2016年，王者榮耀的專項(xiàng)賽事達(dá)到六項(xiàng)。
在這個(gè)炎熱的夏季，現(xiàn)象級(jí)電競(jìng)游戲王者榮耀因被指責(zé)“毒害未成年人”而成為最熱門的社會(huì)話題之一，遭受了來(lái)自各方的道德拷問(wèn)。
在這款被玩家戲稱為“王者農(nóng)藥”（形容一旦投入就無(wú)法自拔）的游戲中，玩家根據(jù)英雄特性選擇不同的策略，以最終推掉對(duì)方大本營(yíng)內(nèi)的水晶獲勝。雖然不少家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)，但依舊無(wú)法改變王者榮耀成為國(guó)內(nèi)最熱門的移動(dòng)電子競(jìng)技游戲的事實(shí)。
2016年度，王者榮耀收入68億元。目前，王者榮耀有超過(guò)2 億注冊(cè)用戶，日活躍用戶超過(guò)8000 萬(wàn)，月活躍用戶達(dá)到1.63 億，較去年12 月增長(zhǎng)100%。
7月8日落幕的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽，通過(guò)8家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)轉(zhuǎn)播的網(wǎng)絡(luò)總播放量超過(guò)了21億，比2014年世界杯的總播放量還要多。
高度“吸睛”的比賽，正是目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的縮影。參與方不僅僅有游戲公司本身，賽事運(yùn)營(yíng)商、職業(yè)選手俱樂(lè)部、直播平臺(tái)乃至周邊產(chǎn)品都成為這個(gè)生態(tài)圈的一環(huán)。身處中心的騰訊，更是毫不掩飾地露出其對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的野心與期待。
王者榮耀的吸金秘訣
App Annie發(fā)布的2017年3月全球手游指數(shù)榜單顯示，王者榮耀今年3月首次摘得iOS手游全球月收入榜冠軍，僅僅兩個(gè)月后，王者榮耀就在全球iOS&Google Play綜合收入榜單上拿下了第一的寶座。
王者榮耀的所向披靡無(wú)疑給騰訊帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。2017年騰訊控股公布的Q1財(cái)報(bào)顯示，其網(wǎng)絡(luò)游戲收入達(dá)到228.11億元人民幣，同比增長(zhǎng)34%，環(huán)比增長(zhǎng)24%。相比較495.52億元的季度總收入，網(wǎng)絡(luò)游戲收入在總收入中占比達(dá)到46%，游戲已經(jīng)成為騰訊最賺錢的業(yè)務(wù)。2016年全年，游戲?yàn)轵v訊貢獻(xiàn)了42%的收入，達(dá)到708.44億元，其中手游收入377億元，市場(chǎng)表現(xiàn)極佳的王者榮耀貢獻(xiàn)不小。
伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年王者榮耀年度收入68億元，占騰訊整個(gè)財(cái)年總收入4.48%。據(jù)媒體報(bào)道，2017年一季度，王者榮耀最高月流水近30億元，盡管還沒(méi)有超過(guò)騰訊旗下另一款熱門游戲《英雄聯(lián)盟》，但是強(qiáng)大的吸金能力已然不能小覷。
相比較傳統(tǒng)游戲的主要盈利方式，王者榮耀放棄了充值買加強(qiáng)道具的傳統(tǒng)模式，游戲中唯一可以充值的點(diǎn)券只能購(gòu)買英雄、英雄皮膚以及符文（一種裝備增益道具），后兩者在游戲中的增益功能并不對(duì)戰(zhàn)局的勝負(fù)起到?jīng)Q定作用。這種有效避免“人民幣”玩家的方式大受歡迎。據(jù)了解，時(shí)時(shí)更新上線的英雄皮膚在游戲中大受歡迎，尤其得到了女性玩家的青睞。
更重要的是，這種方式讓更多的玩家體驗(yàn)到了“公平性”，成為王者榮耀能在眾多手游中脫穎而出的重要因素。在王者榮耀的游戲框架內(nèi)，作為一個(gè)新手玩家，既不會(huì)遇到滿身神裝的游戲“土豪”，也不會(huì)撞上虐你沒(méi)商量的操作大神。在根據(jù)戰(zhàn)績(jī)排位的對(duì)戰(zhàn)中，任何水平的玩家都可以享受到游戲的樂(lè)趣。
騰訊互娛內(nèi)部人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，王者榮耀游戲的成功主要基于騰訊長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)MOBA（多人聯(lián)機(jī)在線競(jìng)技游戲）游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。“從LOL（《英雄聯(lián)盟》）開(kāi)始，騰訊多年來(lái)一直在MOBA游戲上精益求精。游戲英雄技能的互補(bǔ)性、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性、不同英雄之間技能傷害的平衡性等，都會(huì)影響到玩家的體驗(yàn)感。包括游戲流量變現(xiàn)的方式，其實(shí)都是從LOL繼承過(guò)來(lái)的。”該人士表示，騰訊很早之前就在考慮在移動(dòng)端設(shè)計(jì)MOBA游戲，最終的突破是解決了移動(dòng)端實(shí)時(shí)競(jìng)技游戲網(wǎng)絡(luò)延遲的問(wèn)題。
