11月14日-15日，2017全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GFIC）在上海舉行，會(huì)議吸引了500+企業(yè)、3000+專(zhuān)業(yè)聽(tīng)眾參與。在15日的GFIC亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，金雅拓物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林瑤先生發(fā)表了題為《構(gòu)建安全可信的物聯(lián)網(wǎng)連接生態(tài)》的演講，現(xiàn)場(chǎng)分享了金雅拓在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)如何幫助客戶(hù)和合作伙伴打造一個(gè)可信的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境。
金雅拓物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林瑤
在現(xiàn)場(chǎng)，林瑤首先對(duì)金雅拓做了簡(jiǎn)單的介紹。金雅拓是一家法國(guó)公司，2016年的營(yíng)收是31億歐元，全球超過(guò)1萬(wàn)5千名員工，在49個(gè)國(guó)家有辦事機(jī)構(gòu)，目前有超過(guò)20億的用戶(hù)在使用金雅拓的產(chǎn)品。
林瑤表示，金雅拓的大客戶(hù)總體分為4大類(lèi)。首先全球450家運(yùn)營(yíng)商都是金雅拓的客戶(hù)，金雅拓提供手機(jī)的SIM卡，是全球最大的智能卡供應(yīng)商。第二個(gè)行業(yè)是銀行，全球超過(guò)3千多家的金融機(jī)構(gòu)都在使用金雅拓的銀行IC卡。第三個(gè)是政府，金雅拓給一百多個(gè)國(guó)家提供身份證、電子護(hù)照、交通卡這種產(chǎn)品。同時(shí)，還有大量的企業(yè)用戶(hù)在使用金雅拓的產(chǎn)品，包括運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信，車(chē)廠奧迪、寶馬等等。同時(shí)金雅拓還于2010年成立了物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。
金雅拓成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部起因，林先生表示，金雅拓30多年一直在做智能卡，給人提供一個(gè)安全的身份證解決方案。在08年的時(shí)候金雅拓董事會(huì)在做10年規(guī)劃看到物聯(lián)網(wǎng)接下來(lái)會(huì)井噴，所有的聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)、設(shè)備同樣也需要一整套安全的身份證解決方案，所以在10年做了一個(gè)資本商的動(dòng)作，全資收購(gòu)了一家公司，組建了物聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)部。
接下來(lái)，林瑤先生向大家展示了金雅拓產(chǎn)品在每個(gè)人生活當(dāng)中的使用。首先是給墨西哥銀行提供安全的電子銀行解決方案，亞馬遜AWS云的服務(wù)，金雅拓提供云端的保護(hù)。在土耳其，金雅拓給土耳其政府提供電子護(hù)照的解決方案。此外，三星是金雅拓在亞洲的一個(gè)很大的客戶(hù)，三星的手機(jī)、手表里頭都有金雅拓的安全芯片。在日本，智能電表也用的是金雅拓的模塊。在中國(guó)金雅拓給客戶(hù)提供一整套授權(quán)保護(hù)的方案，所以公司的愿景、價(jià)值就是給到聯(lián)網(wǎng)的人、設(shè)備一個(gè)安全的連接，這是金雅拓公司的一個(gè)愿景。
林瑤對(duì)金雅拓物聯(lián)網(wǎng)的歷史進(jìn)行了具體介紹。他表示，金雅拓是在10年收購(gòu)了西門(mén)子無(wú)線(xiàn)模塊，建立了這個(gè)IoT的部門(mén)，西門(mén)子在模塊的這個(gè)領(lǐng)域是在96年開(kāi)始的一直到現(xiàn)在是21年，金雅拓第一個(gè)模塊是給寶馬做了一些車(chē)規(guī)的模塊，到今年累計(jì)向全世界發(fā)貨超過(guò)了一億片蜂窩的模塊，期間花費(fèi)了較長(zhǎng)時(shí)間。
