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2017年十一國(guó)慶，三亞，王松和雷軍一起坐船出海，那天雷軍給王松總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)里面，做手機(jī)和做CDN是兩個(gè)最苦的活兒。隨后一個(gè)月，小米定下了2018年進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)。藍(lán)汛呢？這家中國(guó)首家獲信息產(chǎn)業(yè)部（工信部前身）許可的CDN服務(wù)提供商如今怎么看行業(yè)？怎么看發(fā)展？亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟記者獨(dú)家對(duì)話了藍(lán)汛（ChinaCache）創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官王松。

 

 

 
藍(lán)汛（ChinaCache）創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官  王松

 

藍(lán)汛，1998年創(chuàng)立，按照董事長(zhǎng)王松的說法，藍(lán)汛和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本同時(shí)起步。當(dāng)然我們知道，那一年，騰訊誕生，新浪剛剛成立，張朝陽從麻省理工回國(guó)創(chuàng)辦了搜狐，隨后一年阿里巴巴橫空出世，各類新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正大舉興起。

 

王松坦言在1998年開始做CDN，并不是看到了國(guó)外有Akamai這類企業(yè)，而是真正看到了CDN在應(yīng)用場(chǎng)景中的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正好空缺，這給藍(lán)汛創(chuàng)造了更多施展手腳的空間。

 

“其實(shí)那個(gè)時(shí)候沒有所謂的競(jìng)爭(zhēng)，唯一的競(jìng)爭(zhēng)，就是讓別人接受你，這是一個(gè)新的服務(wù)。”

 

最開始的那五年時(shí)間（即1998年-2003年），王松和同事們親自跑，到處去布道，跟人講什么是CDN。2000年，王松第一次去工信部，當(dāng)時(shí)的電信管理局的副局長(zhǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)退休）要求王松講清楚什么叫CDN，中文怎么翻譯，王松的回答是“內(nèi)容快遞網(wǎng)絡(luò)”，這位副局長(zhǎng)當(dāng)即表示王松找錯(cuò)地方了——這事不是跟電信管理局談而應(yīng)該去郵政局談。這就是當(dāng)時(shí)藍(lán)汛遇到的困難。后來逐漸在工信部、在業(yè)內(nèi)推廣了CDN這一概念及技術(shù)的落地，藍(lán)汛在這角度上看可以稱得上行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)之一。

 

 

壹

 

 

 

 

基于電信網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)與CDN公司的尷尬處境

 

王松親歷了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，他眼里的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是在整個(gè)市場(chǎng)的紅利中，應(yīng)用層面的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)走在世界的前列。但回過頭來，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)與世界的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平還是有很大的差距。“中國(guó)到今天還沒有真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)，我們還停留在電信網(wǎng)”，言下之意，網(wǎng)絡(luò)的連接、使用、基礎(chǔ)架構(gòu)還是停留在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)這一層，還未擺脫帶寬高昂成本束縛。

 

他感慨，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成本架構(gòu)和體系架構(gòu)并非真正基于互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致在做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)時(shí)，會(huì)經(jīng)常碰壁。如果不改變，后面的路很難走下去。電信運(yùn)營(yíng)商之間南北互聯(lián)的問題，到今天依舊沒有完全解決（南北互聯(lián)是中國(guó)特有的互聯(lián)網(wǎng)問題，以長(zhǎng)江為界，上海為中間點(diǎn)，分兩家運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)），當(dāng)初這么做的目的是為了打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)目的現(xiàn)在是達(dá)到了，但出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)互相排擠的情況，造成了南北訪問速度很慢的局面。

 

