7月20日，2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會暨中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京繼續(xù)召開，本屆大會主題是移動通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動娛樂未來，活動含5大論壇——主題報告會 、移動轉(zhuǎn)售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。
在下午的增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇——移動娛樂和流量創(chuàng)新分論壇上，北京指尖互娛科技有限公司CEO張靜靜、北京樂贏互動科技有限公司CEO黃海鈺、游藝春秋網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司COO張新敬、北京有夢文化有限公司（漫漫漫畫)合伙人郭永波、星際互娛（北京）科技股份有限公司CEO張禮鏡、中商盛達(dá)（北京）信息技術(shù)有限公司CEO丁曉燁圍繞移動娛樂演繹了一場風(fēng)云對話。
2017年是整個移動娛樂的大風(fēng)口，它的瓶頸和機(jī)遇在哪里？
黃海鈺：2017年整個游戲行業(yè)來說大浪淘沙，能留下來都是有一點真本事的公司。對于樂贏互動而言，2017年更重視在自研和IP上的傳承，因此從某種意義上來講，今年全年發(fā)的產(chǎn)品都屬于自研的，IP項比較大的產(chǎn)品。從瓶頸角度來講，還是要做好的產(chǎn)品，好的團(tuán)隊，好的發(fā)行，更細(xì)致的發(fā)行，這是我們今年最大的機(jī)遇。
如果從瓶頸的角度上說，IP被搶分流了，IP的選擇就更看功力了。如果一個IP好壞就是看粉絲買不買單的話，普通IP基本上就不考慮了，這可能是行業(yè)上基本的瓶頸，都是IP產(chǎn)品了，你要買啥？這是現(xiàn)在游戲公司的瓶頸。
張新敬：游藝春秋所有業(yè)務(wù)內(nèi)容都是圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的，移動娛樂現(xiàn)在還是個風(fēng)口，但是對于移動游戲來講，不是一個風(fēng)口，是一片大紅海。對于移動行業(yè)其他行業(yè)的很多領(lǐng)域，比如說移動閱讀、移動電視、移動電競等等，確實是一大風(fēng)口，還有很多內(nèi)容可以做。
單就移動游戲來講，對內(nèi)容要求比較高，所有跟內(nèi)容相關(guān)的還是有很大創(chuàng)新空間的。最大的競爭瓶頸肯定還是行業(yè)的竟?fàn)?，大家基本上在同一個賽道上，想趕超不太可能。但是你有創(chuàng)新能力，有核心競爭力很重要，游藝春秋我們主營業(yè)務(wù)早期是端游，現(xiàn)在是手游。
端游本身是進(jìn)入門檻很高的行業(yè)，游藝春秋發(fā)展了10年的時間，同一款產(chǎn)品可以運營十幾年時間，且?guī)啄昴鼙３稚蟽|規(guī)模，是單款產(chǎn)品。到手游產(chǎn)品上，發(fā)現(xiàn)高收益率，長生命周期也是行得通的?，F(xiàn)在很多獨立游戲也很好，只要在創(chuàng)新上有布局，實際上是可以打破瓶頸的。
張禮鏡：挑戰(zhàn)的確是存在的，從移動娛樂來講，前幾年大家關(guān)注的幾個領(lǐng)域機(jī)會都不大了。一款大的游戲就占了市場的80%，剩下很多團(tuán)隊來分剩下來的市場份額，挑戰(zhàn)還是有的。
機(jī)遇的話，主要是跨境和跨行業(yè)的機(jī)會。星際互娛主要做的是日韓當(dāng)?shù)氐氖袌?，在這個過程中他們發(fā)現(xiàn)在日韓資產(chǎn)特別便宜，而且不管是文化還是娛樂方面的技法、體系，都比中國超前好多年。比如說在韓國有一所大學(xué)，這是正規(guī)的本科大學(xué)。他的藝人培訓(xùn)、藝人化妝、網(wǎng)絡(luò)漫畫，整個培訓(xùn)體系都是特別全的，而且我們也在努力做，用中國的資本和中國市場拓展出去，把中國需要的資源拿到國內(nèi)來，和國內(nèi)行業(yè)平臺作嫁接，最大的機(jī)會就是跨境并購和跨境行業(yè)的整合機(jī)會。
