快手的迅速成長已經(jīng)成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象級事件，據(jù)悉，目前快手最新估值已達(dá)30億美元。過去優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司都是從一線城市向二三線城市輻射，以勢能帶動動能。但是快手卻是從小城市著手，試圖“農(nóng)村包圍城市”。

4月15日，在新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛發(fā)起的“新經(jīng)濟(jì)100人2017年CEO峰會”上，宿華坦言快手這樣做也是無心插柳。

“我們并沒有作出這樣的選擇，這是中國社會的形態(tài)所決定的。我們把所有的用戶抽象當(dāng)成一個人來看，他相當(dāng)于一個‘社會平均人’。中國人口中只有百分之七在一線城市，百分之九十三的人口在二三線城市，所以這個‘社會平均人’就落在了二三線城市。”他說。

宿華坦言自己和團(tuán)隊的一些人可能會喜歡“格調(diào)高”和“小清新”的東西，但是在做內(nèi)容時必須“拋掉一切雜念思考用戶的喜好”，快手上最終留下的東西雖然簡單，其實都經(jīng)過了層層篩選。

在快手創(chuàng)立的前5年半時間里，公司幾乎不作任何免費和付費營銷。宿華說，因為快手一直以用戶需求為定位，用戶的喜歡和口碑大于一切推廣手段。而在商業(yè)化方面，快手相對于競爭對手也姍姍來遲。很多內(nèi)容平臺在日活人數(shù)達(dá)到500萬時便開始變現(xiàn)，而宿華稱快手在日活人數(shù)達(dá)到5000萬時才開啟商業(yè)化進(jìn)程。

從早期的照片分享，到動態(tài)圖分享，再到照片電影，一直發(fā)展到今天的視頻分享。宿華認(rèn)為，快手堅持的一條主線就是“專注普通人的生活，給普通人展示自己的舞臺”。

不用營銷手段、不過早商業(yè)化，也不看競爭對手的打法，快手把重點放在用戶上，目前的日活人數(shù)達(dá)到6000萬。同在一個分論壇的一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤也持相同觀點，他說：“用戶口碑的傳播是最好的，只要有用戶和播放量就一定可以商業(yè)化。”韓坤透露目前坐擁一直播、小咖秀和秒拍三個平臺的一下科技，月收入已經(jīng)達(dá)到5億人民幣。韓坤還總結(jié)道，一年來無比火熱的視頻直播正逐漸垂直化，明星大V直播和電商型、知識分享型直播勢頭正猛。

對于內(nèi)容平臺商業(yè)化進(jìn)程中的問題，宿華認(rèn)為要最大程度地減少對用戶的傷害。不同于傳統(tǒng)的貼片廣告，快手將堅持信息流廣告等一系列新的商業(yè)化模式，且不會強制讓用戶觀看。面對得來不易的用戶和社群，宿華坦言“不想把這個生態(tài)搞亂”。