但正因如此，國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)才顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?，各?xiàng)數(shù)據(jù)也都在表明這一互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)逐步走向普及，網(wǎng)絡(luò)速率的追求依舊是剛需。在未來幾年，CDN市場(chǎng)會(huì)不會(huì)發(fā)展的很快，王松給出了他的看法：剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，中國(guó)缺少CDN的應(yīng)用環(huán)境，現(xiàn)在有市場(chǎng)了，全球的熱度都起來了，現(xiàn)在僅獲得牌照的企業(yè)都有三十多家，這個(gè)數(shù)量在世界上其他國(guó)家不曾發(fā)生，所以未來的市場(chǎng)還有很大的需求空間，CDN的流量肯定是有增無減，消費(fèi)的量很快成為全球第一。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，全球CDN市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2015年的49.5億美元，增長(zhǎng)至2020年的157.3億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.01%。從營(yíng)收貢獻(xiàn)來看，北美地區(qū)是最大的市場(chǎng)，而亞太地區(qū)將會(huì)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

 

CDN成為了視頻等企業(yè)不可忽視的成本，但是CDN本身的成本架構(gòu)是否也亟待改進(jìn)？據(jù)記者了解，在國(guó)內(nèi)，CDN公司從運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)帶寬占總成本的比例非常高，接近60%-70%的水平。但是對(duì)標(biāo)Akamai，其帶寬采購(gòu)成本占總成本10%以內(nèi)?？上攵@其中的差距。王松談到，我國(guó)CDN的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)有很大的問題。藍(lán)汛最初在國(guó)內(nèi)做CDN，沒人看好，也沒人投資，直到2004年之后，第二輪的互聯(lián)網(wǎng)高峰起來，才有風(fēng)投感興趣。他感慨，國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)與北美、跟歐洲市場(chǎng)至少有著4、5年的落后。他指的落后著重強(qiáng)調(diào)成本架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面。

 

記者觀察到，在中國(guó)，直白的說，CDN這個(gè)行業(yè)就是給運(yùn)營(yíng)商打工，絕大部分的成本都掌握在運(yùn)營(yíng)商手里，CDN的生存領(lǐng)域被壓縮的非常窄，價(jià)值空間和增值空間相應(yīng)的就非常小。CDN的發(fā)展，本質(zhì)上是建立在電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)弊端之上，提升網(wǎng)絡(luò)速率，但是要想獲得大的發(fā)展，就要擺脫帶寬成本的桎梏。藍(lán)汛開始理解網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在中國(guó)之外是怎么構(gòu)建以及國(guó)外CDN公司的成本結(jié)構(gòu)是什么樣的。

 

貳

 

 

 

 

“重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)”的谷歌與“轉(zhuǎn)型中”的藍(lán)汛

 

王松透露，2015年和谷歌高層交談時(shí)，谷歌表示他們?cè)趲挸杀旧?7%是免費(fèi)的，考慮到谷歌業(yè)務(wù)上涌動(dòng)著巨大的流量，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人都以為這位高層說錯(cuò)了，后來這一說法得到了驗(yàn)證。這就是谷歌互聯(lián)網(wǎng)思維的巨大功效。在王松眼里，如果想徹底改變網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，需要顛覆以往的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，打造基于數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)交換中心、CDN的三層架構(gòu)體系，提供一種端到端的網(wǎng)絡(luò)承載平臺(tái)。王松也坦言這說起來容易其實(shí)操作過程中難度相當(dāng)大。CDN是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的重要一層，所以未來的應(yīng)用都需要CDN這一層來做內(nèi)容分發(fā)，可是CDN跟其它兩層怎么去配合，這是現(xiàn)在最大的問題。

 

藍(lán)汛在2017年提到最多的詞匯就是“轉(zhuǎn)型”，相信這不僅是媒體的跟風(fēng)式報(bào)道，也有著來自藍(lán)汛內(nèi)部管理層的些許聲音。也許王松的回答更為有力，他表示，當(dāng)前藍(lán)汛正在強(qiáng)調(diào)從單一的CDN服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容和應(yīng)用的CDN服務(wù)商，第一是看到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，整套解決方案被需要；第二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，單一的CDN生存空間越來越被壓縮，尋求突破是正常的；第三是對(duì)比國(guó)際上還有那么多優(yōu)秀的企業(yè)值得去借鑒學(xué)習(xí)，蘋果也在尋求改變，因此不斷進(jìn)步是必然規(guī)律。藍(lán)汛如果還是定位在CDN這塊，優(yōu)勢(shì)其實(shí)相比云公司就很小。王松透露，藍(lán)汛和全球第一大IX服務(wù)商阿姆斯特丹AMS的合作，將在第一時(shí)間把全球成熟的IX商業(yè)體系和交易經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)。