這說(shuō)明什么呢？林瑤先生說(shuō)：“說(shuō)明物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的20年發(fā)展的不是特別快，但是我們?cè)诮衲?月份開(kāi)年會(huì)的時(shí)候說(shuō)這個(gè)數(shù)字，再說(shuō)下一個(gè)一億片會(huì)什么時(shí)候出來(lái)，我們的CEO說(shuō)可能是3年，也可能是2年，事實(shí)上我們今天到了一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)從最近一段時(shí)間，很多新興的項(xiàng)目它的量給我們的感覺(jué)就是蜂窩連接管理要來(lái)了，所以這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，對(duì)于所有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。”
設(shè)備、云端、手機(jī)APP、構(gòu)建安全的物聯(lián)網(wǎng)連接
金雅拓在蜂窩連接這一塊96年做了全球第一款蜂窩的模組，第一款帶二次開(kāi)發(fā)能力功能的模組，第一款車(chē)規(guī)IOT的模組，當(dāng)時(shí)是給奧迪的項(xiàng)目做的，全球第一款Cat-1的模組，在2010年收購(gòu)了西門(mén)子之后，金雅拓也針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，出了全球第一款公規(guī)和車(chē)規(guī)的SIM卡，是給人塞到手機(jī)里面的。
林瑤表示，接下來(lái)一個(gè)很大的趨勢(shì)是越來(lái)越多的設(shè)備會(huì)大量的使用SIM卡，其實(shí)它對(duì)生命周期有更高的要求，金雅拓在12年推出了更好的一款SIM卡，所以事實(shí)上金雅拓一直在物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域不停創(chuàng)新，最近一波，包括EMTC、NB-IOT，金雅拓也陸續(xù)有產(chǎn)品出來(lái)，同時(shí)金雅拓也在做一些規(guī)劃，會(huì)在本身模組的產(chǎn)品上面做一些有差異化的東西，包括之前電信、高通都提到的一點(diǎn)，就是安全方面的。
安全方面實(shí)際上是模組比較有差異化的地方。這個(gè)是可以帶給物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)應(yīng)用或者說(shuō)帶給金雅拓的合作伙伴的三個(gè)價(jià)值，首先是連接，它是未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接的載體，同時(shí)金雅拓還提供SIM芯片，事實(shí)上作為的蜂窩模塊跟SIM卡都是一對(duì)一綁定的，不管是軟SIM還是實(shí)體的SIM，都是一對(duì)一的，上面有承載流量和資費(fèi)。
同時(shí)，金雅拓還提供一個(gè)OTA的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)事實(shí)上是做SIM卡的生命周期管理，未來(lái)其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備很有可能80%-90%是中國(guó)制造，或者說(shuō)亞洲制造的，在生產(chǎn)的時(shí)候已經(jīng)把它放在了SIM卡，然后再全球發(fā)貨，以前是可以換的，但現(xiàn)在都是直接焊在SIM卡上的。金雅拓率先做了一套平臺(tái)包括卡片，能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)能力，而且現(xiàn)在把這個(gè)能力和模組相結(jié)合，希望給用戶(hù)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)連接的服務(wù)，一個(gè)隨時(shí)可以連接的服務(wù)，這是連接的部分。
安全聯(lián)網(wǎng)、安全互聯(lián)，物聯(lián)網(wǎng)最終掙錢(qián)不能靠硬件、產(chǎn)品，靠產(chǎn)品掙錢(qián)越來(lái)越難了，得靠數(shù)據(jù)掙錢(qián)，所以從設(shè)備端、傳上來(lái)的數(shù)據(jù)，必須它是真實(shí)的。
