6月21日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)隨州分公司傳來捷報：公客到賬收入實現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)，社會渠道收入完成率177.3%、電視用戶保有率104%。這支在轉(zhuǎn)型中承壓、調(diào)整中奮進(jìn)的“廣電鐵軍”，以轉(zhuǎn)型突破為關(guān)鍵引擎，將市場攻堅舉措深度融入實戰(zhàn)，用實干成果穩(wěn)住經(jīng)營底盤。

隨州分公司嚴(yán)格執(zhí)行“年度總綱+季度方案+月度清單”三級作戰(zhàn)體系，將“雙過半”目標(biāo)拆解為可量化、可執(zhí)行的階段性任務(wù)。通過“日晾曬-周復(fù)盤-月考核”穿透式督導(dǎo)機(jī)制，常態(tài)化開展經(jīng)營分析調(diào)度：每日對目標(biāo)完成率低于90%的單位即時問效；每周約談排名末位的支公司并跟進(jìn)整改；每月兌現(xiàn)獎懲，形成“日清日結(jié)、周保月達(dá)”的攻堅態(tài)勢。高管團(tuán)隊掛點包保，市場條線實時下沉督導(dǎo)，二季度以來，公客到賬收入完成率穩(wěn)居全省前列。

分公司黨委深刻認(rèn)識到，經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵破局點在于“人”。一方面，設(shè)立192放號、融合套餐、渠道建設(shè)等5個專項獎勵池，實行即時激勵模式，讓多干多賺成為全員共識；另一方面，推行“績效捆綁”機(jī)制，將分、支公司高管及機(jī)關(guān)團(tuán)隊50%績效與包保支公司收入掛鉤，倒逼機(jī)關(guān)人員下沉網(wǎng)格參與營銷，全員攻堅熱情高漲，為“雙過半”激活核心動能。

僅用3個月時間，隨州分公司通過主播培育、支撐扶持，實現(xiàn)了從“素人新手”到“直播鐵軍”的錘煉、從“線下地推”到“線上流量”的跨越。公司根據(jù)主播性格特點，細(xì)分賽道，精準(zhǔn)定位；定期組織直播復(fù)盤會，邀請經(jīng)驗導(dǎo)師點評話術(shù)、規(guī)避風(fēng)險；推動直播內(nèi)容從賣產(chǎn)品向建場景轉(zhuǎn)型，有效破解用戶對“硬推銷”的疲勞感，提升用戶粘性。截至6月21日，分公司在全省二季度抖音競賽活動中共計成交金額35.75萬元（完成率138.07%），核銷金額43.14萬元（完成率333.16%）。

分公司跳出“廣電主業(yè)”局限，構(gòu)建“公集聯(lián)動+政府項目+渠道網(wǎng)絡(luò)”多元增收模式：組建專班定制“一企一策”方案，將醫(yī)院、校園、商鋪等納入走訪，推進(jìn)全業(yè)務(wù)接入；聚焦桿路賠付、纖改補(bǔ)償?shù)日椖?，上半年爭取資金124.75萬元；著力搭建“專營店輻射城區(qū)、代辦點覆蓋社區(qū)、聯(lián)系點遍布村組”三級渠道網(wǎng)絡(luò)，雙過半期間簽約18家異業(yè)渠道，17家已產(chǎn)生效益，為收入增長提供有力補(bǔ)充。

分公司始終秉持“保用戶就是保發(fā)展”的核心理念，一方面以剛性獎懲壓實責(zé)任，每流失1戶扣支公司300元人工成本，每發(fā)展1戶給予50元專項激勵，以“罰到痛處、獎到實處”的杠桿推動保戶工作落細(xì)落實；另一方面以柔性觸達(dá)提升粘性，針對到期用戶，由網(wǎng)格員上門贈送定制禮品，結(jié)合“地推王+大走訪”，機(jī)關(guān)與網(wǎng)格協(xié)同開展續(xù)費、喚醒、新發(fā)展工作，增強(qiáng)用戶歸屬感，推動各項經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)步提升。

中流擊水，更需奮楫前行。當(dāng)前，隨州分公司已全面轉(zhuǎn)入“沖刺全年目標(biāo)”階段，全員將以更積極主動的姿態(tài)、更務(wù)實有力的舉措，鞏固擴(kuò)大向好勢頭，繼續(xù)答好下半年“答卷”，展現(xiàn)更大作為。