 

此外，CDN服務(wù)提供商如何中立也是值得思考的問題。CDN的帶寬資源受制于運(yùn)營(yíng)商，因此即使是排名靠前的公司的博弈能力也是相當(dāng)有限，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)絡(luò)中立”，但是很少能實(shí)現(xiàn)。據(jù)記者了解，以Google為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司一直是網(wǎng)絡(luò)中立原則的忠實(shí)擁躉。Google認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商往往從自身利益出發(fā)，對(duì)傳輸數(shù)據(jù)制定優(yōu)先級(jí)，導(dǎo)致一些網(wǎng)站的速度很慢，甚至網(wǎng)站的鏈接完全被阻斷，從而損害互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)利益。早年包括Google在內(nèi)的100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)致信美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC），督促FCC防范電信運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)流量業(yè)務(wù)上制定帶有歧視性的商業(yè)政策。為什么谷歌這樣的公司能夠重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)？王松認(rèn)為，這些中立的數(shù)據(jù)中心是成為了互聯(lián)網(wǎng)重要的基石，所以谷歌以這個(gè)數(shù)據(jù)中心為核心去組建了自己的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在美國(guó)，95%以上的數(shù)據(jù)中心都是運(yùn)營(yíng)商中立，運(yùn)營(yíng)商會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)的交換的概念。而像歐洲則走的就更靠前，連那些交換中心都是中立于數(shù)據(jù)中心而不僅僅只是中立于運(yùn)營(yíng)商。

 

叁

 

 

 

 

當(dāng)務(wù)之急：變革與合作

 

云企業(yè)或者說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)其實(shí)是顛覆了傳統(tǒng)公司生產(chǎn)和銷售的模式。的確，像藍(lán)汛這樣的公司，還不是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，藍(lán)汛的生產(chǎn)、管理、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化等層面都帶有很濃重的傳統(tǒng)色彩，這一點(diǎn)上是需要向以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、微創(chuàng)新快速迭代等等思維。云廠商入局CDN行業(yè)，是沖著用互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)來實(shí)施改造和顛覆的，從價(jià)格戰(zhàn)可以看出其間蘊(yùn)含的是強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)思維。

 

此外記者看到，國(guó)內(nèi)云廠商和CDN廠商在所提供的服務(wù)上，都有一個(gè)本質(zhì)上的相似點(diǎn)，即帶寬成本占其整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)運(yùn)營(yíng)比例非常之高。而谷歌，其使用互聯(lián)網(wǎng)的體系架構(gòu)來建立自身網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，使得其運(yùn)營(yíng)體系能夠顛覆傳統(tǒng)模式，從而建立帶寬成本上的巨大優(yōu)勢(shì)。變革成本結(jié)構(gòu)其實(shí)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急！

 

的確，傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域形成了三大運(yùn)營(yíng)商壟斷的局面，是為了避免重復(fù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源的國(guó)情需要，但似乎這就是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“負(fù)重前行”的根源。針對(duì)此現(xiàn)象，王松表示，今天的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有點(diǎn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，以BAT為代表的巨頭企業(yè)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張基礎(chǔ)上，紛紛在建立可以壟斷的生態(tài)，逐漸形成分庭抗禮格局。但必須正視的問題是，即使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層已領(lǐng)先世界，但是網(wǎng)絡(luò)層還是電信網(wǎng)模式，這導(dǎo)致中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路倍受局限。王松認(rèn)為，CDN廠商、云廠商或者說其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商共同探討這樣的話題，發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)，共同做一件有意義的事。

 

藍(lán)汛的一張老照片（攝于2007年）

 

 

肆

 

 

 

 

