也令進(jìn)入者看不到盈利前景。但風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)項(xiàng)目的回報(bào)能力和回報(bào)時(shí)間是有要求的，最終都需要有退出路徑，比如通過(guò)并購(gòu)或者通過(guò)上市，無(wú)論哪種推出對(duì)CDN企業(yè)的盈利能力都有較高要求。因此，緊靠風(fēng)投資金砸錢搶客戶，很難在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。最終，市場(chǎng)會(huì)通過(guò)自我調(diào)節(jié)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)性平衡，各類需求會(huì)聚集涌向規(guī)模、技術(shù)、服務(wù)更具優(yōu)勢(shì)的服務(wù)商，CDN行業(yè)將從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代進(jìn)入整合時(shí)代，未來(lái)有可能會(huì)形成三足鼎立的格局。

 

價(jià)格戰(zhàn)快速推動(dòng)CDN進(jìn)入成熟市場(chǎng)  或倒推外包需求流出

 

3月29日，阿里云宣布合并優(yōu)酷CDN業(yè)務(wù)，并再次發(fā)起降價(jià)策略，宣布降幅最高可達(dá)35%，這并非阿里云首次推出降價(jià)宣傳策略。2014年3月，阿里云對(duì)外公布自建CDN正式步入商用，隨即，掀起了CDN市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

 

與此同時(shí)，包括星域CDN、又拍云、七牛云、Ucloud、白山云在內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，他們?cè)谫Y本的幫助下?lián)芜^(guò)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)賽的上半場(chǎng)。從2013年11月到2015年4月，UCloud獲得三輪融資，融資總金額接近10億元人民幣。七牛云四輪融資總額也將近2億美元。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前CDN行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)，行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，快速進(jìn)入成熟市場(chǎng)。

 

隨著價(jià)格戰(zhàn)推移，當(dāng)外包價(jià)格與自建價(jià)格無(wú)限接近甚至偏低時(shí)，反而會(huì)倒逼大量外包需求流出，曾經(jīng)高運(yùn)維成本的自建方案不再可行，在CDN領(lǐng)域，外包和自建的比例正在發(fā)生歷史性變化。

 

此前，CDN成本對(duì)于重流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆不小的開(kāi)銷，另外出于數(shù)據(jù)安全性的考量，大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇自建CDN，但是自建CDN不僅面臨著穩(wěn)定性差的問(wèn)題，還需要企業(yè)承擔(dān)人力、運(yùn)維、設(shè)備等成本，這一切都成為企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的拖累，專業(yè)化分工逐漸被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，而價(jià)格戰(zhàn)的極致化，反而加速了CDN運(yùn)維的專業(yè)化分工。

 

中泰證券通信行業(yè)首席分析師李偉告訴記者，CDN服務(wù)廠商在價(jià)格上的拼殺，會(huì)直接將價(jià)格拉到負(fù)毛利狀態(tài)，外包的成本會(huì)逐步優(yōu)于自建成本，這會(huì)釋放大量外包需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的持續(xù)釋放，我國(guó)的CDN市場(chǎng)仍然有廣闊的拓展空間，其中，CDN行業(yè)涉及到商業(yè)數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題，出于對(duì)運(yùn)維平臺(tái)的控制需求，企業(yè)往往更愿意信任獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，因此第三方專業(yè)的CDN服務(wù)商有其生存的巨大空間。

 

盡管經(jīng)歷了數(shù)輪慘烈的價(jià)格廝殺戰(zhàn)之后，CDN市場(chǎng)已然步入充分競(jìng)爭(zhēng)的成熟階段，但目前，使用到CDN節(jié)點(diǎn)的客戶主要集中在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而利潤(rùn)率更高的政企市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)利好，國(guó)家寬帶提速、移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用爆發(fā)、云計(jì)算及大數(shù)據(jù)需求大增等信息化浪潮的推動(dòng)，我國(guó)的CDN市場(chǎng)仍然存在巨大的成長(zhǎng)空間，這些想象空間還在持續(xù)吸引資本進(jìn)入，但CDN市場(chǎng)并不是一塊好啃的肥肉。

 

技術(shù)能力或成盈利關(guān)鍵詞

 

據(jù)了解，盡管越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)涌入CDN行業(yè)，希望在龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹，但到目前為止在CDN產(chǎn)業(yè)中賺到錢的企業(yè)卻是鳳毛麟角。

 

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，CDN行業(yè)存在的門檻，更多體現(xiàn)在技術(shù)能力和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而非資金，CDN行業(yè)龍頭網(wǎng)宿科技的成長(zhǎng)之路也并非是一條資本擴(kuò)張之路。看上去CDN市場(chǎng)是一個(gè)很賺錢的市場(chǎng)，但很多企業(yè)仍然處在賠本賺吆喝的階段，難以盈利的一個(gè)重要原因是，CDN行業(yè)有相對(duì)較高的技術(shù)門檻，如果僅僅倒賣流量，是很難賺到錢的。

 

此前，CDN的盈利模式在于從寬帶運(yùn)營(yíng)商大批量采購(gòu)帶寬，自己搭設(shè)服務(wù)器，架構(gòu)CDN系統(tǒng)，然后動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)帶寬，并出售給其他需要的公司。不過(guò)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的不斷變化，CDN技術(shù)已經(jīng)經(jīng)歷了一系列進(jìn)化歷程，CDN從最初的內(nèi)容緩存，升級(jí)為動(dòng)態(tài)加速、安全加速，目前，CDN已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)部分智能計(jì)算功能，正在向邊緣計(jì)算時(shí)代邁進(jìn)。