第二點(diǎn)，現(xiàn)在所有的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備很多都可以控制到設(shè)備了。比如說(shuō)車(chē)，很多黑客都在嘗試著攻擊車(chē)，特斯拉有爆出被攻擊的事件。遠(yuǎn)端控制一部車(chē)是非常危險(xiǎn)的，這些都對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提出了挑戰(zhàn)，聯(lián)上是一個(gè)雙刃劍，一方面帶來(lái)了術(shù)語(yǔ)，一方面帶來(lái)了漏洞，所以要把這個(gè)漏洞給補(bǔ)上，這是金雅拓今天在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里頭希望比較貢獻(xiàn)的一個(gè)比較大的價(jià)值，在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里頭應(yīng)有一個(gè)安全的框架，包括設(shè)備、云端、手機(jī)的APP，這是一個(gè)經(jīng)典物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的框架，這三個(gè)點(diǎn)都必須要守住，所以金雅拓會(huì)保護(hù)云端、設(shè)備以及手機(jī)的APP。
最后的一個(gè)價(jià)值是軟件貨幣化，就是未來(lái)的食品模式，可能一個(gè)的硬件，大家提供的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的硬件，但是上面包括各種各樣的軟件，提供給到人的一個(gè)服然后你里變現(xiàn)，所以軟件未來(lái)是一個(gè)很大收入的來(lái)源，或者說(shuō)軟件承載的服務(wù)是未來(lái)的來(lái)源。由此延伸出來(lái)一個(gè)話(huà)題是怎么保護(hù)這個(gè)軟件，既然這個(gè)軟件是收入的來(lái)源，金雅拓有一整套的方案，幫助客戶(hù)在傳統(tǒng)賣(mài)產(chǎn)品變成做產(chǎn)品，保證后臺(tái)軟件的收益。
三個(gè)維度保護(hù)車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全
林瑤還現(xiàn)場(chǎng)展示了車(chē)聯(lián)網(wǎng)實(shí)例，他表示，今天的車(chē)聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)智能汽車(chē)是一個(gè)非?；?，而且接下來(lái)它的產(chǎn)值帶整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的板塊里面是非常巨大的。在車(chē)的場(chǎng)景里頭金雅拓在做這樣一些事情，首先金雅拓在支撐不少車(chē)廠在做車(chē)內(nèi)支付，因?yàn)槲磥?lái)汽車(chē)隨著無(wú)人駕駛的起來(lái)，包括我們可能下次不買(mǎi)車(chē)了我們都是用車(chē)，包括今天的滴滴都很流行，所以車(chē)未來(lái)你可以想象它是一個(gè)機(jī)器人，它可以自己去拉客掙錢(qián)，同時(shí)也要有成本，停車(chē)、加油都要成本，所以車(chē)也是需要一個(gè)支付的手段。
第二個(gè)是身份認(rèn)證，“因?yàn)槲磥?lái)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很大的趨勢(shì)就是汽車(chē)共享，分時(shí)租賃，我們叫做新的出行方式，今天很大的問(wèn)題是說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)不好，你需要去一個(gè)實(shí)體店把你的身份證做登記，拿到鑰匙才能取到車(chē)，未來(lái)真正的車(chē)內(nèi)支付是跟現(xiàn)場(chǎng)一樣的，就跟今天用的單車(chē)，不管是摩拜還是OFO，你用你的APP租了一部車(chē)就可以收到電子的鑰匙，用你的車(chē)到目的地然后再關(guān)上門(mén)就OK了。下一步就是我怎么驗(yàn)證這個(gè)是車(chē)主，因?yàn)楫吘管?chē)開(kāi)在路上一有很多的法律責(zé)任。我們現(xiàn)在配合不少車(chē)廠在做虛擬的鑰匙，像我們已經(jīng)公開(kāi)的是奔馳在跟我們一起合作汽車(chē)鑰匙的解決方案。其實(shí)這個(gè)也是安全的能力，未來(lái)所有的物理鑰匙都會(huì)數(shù)字化，這個(gè)鑰匙可以啟動(dòng)車(chē)的引擎。
還有車(chē)未來(lái)寬帶的接入，今天其實(shí)Cat-4和Cat-6都是目前車(chē)廠在做的，未來(lái)的V2X和Cat-12都是一個(gè)未來(lái)做的方向。這個(gè)是國(guó)家化很典型的應(yīng)用，特斯拉今天創(chuàng)造了一個(gè)車(chē)廠新的獲利模式，傳統(tǒng)的車(chē)廠的獲利就是在賣(mài)車(chē)，4S店保養(yǎng)、維護(hù)有一個(gè)收入。”
