在互聯(lián)網(wǎng)品牌逐一沒(méi)落的時(shí)代，得益于及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，不久前剛剛拿到騰訊融資的酷開(kāi)正在以一種進(jìn)擊的狀態(tài)開(kāi)始新的征程。
“寒冷的2017”，互聯(lián)網(wǎng)品牌在逐一沒(méi)落
“2017年，大家普遍感受到整個(gè)電視行業(yè)特別冷。實(shí)際上電視行業(yè)究竟冷到什么程度？所有的廠(chǎng)家基本上在盈利方面都遇到了不同程度的挑戰(zhàn)。實(shí)際我也深深感受到在這個(gè)時(shí)代不做產(chǎn)品創(chuàng)新，不做整個(gè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新很難在這個(gè)行業(yè)里面再領(lǐng)先了。”在2018年1月23號(hào)酷開(kāi)的媒體溝通會(huì)上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)CEO王志國(guó)分析說(shuō)。
“所以在這個(gè)過(guò)程之中大家也看到了一個(gè)現(xiàn)象，所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌在逐一沒(méi)落。”那么行業(yè)究竟發(fā)生了什么？其實(shí)在早期所有人進(jìn)入電視行業(yè)的時(shí)候都在想一件事情，就是把電視的用戶(hù)做起來(lái)，把大屏的價(jià)值挖掘出來(lái)。但是大家卻忽略了一點(diǎn)，第一是用戶(hù)是需要慢慢積累起來(lái)的，沒(méi)有足夠多的用戶(hù)規(guī)模是沒(méi)有辦法獲得盈利的；第二個(gè)是電視這個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的狀況并不是大家想象的只是做一個(gè)電視機(jī)就可以把它賣(mài)出去。實(shí)際上電視并不像手機(jī)這么新潮隨時(shí)可以帶在身邊，電視機(jī)是放在家里的一個(gè)產(chǎn)品，所以它有很強(qiáng)的傳統(tǒng)的屬性在里面。
所以互聯(lián)網(wǎng)電視就是在這樣的一個(gè)認(rèn)知的不對(duì)稱(chēng)下面匆匆進(jìn)入?，F(xiàn)在在慢慢退出。很多人都希望能夠帶來(lái)整個(gè)新的一次互聯(lián)網(wǎng)革命，希望電視機(jī)OTT能帶領(lǐng)客廳，把客廳的經(jīng)濟(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)重新挖掘出來(lái)。
定位“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”
2013年是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的元年。酷開(kāi)2013年10月發(fā)布了酷開(kāi)電視。小米2013年發(fā)布了小米電視。真正從2013年開(kāi)啟了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的品牌時(shí)代。其實(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)所有人已經(jīng)看得到OTT行業(yè)的價(jià)值。
問(wèn)題是從2013、2014一直到2015年整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，OTT的價(jià)值并沒(méi)有有效的發(fā)掘出來(lái)。
原始積累雖然我們用戶(hù)量上升的速度很緩慢，但是它對(duì)智能電視的覆蓋率起到了至關(guān)重要的作用。“正是因?yàn)槲覀儚难邪l(fā)產(chǎn)品開(kāi)始從對(duì)接產(chǎn)品開(kāi)始一直到真正把用戶(hù)量積攢起來(lái)的時(shí)間周期還是比較長(zhǎng)的。所以我們當(dāng)時(shí)給酷開(kāi)公司有一個(gè)定位叫傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”王志國(guó)說(shuō)。
“傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶(hù)的模式非常傳統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是因?yàn)樗亲儸F(xiàn)的方式和互聯(lián)網(wǎng)模式非常商業(yè)。那么優(yōu)勢(shì)是什么呢？我們的門(mén)檻足夠高，高到別人根本沒(méi)有辦法破得了這個(gè)門(mén)檻。”王志國(guó)補(bǔ)充道“而且時(shí)間窗口過(guò)去以后酷開(kāi)到今天為止只有酷開(kāi)這樣的平臺(tái)才有機(jī)會(huì)去拓展別人更多的用戶(hù)進(jìn)來(lái)。”
