2017年8月，云帆加速拿到CDN牌照。同年12月，云帆加速創(chuàng)始人兼首席布道師王羲桀出任公司CEO一職，那么對于即將到來的2018年，他將如何帶領云帆加速布局CDN市場呢？記者第一時間采訪了王羲桀，請他聊聊2018年云帆加速新戰(zhàn)略規(guī)劃。

雖然新任CEO，但是王羲桀作為創(chuàng)始人，一直參與公司營銷戰(zhàn)略的制定，對于未來他也有了成熟全面的規(guī)劃。他認為，從云帆加速的未來成長來看，CEO，需要堅持企業(yè)愿景、價值觀，建立優(yōu)秀的人才組織結構，清晰行業(yè)未來格局，深入理解行業(yè)用戶的需求，并將這些需求反饋到產(chǎn)品的研發(fā)中去，讓用戶需求驅動產(chǎn)品研發(fā)，從而推出更能吸引用戶的好產(chǎn)品。

云帆加速曾被業(yè)界譽為CDN市場闖出的一匹黑馬，但是一家初創(chuàng)公司在白熱化競爭的市場中取得客戶的認可談何容易。王羲桀告訴記者，從公司內部看，營銷部門、產(chǎn)品研發(fā)、支撐部門齊心協(xié)力，尤其是過去兩年管理層帶頭在一線工作，培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才團隊；從公司外部看，客戶對云帆加速的信賴給予了公司寶貴的嘗試機會，打磨出了好產(chǎn)品“一個個深刻的腳印走到今天小小的成績，非常不容易，我們將秉承優(yōu)質服務，以技術產(chǎn)品突破為基礎，為客戶提供最優(yōu)秀的數(shù)字網(wǎng)絡傳輸服務。”

2018 云帆加速不打無準備之仗

不少人把2017年的CDN市場動態(tài)歸納成四個字——“全面降價”，這也從側面反映了市場競爭的殘酷性。據(jù)記者了解，云帆加速從來沒有主動發(fā)起價格戰(zhàn)，但是仍然難逃低價競爭的魔咒。“對中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)而言，低價格是非常大的誘惑力，因此，除了增加用戶黏性之外，通過管理、研發(fā)等多種手段降低成本也是云帆加速未來非常重要的一大目標。”

對于2018年的規(guī)劃與發(fā)展，王羲桀顯然早已深思熟慮過，他分析道，迄今為止拿到CDN牌照的廠商已經(jīng)有51家，隨著信息越來越透明，行業(yè)壁壘越來越低，高毛利時代一去不復返，2018年在一定范圍內必然出現(xiàn)價格競爭格局，客戶的選擇將會更加理性，尤其在企業(yè)市場。“CDN需要迎接新一輪的充分競爭。”

“網(wǎng)絡本身是沒有價值的，我們需要把有價值的內容填充到網(wǎng)絡中，才能產(chǎn)生網(wǎng)絡粘性。”他舉了一個例子，用戶通過電信運營商接入互聯(lián)網(wǎng)，本身網(wǎng)絡不存在用途，是因為有視頻網(wǎng)站、游戲等內容，讓用戶離不開互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)王羲桀透露，接下來云帆加速將逐漸調整營收結構，他形象地將公司業(yè)務比喻成三個包圍圈，核心仍是在網(wǎng)絡傳輸，以CDN、P2P、SDN三款獨立產(chǎn)品為核心競爭力，第二道包圍圈是流媒體套件，云帆加速為企業(yè)提供最穩(wěn)定的流媒體技術套件，最外層包圍圈則定位在行業(yè)市場，為中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、貿易企業(yè)提供更多定制化服務。更多的細節(jié)，表示不方便公開透露。

云帆加速要走“專而精、美而全”路線

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然身為一名85后CDN行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，王羲桀還很年輕，但是他邏輯縝密思路清晰，在他過去的職場歷練中，短短8年從程序員到CEO，仿佛是一次“超人訓練班”，讓他談吐中呈現(xiàn)的是遠比年齡更加成熟的行事風格。“今天的互聯(lián)網(wǎng)仍然看到了不少機會，但作為創(chuàng)業(yè)者，我始終堅持著創(chuàng)業(yè)的初心和夢想，保持對創(chuàng)業(yè)的熱情和敬畏之心，選擇一份擅長且能用心經(jīng)營的事業(yè)。”

或許因為“年輕”使然，對于云帆加速這匹“黑馬”養(yǎng)成記，王羲桀的感慨居然是“還可以再快些”。他坦言，由于創(chuàng)業(yè)初期存在技術潔癖，在2016年，即便當時被稱為CDN的風口期，但是云帆加速卻堅持走產(chǎn)品自研路線，今天來看獲得了自動化操作、靈活適配客戶需求等優(yōu)勢，但是卻遺憾地沒有在風口期得到更快速的成長。不過失之東隅收之桑榆。而兩年多的”寶貴試錯經(jīng)驗”讓他更清晰了自己的決策邏輯，去聆聽和理解市場客戶、內部團隊、競爭對手、資本、合作伙伴。

當記者問及為什么在全行業(yè)云計算、AI化的驅使下，云帆加速沒有選擇轉型仍然專注傳輸領域時，王羲桀表示，只要理解清晰未來的格局，CDN的市場依然是很美好的，云帆加速選擇升級成為數(shù)字網(wǎng)絡傳輸服務商，將提供不限于CDN傳輸，還包含P2P傳輸、SDN傳輸兩大類產(chǎn)品。在他看來，云帆加速作為一家技術創(chuàng)新型的CDN公司，有自己的技術優(yōu)勢和特性，應當堅持走“專而精，美而全”路線來保障客戶最大利益化，提供最優(yōu)質的數(shù)字網(wǎng)絡傳輸體驗。

云帆，取的是直掛云帆濟滄海之意；加速，是加速企業(yè)成功的步伐，這是云帆加速這個品牌的初衷，也是云帆加速價值所在。采訪最后，王羲桀強調，云帆加速將致力于成為一家優(yōu)秀的數(shù)字網(wǎng)絡傳輸服務商：以傳輸為本，輔助提升互聯(lián)網(wǎng)的傳輸體驗，再對客戶提供全方位的流媒體技術領域的方案，輔助客戶快速實現(xiàn)自己的產(chǎn)品理念，把精力投放在用戶服務體驗的運營上。