 

隨著智能社會(huì)以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的到來(lái)，高頻高交互成為智能時(shí)代的重要特征，大量邊緣計(jì)算需求隨之產(chǎn)生。不論是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中的定制化咨詢、互動(dòng)直播，還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的智慧城市、萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)，都在推動(dòng)CDN產(chǎn)業(yè)從傳輸時(shí)代向邊緣計(jì)算時(shí)代邁進(jìn)。

 

CDN市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去靠賣量走業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚰夹g(shù)服務(wù)而成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)。網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫靖澤告訴記者，“目前，我國(guó)CDN正在加速與云計(jì)算的融合，網(wǎng)宿科技正在將CDN節(jié)點(diǎn)升級(jí)為具備存儲(chǔ)、計(jì)算、傳輸、安全功能邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)，處理高頻、高交互的海量數(shù)據(jù)，集中式的數(shù)據(jù)處理則送至公有云平臺(tái)處理。”

 

網(wǎng)宿科技2016年年報(bào)突出強(qiáng)調(diào)了公司逐步由CDN向計(jì)算、存儲(chǔ)、安全等方向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，公司將跟進(jìn)客戶的實(shí)際需求并結(jié)合自身業(yè)務(wù)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，逐步推出云計(jì)算產(chǎn)品，并積極推動(dòng)現(xiàn)有技術(shù)、服務(wù)體系的升級(jí)，以適應(yīng)客戶需求的變化。

 

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“CDN行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能會(huì)形成三足鼎立的格局，誰(shuí)的技術(shù)能夠跟上市場(chǎng)需求的變化，能有實(shí)質(zhì)性突破，誰(shuí)的成本能優(yōu)化到最低，誰(shuí)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，并且活的更好。”

 

規(guī)模效應(yīng)日益凸顯 整合大潮年底將見(jiàn)分曉

 

在這一輪行業(yè)洗牌中，如何保證企業(yè)的盈利能力并在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)？一個(gè)業(yè)內(nèi)共識(shí)是：CDN企業(yè)的盈利能力不僅取決于CDN技術(shù)水平，還依賴于全球CDN網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)體系。

 

網(wǎng)宿科技董事長(zhǎng)劉成彥在近期的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上曾坦言，復(fù)用率實(shí)際上是CDN業(yè)務(wù)盈利的主要來(lái)源。這意味著，CDN行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，需要依靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)用，只有充分復(fù)用才能賺到錢。

 

通常來(lái)說(shuō)，CDN節(jié)點(diǎn)分布決定了整個(gè)傳輸網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細(xì)化程度，其中，節(jié)點(diǎn)的數(shù)量及質(zhì)量，都是影響CDN企業(yè)服務(wù)能力和盈利能力的重要因素。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，CDN行業(yè)是一個(gè)靠規(guī)模取勝的行業(yè)，因?yàn)槭掷锏姆?wù)器和帶寬越多，能應(yīng)對(duì)的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，以及龍頭企業(yè)的高速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)涉足CDN領(lǐng)域，而僅在三年前，全國(guó)CDN企業(yè)只有3、4家，實(shí)現(xiàn)盈利的也就只有1家，如今這些新進(jìn)者想要在短期實(shí)現(xiàn)盈利是很困難的，預(yù)計(jì)CDN行業(yè)在年底就會(huì)出現(xiàn)整合。

 

4月12日，網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫靖澤在亞太CDN峰會(huì)上接受采訪時(shí)表示，“帶寬儲(chǔ)備低于5T的CDN服務(wù)企業(yè)很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。”

 

網(wǎng)宿科技營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫靖澤先生

在2017亞太CDN 峰會(huì)上演講

 

CDN行業(yè)的整合在全球范圍內(nèi)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。3月29日，網(wǎng)宿科技宣布完成對(duì)韓國(guó)最大CDN服務(wù)商CDNetwoeks97.82%的股權(quán)收購(gòu)。本次跨國(guó)并購(gòu)交易開(kāi)啟了我國(guó)CDN企業(yè)布局國(guó)際市場(chǎng)的序章，一方面為網(wǎng)宿科技贏得了中國(guó)驅(qū)動(dòng)的跨境流量商機(jī)，另一方面為強(qiáng)化網(wǎng)宿科技在全球范圍內(nèi)的能力及實(shí)力，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

興業(yè)證券行業(yè)分析師在近期的調(diào)研報(bào)告中表示，通過(guò)海外節(jié)點(diǎn)的整合，公司CDN業(yè)務(wù)將在全球市場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，未來(lái)盈利水平有望進(jìn)一步提高。

 

網(wǎng)宿科技助理總裁孫孝思表示，網(wǎng)宿科技是伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基因、服務(wù)專業(yè)化，以及中立性這三項(xiàng)特征將有利于網(wǎng)宿在CDN競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。此外，CDN業(yè)務(wù)是需要提供持續(xù)性經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的，我們需要為客戶提供7*24小時(shí)的可靠服務(wù)，如果沒(méi)有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，沒(méi)有超過(guò)五年以上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是很難實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的，這也是CDN行業(yè)的經(jīng)營(yíng)門檻，正是網(wǎng)宿十余年的服務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為網(wǎng)宿的行業(yè)領(lǐng)先地位提供了保證。