2017年是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)成就“里程碑”的一年。先是引入騰訊投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作，大內(nèi)容戰(zhàn)略再升級(jí)；隨后又與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶(hù)、共享運(yùn)行、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，成為用戶(hù)規(guī)模全國(guó)第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
目前，飛利浦、松下、創(chuàng)維、熊貓等多個(gè)品牌電視均已搭載酷開(kāi)系統(tǒng)，王志國(guó)表示，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，酷開(kāi)一個(gè)比較重要的戰(zhàn)略方向就是繼續(xù)釋放酷開(kāi)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在TO B端繼續(xù)尋找志同道合的企業(yè)級(jí)合作伙伴。
技術(shù)能力，運(yùn)營(yíng)能力，商務(wù)能力，這是酷開(kāi)這個(gè)品牌下包含的三項(xiàng)核心基本競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)當(dāng)酷開(kāi)跟別人合作的時(shí)候會(huì)把這三項(xiàng)能力附能給所有需要這三項(xiàng)能力的合作伙伴。除此之外，還有一項(xiàng)更關(guān)鍵的能力就是酷開(kāi)現(xiàn)在具有的規(guī)模。“原因很簡(jiǎn)單，第一沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化的測(cè)試和實(shí)驗(yàn)，沒(méi)有上千萬(wàn)測(cè)試安全性沒(méi)辦法保障，而公司有規(guī)模以后實(shí)際上無(wú)論是從我們跟商務(wù)，外部的內(nèi)容商的談判能力以及我們的商務(wù)廣告的變現(xiàn)能力等等，在這個(gè)規(guī)模之下都是最優(yōu)的。”王志國(guó)表示。
“酷開(kāi)系統(tǒng)目前已經(jīng)有七大內(nèi)容版塊，以及涉及不同人群的豐富內(nèi)容，酷開(kāi)系統(tǒng)日活終端已經(jīng)突破1200萬(wàn)，酷開(kāi)2017自然年內(nèi)容營(yíng)收2.88億，內(nèi)容營(yíng)收增長(zhǎng)255%。這些既是我們過(guò)去取得的成績(jī)，也是未來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力。因此，我們對(duì)未來(lái)有信心。”王志國(guó)說(shuō)。
在價(jià)值變現(xiàn)上，酷開(kāi)實(shí)際上分成了2C和2B業(yè)務(wù)兩部分。酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理封保成透露，目前，酷開(kāi)系統(tǒng)擁有開(kāi)機(jī)廣告、屏保廣告、全局彈窗廣告、專(zhuān)題廣告等多種廣告展現(xiàn)形式，并且擁有很多成功的服務(wù)案例。他還指出，與PC廣告、移動(dòng)終端廣告相比，電視廣告具有高清等很多優(yōu)勢(shì)；更重要的是，電視作為一種傳統(tǒng)媒體，在用戶(hù)心中具有很強(qiáng)的公信力，因此能夠?yàn)閺V告主帶來(lái)更大的傳播價(jià)值。未來(lái)，酷開(kāi)會(huì)發(fā)揮自身的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在廣告之外開(kāi)發(fā)出更多能夠價(jià)值變現(xiàn)的商業(yè)運(yùn)作模式。
接下來(lái)的三年是酷開(kāi)的黃金三年，準(zhǔn)確的說(shuō)它不僅是酷開(kāi)的黃金三年，是整個(gè)OTT行業(yè)的黃金的三年。第一，營(yíng)收還會(huì)保持持續(xù)的高速增長(zhǎng)；第二，在這三年之內(nèi)所有的基于OTT的商業(yè)模式將會(huì)逐步成型，并且具備很高的門(mén)檻；第三，在這樣一個(gè)過(guò)程之中會(huì)誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)，就跟當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中誕生了很多的，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)業(yè)一樣。它將帶來(lái)整個(gè)OTT行業(yè)巨大的變革。
所以，酷開(kāi)將展開(kāi)一個(gè)名為“N計(jì)劃”的長(zhǎng)期發(fā)展策略。“實(shí)際上，酷開(kāi)走得比大家想象的要遠(yuǎn)很多，我們是希望最后成為OTT大屏家庭共享平臺(tái)。”王志國(guó)說(shuō)。
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