郭永波：漫漫漫畫想做原創(chuàng)國漫的連載平臺，基本上是以內(nèi)容、孵化為核心。面臨的瓶頸就是行業(yè)速度太快了，快的有點跟不上了。雖然最近各方面發(fā)展比較快，不管是資本還是用戶，還是整個內(nèi)容的生產(chǎn)，每個方面大家都是在快速奔跑。怎么在資本，包括內(nèi)容方面，快速突破這一點。
機(jī)遇的話，漫漫漫畫不僅僅看國內(nèi)市場，做好國內(nèi)市場的同時也看海外市場?，F(xiàn)在漫漫漫畫的作品在韓國、泰國、印尼、臺灣都有作品的輸出，國內(nèi)會繼續(xù)往前趕，海外也要大力的去做。
丁曉燁：當(dāng)初中商盛達(dá)之所以要選擇流量業(yè)務(wù)，很重要的一個原因就是看到線上有這么多好的內(nèi)容。不管是個性化的還是日常的，大家已經(jīng)非常習(xí)慣從線上尋找內(nèi)容了。當(dāng)然好的內(nèi)容往往都需要好的平臺支撐，這些年隨著網(wǎng)絡(luò)快速的增加，大家在線上瀏覽內(nèi)容也變成了可能，而且之后這種可能越來越多，特別像VR技術(shù)應(yīng)用，會產(chǎn)生很多VR游戲，還有各種各樣人工智能的內(nèi)容，這些都需要有好的元素來支撐。
中商盛達(dá)是基于這方面用戶的需要，未來大家流量的使用會越來越多，越來越專注，所以公司的定位主要是定向流量，就是專門給這些娛樂內(nèi)容公司來提供一系列的上網(wǎng)支持。定向流量，一方面可能會定向于特定的企業(yè)IP，中商盛達(dá)有一款好的游戲，可以讓所有用戶在玩的時候，流量指向這款游戲，只有在玩這款游戲的時候才會消耗它的流量。
另外一種定向，是定向個人用戶群體，大家細(xì)心的話會發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)粘Ｔ诩依镉玫木W(wǎng)絡(luò)，包括手機(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)，這些網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在打通。運營商端，你擁有一個手機(jī)號，有可能家庭網(wǎng)絡(luò)還有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)全部打通，這個打通可以讓大家有另外一個方面的定向。一個人不管是在家里還是外面，通過移動平臺、固網(wǎng)平臺，所有瀏覽的內(nèi)容，只要是本人瀏覽的都可以定向到個人。
公司認(rèn)為未來流量的收費，不愿的將來會按照時間、流速進(jìn)行收費，而不是現(xiàn)在按照單位值進(jìn)行收費。所以娛樂和流量之間的關(guān)聯(lián)未來會越來越多，也希望下一步有需要的好朋友可以一起合作。
如何將產(chǎn)業(yè)和公司做的業(yè)務(wù)、流量結(jié)合起來？
黃海鈺：舉個例子，8月9日樂贏互動要上《十萬個冷笑話2》，也有同名電影。這個包壓縮完了還要600兆，現(xiàn)在精品游戲都往600兆、800兆、1G方向發(fā)展了。上線的游戲除了在WiFi環(huán)境下提供下載之外，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)定向流量包指向手游包下載和更新的時候，其實用戶的下載量會加大，特別是在二三線城市。一線城市因為WiFi布及率比較高，從后臺數(shù)據(jù)看，一二級城市WiFi使用率比較高。發(fā)現(xiàn)用戶在三四線城市選擇了定向流量包進(jìn)行下載，因此她認(rèn)為從手游的角度上講，已經(jīng)可以做到分區(qū)域，分地域進(jìn)行流量定向輸出，跟游戲上的結(jié)合。
從流量的角度上說，每一個玩家下了游戲的時候，還是很在意在4G環(huán)境下下多少更新的體系。因此某種意義上講，在二三級市場，三四級市場推廣起來非常容易。反向，流量推廣游戲的時候相輔相成，一個打包業(yè)務(wù)很容易開展。從定向流量的角度上講，對我們的幫助比較大，包括她認(rèn)為是在二三級、三四級市場，這是樂贏互動在實踐中的一些經(jīng)驗。