特斯拉的硬件做的超前一點(diǎn)，他會(huì)給用戶(hù)推一個(gè)消息，我今天的自動(dòng)駕駛已經(jīng)有了，車(chē)也適用，你如果要的話(huà)就付一個(gè)定金，這樣我就可以給你激活，這個(gè)就是怎么樣通過(guò)這樣的服務(wù)來(lái)獲得收益。
車(chē)廠是比較典型的，是銷(xiāo)往全世界的，車(chē)都會(huì)有一個(gè)芯片，就需要有一個(gè)平臺(tái)去支撐落地之后的更換，我在德國(guó)可能是一個(gè)德國(guó)電信的好嗎，運(yùn)到美國(guó)第一個(gè)就是把這個(gè)車(chē)給賣(mài)掉，用戶(hù)第一次使用的時(shí)候需要下載一個(gè)東西，這些都是需要管理的平臺(tái)。
“金雅拓將產(chǎn)品分為兩大類(lèi)，即車(chē)規(guī)的產(chǎn)品和工業(yè)接的產(chǎn)品，我們一個(gè)基本的設(shè)計(jì)思路還是希望做監(jiān)管，就是不同的技術(shù)、不同的平臺(tái)盡量做到軟件監(jiān)管，方便用戶(hù)做迭代。
這個(gè)是我們的一個(gè)口號(hào)，幫助物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以實(shí)現(xiàn)按需使用，這個(gè)也是今天物聯(lián)網(wǎng)非常的話(huà)題。”
講到車(chē)聯(lián)網(wǎng)安全，林瑤表示，在物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)里頭其實(shí)是要保護(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分兩種，一種是靜態(tài)的，可能在設(shè)備端或者手機(jī)端，還有動(dòng)態(tài)的，車(chē)可以給后臺(tái)發(fā)一些數(shù)據(jù)，后臺(tái)也可以給車(chē)發(fā)一些數(shù)據(jù)，其實(shí)這些對(duì)它安全保護(hù)的措施都是有不同的。
金雅拓事實(shí)上是提供了三個(gè)維度的保護(hù)策略，首先是會(huì)提供設(shè)備端的保護(hù)，給設(shè)備相應(yīng)的保護(hù)手段，包括安全芯片、技術(shù)和軟件的完整性，這是設(shè)備端。
在云端金雅拓有大數(shù)據(jù)的保護(hù)，有服務(wù)器的保護(hù)，同時(shí)最上面是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，就是生命周期的保護(hù)，安全的載體里包括證書(shū)密鑰簽名是要做生命周期保護(hù)，舉個(gè)例子可能大家就明白了。大家都用網(wǎng)上銀行，每隔3個(gè)月到6個(gè)月會(huì)提醒你一次要做一個(gè)證書(shū)的更新，這個(gè)更新對(duì)于設(shè)備都在遠(yuǎn)端和線(xiàn)上了，都必須要通過(guò)蜂窩的連接來(lái)進(jìn)行更新。金雅拓做了一整套針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)生命周期的管理方案。
貨幣化，剛才的那個(gè)例子其實(shí)我覺(jué)得已經(jīng)比較說(shuō)明問(wèn)題了，像特斯拉做功能推送的一個(gè)商業(yè)模式，金雅拓現(xiàn)在跟大量的物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，傳統(tǒng)事實(shí)上都是模組客戶(hù)，基于模塊再做一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備應(yīng)用很多，他們事實(shí)上都在做轉(zhuǎn)型，今天我們跟很多原有的模塊客戶(hù)在聊，他們覺(jué)得很累，價(jià)格拼的很兇，單純硬件的毛利越來(lái)越少，那他們就想轉(zhuǎn)型，希望我銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品出去能夠掙這個(gè)服務(wù)費(fèi)，那怎么掙？就是靠軟件，靠授權(quán)的一整套貨幣化的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的轉(zhuǎn)型。
打造模組、SIM、芯片于一體的模塊
最后林瑤先生介紹了金雅拓在NB-IoT上面的理解和新思路。從全球的角度來(lái)看，17年是NB-IoT試點(diǎn)包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的試點(diǎn)，18年可能是開(kāi)始做一個(gè)落地，在一些國(guó)家、一些區(qū)域針對(duì)特定的功能做落地。19年是真正的大規(guī)模部署，盡管目前大概30多個(gè)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)部署了NB-IoT的網(wǎng)絡(luò)，但是網(wǎng)絡(luò)的成熟還需要一點(diǎn)的時(shí)間。