被譽(yù)為“王者榮耀之父”的騰訊公司副總裁姚曉光總結(jié)道，王者榮耀的成功歸納為解決了用戶詬病最多的三大問(wèn)題——競(jìng)技缺乏公平、游戲體驗(yàn)重復(fù)和游戲節(jié)奏太慢。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所青少年與社會(huì)問(wèn)題研究室研究員田豐表示，王者榮耀另一個(gè)成功的秘訣，在于騰訊天然的社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。微信和QQ用戶可直接登錄，讓這款游戲很容易就在社交圈中蔓延開(kāi)來(lái)。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多用戶都是在朋友的推薦下不小心“入坑”。最重要的是，一旦加入這個(gè)游戲，不僅可以與現(xiàn)實(shí)中的朋友偶遇，還可以一起組團(tuán)“開(kāi)黑”，享受合作的樂(lè)趣。
對(duì)于很多玩家來(lái)說(shuō)，王者榮耀的另一個(gè)吸引力來(lái)自于游戲時(shí)間的碎片化。與它的前輩《英雄聯(lián)盟》相比，一局10~30分鐘的對(duì)戰(zhàn)更能滿足他們學(xué)習(xí)工作之余的娛樂(lè)放松。
對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，王者榮耀的意義并不僅僅在于他們又開(kāi)發(fā)出了一款爆款級(jí)別手游。真正讓騰訊在意的是王者榮耀對(duì)于移動(dòng)電子競(jìng)技市場(chǎng)的開(kāi)拓。
盡管騰訊互娛直至去年才將電競(jìng)板塊獨(dú)立出來(lái)成為旗下第五大業(yè)務(wù)部門，但早在2010年建立TGA（騰訊游戲競(jìng)技平臺(tái)）時(shí)，騰訊就表示出了自己對(duì)這一領(lǐng)域的興趣。目前，騰訊電競(jìng)旗下有TGA大獎(jiǎng)賽、《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽（LPL）、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、WGC（微信精英挑戰(zhàn)賽）等各種電競(jìng)賽事。據(jù)騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武介紹，騰訊電競(jìng)賽事已經(jīng)覆蓋了90%以上的電競(jìng)?cè)巳?，在PC端與移動(dòng)端用戶分別擁有1.1億和1.7億用戶。
《英雄聯(lián)盟》可以說(shuō)是目前騰訊旗下最成功的電子競(jìng)技游戲，作為全球玩家人數(shù)最多的電競(jìng)項(xiàng)目之一，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽觀賽人數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩年超過(guò)了NBA總決賽的觀賽人數(shù)，僅2016年的季中賽的觀看人數(shù)就達(dá)到2.02億人次。據(jù)知情人士透露，2017年，LPL的轉(zhuǎn)播權(quán)以暗標(biāo)的方式，被包括熊貓TV等三家直播平臺(tái)以超過(guò)2000萬(wàn)元的價(jià)格拿下。
賽事舉辦帶來(lái)的收入不僅僅是轉(zhuǎn)播權(quán)，還有版權(quán)授權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)門票、商業(yè)贊助和衍生產(chǎn)品，盡管騰訊互娛沒(méi)有公布過(guò)LPL的詳細(xì)收入，但是其豐厚的盈利空間可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)來(lái)詳見(jiàn)端倪。國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)電子競(jìng)技整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)270億元，其中電子競(jìng)技賽事收入近3.1億元，俱樂(lè)部直播平臺(tái)衍生收入達(dá)到20.7億元，電競(jìng)愛(ài)好者付費(fèi)245億元。市場(chǎng)咨詢公司IDC發(fā)布的《2016年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)回顧與展望》報(bào)告預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)電競(jìng)游戲收入將超過(guò)500億元，增幅超過(guò)50%以上。
隨著王者榮耀的開(kāi)發(fā)，騰訊很快瞄上了移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)。2015年10月28日，王者榮耀App Store上架兩天后，首屆王者榮耀百萬(wàn)聯(lián)賽TGA就正式開(kāi)啟。到2016年，王者榮耀專項(xiàng)賽事達(dá)到六項(xiàng)，賽事日程基本做到全年覆蓋。2017年，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽獎(jiǎng)金達(dá)到220萬(wàn)元。騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，KPL獲得了巨大成功，2016年累計(jì)觀賽量5.6億人次，其中有效觀賽用戶達(dá)到6900萬(wàn)。KPL 2017年春季賽的揭幕戰(zhàn)首日更是突破2016年去年總決賽觀賽峰值數(shù)據(jù)，當(dāng)日有效觀賽用戶高達(dá)1548萬(wàn)。