CDN創(chuàng)業(yè)往事：新浪、阿里與同行者

 

藍(lán)汛一直關(guān)注國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也一直在以技術(shù)能力輸出的方式支持企業(yè)的成長(zhǎng)與壯大。很多巨頭企業(yè)在成長(zhǎng)起來前都是藍(lán)汛的客戶，包括當(dāng)時(shí)快速前進(jìn)如今已經(jīng)消失的那些。

 

藍(lán)汛的故事里，第一個(gè)客戶是新浪。藍(lán)汛和新浪達(dá)成了當(dāng)時(shí)最大的一次合作，但是新浪只給了一半現(xiàn)金，另外一半則使用了新浪門戶首頁的廣告位來抵扣。那一年，藍(lán)汛的宣傳海報(bào)在新浪的首頁掛了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。隨后，新浪開發(fā)出廣告收入商業(yè)模式，開始考慮用現(xiàn)金來補(bǔ)償部分CDN服務(wù)，而藍(lán)汛也在不斷摸索如何更有效變現(xiàn)。

 

同樣，藍(lán)汛和阿里也有淵源。當(dāng)年阿里還沒有現(xiàn)在發(fā)展的這么強(qiáng)悍，在海外有個(gè)部門采購(gòu)了藍(lán)汛的CDN。阿里說暫時(shí)拿不出錢來支付，建議給藍(lán)汛拍一個(gè)企業(yè)宣傳片來抵押。王松同意了，也正因如此，藍(lán)汛有了屬于自己的第一個(gè)宣傳片，可以掛到網(wǎng)站上去宣傳了。時(shí)下，藍(lán)汛和阿里成為了CDN行業(yè)的兩大支柱對(duì)手，悠悠歲月確實(shí)改變了很多事。

 

“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)困難蠻大的”，王松回憶。早期沒人愿意投資CDN行業(yè)，但藍(lán)汛找到這個(gè)機(jī)會(huì)并且堅(jiān)持下來，主要是其他系統(tǒng)集成以及IDC等業(yè)務(wù)在盈利，以舊養(yǎng)新，支撐CDN的各項(xiàng)工作。投資者們普遍認(rèn)為，CDN應(yīng)該是電信運(yùn)營(yíng)商該做的事，小公司是做不起來的，資本基礎(chǔ)和資源基礎(chǔ)不允許。“投資者看完就走”。幾年之后，王松突然發(fā)現(xiàn)，藍(lán)汛已經(jīng)成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的CDN公司，這引起了資本的關(guān)注，2004年第一筆風(fēng)投進(jìn)入，藍(lán)汛開始邁入高速發(fā)展階段。 

 

當(dāng)年和王松一起開辟CDN行業(yè)的人，現(xiàn)在都在何方？記者梳理了目前CDN廠商的創(chuàng)始人背景，發(fā)現(xiàn)很多CDN企業(yè)創(chuàng)始人或者高管大部分都有藍(lán)汛的從業(yè)背景，藍(lán)汛也成為他們各自職業(yè)履歷中非常重要的一部分。王松回憶，藍(lán)汛最早做CDN，前前后后有幾千甚至上萬員工，技術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)各方面的人才正是看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇了創(chuàng)業(yè)的路，他為藍(lán)汛培養(yǎng)眾多CDN行業(yè)人才而自豪。

 

“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其實(shí)閑著的人非常少，大家都在各自的業(yè)務(wù)上狂奔”，王松透露和同行者依舊保持著聯(lián)系和合作。

 

問及自己是否是成功的商人，王松說從沒想過成不成功，對(duì)他而言，希望能做自己更加有興趣的事，做能夠改變互聯(lián)網(wǎng)的事就覺得很興奮。他說，其實(shí)現(xiàn)在CDN沒有太大的門檻了，CDN可能到了開始會(huì)被一些顛覆性行業(yè)所顛覆的時(shí)候了，但今天他依然充滿激情，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境確實(shí)還存在很多改善的空間，“如果在其位而看不到問題，那的確該退休了。”