對(duì)于芯片廠商，今年陸陸續(xù)續(xù)有不少的芯片廠商已經(jīng)推出了產(chǎn)品，明年可能更多，未來(lái)也會(huì)推出更加成熟的新編產(chǎn)品。金雅拓未來(lái)會(huì)做一些差異化的東西，在模塊板子上面一定有一個(gè)SIM卡或者SIM芯片，且是一對(duì)一的，因?yàn)橛脩?hù)聯(lián)的運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，某些應(yīng)用又需要安全，事實(shí)上有三個(gè)組件。一個(gè)是模組，一個(gè)是SIM，一個(gè)是安全芯片。
金雅拓相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較特殊的一個(gè)模組廠商，林瑤表示：“金雅拓除了有模組產(chǎn)品還有大量的安全產(chǎn)品，包括SIM卡和安全芯片，所以金雅拓希望把這三個(gè)做一個(gè)整合在NB-IoT的產(chǎn)品上面，最終推出一個(gè)一體化的模塊，這個(gè)模塊既包括了NB-IoT的連接，也包括SIM和安全芯片，從而給用戶(hù)提供一個(gè)安全服務(wù)。我們不是在做一個(gè)產(chǎn)品，我們希望配合電信剛才的資費(fèi)，事實(shí)上也不是按流量的，是按照對(duì)于后臺(tái)的數(shù)據(jù)有一個(gè)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)用戶(hù)拿了這個(gè)模組以后，他其實(shí)可以推出一個(gè)安全的連接服務(wù)給到他們。
這個(gè)是我們對(duì)于NB-IoT的一個(gè)規(guī)劃，就是中間是模組，但我們一頭是在運(yùn)營(yíng)商這一塊，主要是結(jié)合我們的技術(shù)，有靈活的管理平臺(tái)去支撐它做這個(gè)動(dòng)作。同時(shí)在這一頭事實(shí)上是做安全，我們可以對(duì)連接做安全的保護(hù)，做端到端、端到設(shè)備端的技術(shù)，最終得到的就是我們作為一個(gè)安全連接的服務(wù)給到我們的客戶(hù)。”
林瑤同時(shí)也對(duì)金雅拓的一個(gè)成功案例進(jìn)行了展示，“我們上半年也在媒體上做了一個(gè)批安，這是國(guó)內(nèi)比較大的智能廠商能夠排進(jìn)前三，在天貓、京東都是第一的。它率先入了我們剛剛說(shuō)的那三個(gè)東西，就是NB的模組、按片芯片以及SIM，實(shí)際上它的模組可以做到安全連接，包括安全連接的服務(wù)。
門(mén)鎖可能是接下來(lái)的一個(gè)峰值，今天的主題也是之夢(mèng)家庭，家庭的入口就是門(mén)鎖，因?yàn)樗且粋€(gè)剛需，每天都要用的，它又是一個(gè)安界的，因?yàn)槭侨霊?hù)門(mén)，我們覺(jué)得可以把安全連接服務(wù)的概念給到我們客戶(hù)一個(gè)很好增值的提升。事實(shí)上金雅拓給客戶(hù)提供的是四大塊的能力，首先就是生命周期的管理，包括它的證書(shū)密鑰、云端的保護(hù)，客戶(hù)已經(jīng)不僅僅是在賣(mài)智能所產(chǎn)品硬件，其實(shí)云端已經(jīng)有手機(jī)客戶(hù)端在給客戶(hù)提供服務(wù)，對(duì)APP進(jìn)行保護(hù)，對(duì)本身的智能鎖的切入式系統(tǒng)進(jìn)行連接的保護(hù)。”
最后林瑤總結(jié)了幾點(diǎn)在真正在物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)里如何能夠做得更好。他表示，首先安全很重要，因?yàn)槿绻f(shuō)安全讓整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式基礎(chǔ)是不存在的。第二是怎么樣更好透過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去優(yōu)化、降低運(yùn)營(yíng)成本。第三個(gè)是希望接下來(lái)是一個(gè)更開(kāi)放的平臺(tái)，跟更多的客戶(hù)、合作伙伴一起去挖掘新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。最后就是探索一些新的商業(yè)模式，找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)。金雅拓能夠幫助合作伙伴、客戶(hù)，一起來(lái)幫助聯(lián)網(wǎng)的人和設(shè)備提供一個(gè)安全的連接能力。
微信掃一掃