現(xiàn)在從地域角度來講，樂贏互動已經(jīng)能做到分區(qū)域的了。流量商已經(jīng)不向公司收定向流量包的價格了，而是直接分包換取用戶數(shù)，反向結(jié)算的方式。定向流量包核定的價格，和公司在當(dāng)?shù)赝茝V的游戲收益總價格，只要超過流量費，他們選擇的是游戲分成，而不是流量費了。
張新敬：對于移動娛樂和流量的結(jié)合，最有機(jī)，最好的方式肯定是騰訊、芒果TV這種全平臺型的公司。他表示身邊好多同事都是大網(wǎng)卡的用戶，把內(nèi)容、流量，所有維度的東西綁定在一起，而且做了一個生態(tài)閉環(huán)。他權(quán)威娛樂行為都是在閉環(huán)里循環(huán)，這是最好的模式，希望平臺升級能做到。
游藝春秋未來業(yè)務(wù)也會升級，基于游戲業(yè)務(wù)IP，要做移動動漫、移動動畫片，肯定也是希望通過定向流量的模式，把用戶盡可能的往純生態(tài)里去結(jié)合，這是之前他想到的一個合作方式。
張禮鏡：談到流量，他講到兩年前去韓國，他總感覺韓國的網(wǎng)速很快，300塊基本上不封頂，隨便用。國內(nèi)發(fā)展階段是不是也先要做個定向，不管是4G還是什么，其實帶寬還很富裕，會不會也像韓國、日本一樣，不需要封頂，隨便用了，而且分閑時、忙時。像電話一樣，晚上十一點半以后打會便宜，十一點半以后下載游戲還是看視頻，也不對流量加以限制了。
從感觸上來講，未來兩三年感覺游戲的包體，包括看視頻非常大的壁壘。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)越來越掙錢，價格越來越便宜，共享經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，在一二線城市已經(jīng)不是一個特別大的問題了，可能就是三四線或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對這個流量比較敏感。
郭永波：關(guān)于流量這一塊，漫漫漫畫最近在應(yīng)用推廣的過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生用戶會偏多一點。學(xué)生會考慮這個包是不是太大了，要省一省，他可能就會忘了，需要再花一次錢，或者有WiFi的情況下再下載，這個成本就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出之前的預(yù)期。
另外付費這一塊，漫漫漫畫也向游戲研發(fā)方學(xué)習(xí)，怎么打通平臺的付費體系。
丁曉燁：關(guān)于流量的看法，丁曉燁認(rèn)為流量一定不會成為娛樂包括內(nèi)容發(fā)展的瓶頸，相反它應(yīng)該是一個助推力。因為你流量越多，越想在手機(jī)上看些什么，玩些什么，樂些什么。如果5G到來，手機(jī)速度越來越快，想要玩的東西就要更炫、更好，它是相輔相成的。
只要是內(nèi)容方想要的流量支持，現(xiàn)在基本上運營商都有配套政策。同步來說還有一些創(chuàng)新的辦法，如果內(nèi)容是長時間黏性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，而且用戶流量是長時間消耗比較大的，并不只是下載那一刻的話，甚至可以用流量卡。針對不同的公司可以單獨做，這樣的服務(wù)我們運營商也會支持。如果涉及到特定地區(qū)發(fā)現(xiàn)移動、聯(lián)通、電信不同的用戶群體，有分流的話，就可以針對移動的定向，而不用選擇別的，這些方面他覺得也有全面解決方案在進(jìn)行了。
為什么在中國流量會成為一個項目，包括運營商現(xiàn)在也在主推這么一個信息化產(chǎn)品，可能跟地域太大，人群太多，以及運營商地區(qū)性分散太強(qiáng)有關(guān)系。二線、三線，可能有些群體就比較在意下載的兆，要消耗自己多少流量。消耗的是錢，如果不值錢大家也就不在意了。既然它是錢的話，就涉及到這個地區(qū)套餐價格多少，600兆值多少錢的問題。
中國不同地區(qū)分本地流量、全國流量，本地流量又分本地流量的移動套餐、聯(lián)通套餐、電信套餐，所以導(dǎo)致用戶群體每個人都要算一算自己的流量錢包到底值多少錢，我下載你的應(yīng)用要花多少錢。當(dāng)這個瓶頸被打破了以后，就沒有這樣的問題了。
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