“中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)。”騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武表示，騰訊電競(jìng)未來(lái)計(jì)劃從電競(jìng)賽事、俱樂(lè)部聯(lián)盟、人才培養(yǎng)、電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園四個(gè)方面著手，意在“打造一個(gè)千億規(guī)模的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)”。
伽馬機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，國(guó)內(nèi)電競(jìng)游戲市場(chǎng)收入達(dá)到182億元，比去年四季度的128億元上漲42%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2017年全年的電競(jìng)市場(chǎng)份額有望突破700億元。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者從騰訊互娛獨(dú)家獲悉，目前英雄聯(lián)盟賽事版權(quán)年收入已經(jīng)過(guò)億，賽事舉辦做到了營(yíng)收平衡，不再依賴產(chǎn)品收入。
對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)感興趣的不僅僅是像騰訊互娛這樣的游戲公司，蘇寧、京東以及阿里也紛紛加入了這一市場(chǎng)。去年3月，阿里宣布成立電子體育事業(yè)部，并啟動(dòng)原創(chuàng)電競(jìng)賽事WESG（世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)），據(jù)媒體報(bào)道稱，阿里對(duì)于第一屆賽事的總投入超過(guò)1億元，總獎(jiǎng)金為550萬(wàn)美元；在今年4月的LSPL總決賽中，蘇寧戰(zhàn)隊(duì)SNG奪得了冠軍并成功晉級(jí)LPL，成為第一支進(jìn)入中國(guó)大陸最高級(jí)別的英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)；今年6月，京東宣布成立“游戲泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并表示已經(jīng)完成了對(duì)LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）隊(duì)伍QG戰(zhàn)隊(duì)以及LSPL（英雄聯(lián)盟甲級(jí)聯(lián)賽）隊(duì)伍NON兩支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的收購(gòu)，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利接受采訪時(shí)表示：“再過(guò)三五年，京東3C事業(yè)部可能就要改名游戲娛樂(lè)事業(yè)部了。”
“總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)還處于起步不久的狀態(tài)。”國(guó)內(nèi)一家電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)商的負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，當(dāng)前電競(jìng)產(chǎn)品的收入還頗為單一，近九成的收入來(lái)自游戲產(chǎn)品自身的付費(fèi)收入，電競(jìng)賽事和衍生收入的比重并不大。此外，目前電競(jìng)賽事的舉辦更多的目的也是為游戲產(chǎn)品本身服務(wù)。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)還在探索一種合理的商業(yè)模式，比如像LPL那樣，通過(guò)類似傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟化運(yùn)營(yíng)手段，一方面可以整合俱樂(lè)部資源、建立利益共同體，另一方面也可以改變目前國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)‘上海獨(dú)尊’的現(xiàn)狀，將電競(jìng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到更多城市，從而培養(yǎng)出一個(gè)健康的賽事生態(tài)。”
上下游商業(yè)潛力巨大
在騰訊電競(jìng)推出的五年計(jì)劃中，除了未來(lái)電競(jìng)賽事的升級(jí)，俱樂(lè)部聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)、電競(jìng)?cè)瞬排囵B(yǎng)和變現(xiàn)渠道的擴(kuò)展都被包含進(jìn)去。用騰訊互娛移動(dòng)電競(jìng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高莉的話形容，就是優(yōu)化整合電競(jìng)市場(chǎng)內(nèi)包括賽事運(yùn)營(yíng)、直播平臺(tái)、俱樂(lè)部及電競(jìng)小鎮(zhèn)等衍生產(chǎn)品，提升整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值。
其中，擁有核心資源的職業(yè)電子競(jìng)技俱樂(lè)部無(wú)疑是重中之重。
目前，國(guó)內(nèi)大部分電子競(jìng)技俱樂(lè)部旗下都擁有多個(gè)職業(yè)玩家戰(zhàn)隊(duì)，覆蓋英雄聯(lián)盟、魔獸爭(zhēng)霸、爐石傳說(shuō)等多個(gè)游戲。職業(yè)玩家戰(zhàn)隊(duì)成員構(gòu)成一般比較簡(jiǎn)單，除了職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和品牌運(yùn)營(yíng)外，主要人員是職業(yè)游戲選手和教練。職業(yè)選手的來(lái)源主要是游戲中排名靠前的玩家，根據(jù)各自的特色組成戰(zhàn)隊(duì)，日常訓(xùn)練時(shí)間在6~10個(gè)小時(shí)。
據(jù)WE的一名前隊(duì)員介紹，加入俱樂(lè)部的職業(yè)玩家收入來(lái)源主要是日常薪金和比賽獎(jiǎng)金，薪金根據(jù)游戲水平每個(gè)月從幾千元到幾萬(wàn)元不等，比賽獎(jiǎng)金則是依靠戰(zhàn)績(jī)而定。比如LPL 2017年春季賽，WE獲得的冠軍獎(jiǎng)金就有150萬(wàn)人民幣。
對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，贏得比賽獲得的不僅僅是獎(jiǎng)金抽成和榮譽(yù)，還有成名之后帶來(lái)的廣告投入和商業(yè)贊助。與此同時(shí)，俱樂(lè)部也在逐漸將自己的人氣流量通過(guò)直播平臺(tái)、周邊產(chǎn)品等方式進(jìn)行變現(xiàn)。不過(guò)，盡管擁有龐大的粉絲流量，目前頂端的幾家俱樂(lè)部盈利情況仍不太樂(lè)觀。
“相比較薪金和獎(jiǎng)金，對(duì)于知名玩家來(lái)說(shuō)，直播平臺(tái)上打賞的收入要更多一些。”上述隊(duì)員表示，除了俱樂(lè)部挖角才會(huì)開(kāi)出的高價(jià)外，“高玩”更喜歡上直播平臺(tái)和粉絲互動(dòng)。“有時(shí)候一晚上的打賞收入就有好幾萬(wàn)元。其實(shí)直播平臺(tái)和高玩之間的關(guān)系也很微妙，一方面直播平臺(tái)需要高玩帶來(lái)流量，另一方面高玩也需要直播平臺(tái)為自己繼續(xù)積攢人氣和帶來(lái)收入。在有直播平臺(tái)之前，很多游戲玩家都是小范圍內(nèi)有名氣，但收入和今天是天壤之別。”
并不是所有玩家都愿意走職業(yè)選手的道路。電競(jìng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大的同時(shí)衍生了“代練”這一職業(yè)。在天貓、淘寶平臺(tái)上搜索“王者榮耀代練”，出現(xiàn)銷量超過(guò)百萬(wàn)的店鋪就有數(shù)十家，代練服務(wù)在店鋪中被轉(zhuǎn)換為商品模式按件銷售，銷量最高的一家店鋪月銷量達(dá)到200多萬(wàn)件，按照一件商品價(jià)格2元來(lái)計(jì)算，該店鋪月收入超過(guò)500萬(wàn)元?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，負(fù)責(zé)代練的“打手”游戲水平一般都較高，部分頂級(jí)玩家的月收入平均可以達(dá)到5萬(wàn)元左右。
在電商平臺(tái)上，憑借著游戲賺錢的不僅僅是代練，還有大量的游戲設(shè)備和周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商家。例如，市場(chǎng)上一臺(tái)專業(yè)的游戲筆記本電腦的售價(jià)可以高達(dá)近10萬(wàn)元，這還沒(méi)有算上機(jī)械鍵盤、專業(yè)耳機(jī)和手柄等價(jià)值不菲的外設(shè)產(chǎn)品。
此外，成功的游戲產(chǎn)品本身產(chǎn)生的“IP”效應(yīng)就不可估量，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的《魔獸世界》，改編而成的電影全球票房達(dá)到4.3億美元，其各種周邊產(chǎn)品的版權(quán)費(fèi)用同樣收入不菲。
“國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)的開(kāi)拓目前仍以俱樂(lè)部和賽事為核心，從而推動(dòng)電子競(jìng)技從線上走到線下，出現(xiàn)在大眾視野中。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，未來(lái)電競(jìng)也會(huì)催生出新的周邊產(chǎn)品，真正意義上的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模價(jià)值才會(huì)凸顯出來(lái)并開(kāi)始加增長(zhǎng)。”騰訊互娛內(nèi)部人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“線下化的全面鋪展，將是中國(guó)電競(jìng)一個(gè)新的發(fā)展階段，也是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)千億級(jí)規(guī)模的起點(diǎn)。”
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