自2016年現(xiàn)象級網(wǎng)紅“papi醬”借短視頻迅速崛起后，短視頻的發(fā)展一發(fā)不可收拾。僅2017年第3季度，短視頻市場投融資事件達24起，吸金超8億元。用戶方面預(yù)計到2018年，短視頻用戶規(guī)模將超過3.5億人。

在信息碎片化的今天，流量在哪里，也就意味著商機在哪里：今日頭條提出10億元的短視頻補貼計劃;短視頻直播平臺快手宣布完成了由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元融資，公司的市場估值達到40億美元。土豆宣布全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺，全力進擊PUGC領(lǐng)域，并投入20億補貼扶持短視頻內(nèi)容創(chuàng)作......眾多互聯(lián)巨頭頻頻出手，已然揭示了一個新的風(fēng)口的出現(xiàn)。

問題來了：短視頻如何在短短時間內(nèi)從默默無聞到熾手可熱?行業(yè)內(nèi)幕、規(guī)則、玩法幾何?內(nèi)容營銷發(fā)生哪些改變?中小品牌賣家又該如何抓住短視頻流量紅利?

短視頻為何變成了眾多大佬的“香餑餑”?

科技的進步帶來的是時代的變遷和社會的變革。手機的普及、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升、4G移動網(wǎng)絡(luò)的普及以及5G的鋪設(shè)和到來為短視頻的迅速崛起提供了穩(wěn)固的技術(shù)底座。移動端在信息流的表現(xiàn)有時候甚至超越了以往寬帶固定的傳輸速度，且更為廉價和穩(wěn)定，這就導(dǎo)致原本制約用戶體驗的流量支出已然成為了一個可易被忽略的因素，甚至可以說是零成本的隨時隨地的瀏覽視頻。

另外，“短”“視頻”也是能夠代替圖文成為時下新風(fēng)口的兩大因素。

從受眾心理來看，內(nèi)容形式更具親民性。為什么視頻前面要加一個短字，暴露和針對的是用戶時間日益碎片化的現(xiàn)狀，受眾很難如以往一般有大量的時間蹲守在電腦或者電視面前完整的接受大段信息，取而代之的是快餐式瀏覽和閱讀，朋友圈、微博、抖音或是淘寶等等，已經(jīng)成為了智能手機用戶的一種打發(fā)碎片時間的方式，那么短視頻這種內(nèi)容形態(tài)，顯而易見是一種最易接受并且會讓用戶最大限度得到滿足感的一種內(nèi)容形態(tài)。

相較于圖文來講，用戶的閱讀成本更低，理解成本也更低，短視頻可以更豐富并且更場景化真實化的講述一件事情，讓用戶在最短的時間內(nèi)，輕松、形象化的接受想要接受的訊息。

基于“短”“視頻”的亮點特性，我們不妨帶入行業(yè)中來看，電商領(lǐng)域中，圖文形態(tài)顯然已經(jīng)呈現(xiàn)弱勢，這里就不再過多的去分析了。相較于直播，特別是電商朋友，很多人在意的是直播的高轉(zhuǎn)化率以及互動性，其實現(xiàn)在電商板塊的直播效果最好的無外乎是叫賣式的內(nèi)容，也就是說如果單看轉(zhuǎn)化的話，也僅僅是一些客單價很低的商品轉(zhuǎn)化效果才不錯，而用戶被引導(dǎo)進直播其實多數(shù)也僅僅是為了拿紅包或者是優(yōu)惠卷。

這也是現(xiàn)在直播沒有短視頻熱的一個主要的原因：因為內(nèi)容的單調(diào)性，用戶審美疲勞，多數(shù)商家也不愿意為叫賣買單了。

短視頻是一個交易的放大器，電商經(jīng)常講，種草，其實短視頻就是促進交易增量的一個最強的形式————淘寶二樓就是個典型的例子，在二樓產(chǎn)生的購買其實都是原本沒有需求的消費者，情不自禁的點開了明知道是廣告的短視頻，然后情不自禁的深入其中，最后情不自禁的掏錢為產(chǎn)品買單。

這整個過程，其實是讓一大群并沒有購買需求的人，心甘情愿的消費，這個很顯然，在目前所有的內(nèi)容形態(tài)里，只有短視頻的種草數(shù)據(jù)最漂亮!

那么到底如何利用短視頻這個大“殺器”為自己所用呢?這里就有幾個問題需要注意：

加強內(nèi)容品牌之間的互動，打造品牌矩陣。短視頻雖然不是新生物種，但行業(yè)規(guī)則和玩法現(xiàn)在確實還有探索的空間，在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，渠道變遷是有規(guī)律可尋的。以圖文為例，流量紅利期，憑借單打獨斗的內(nèi)容創(chuàng)作方式，一樣可以收獲大量的粉絲和關(guān)注，但時至今日，圖文早已成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主體抱團打造內(nèi)容品牌矩陣的發(fā)展模式，因而短視頻內(nèi)容營銷本質(zhì)也是如此，內(nèi)容品牌聯(lián)動能夠形成優(yōu)勢互補，打破受眾審美疲勞帶來的天花板，增強內(nèi)容營銷的廣度和深度，滿足受眾更加多元化的需求。

“內(nèi)容為王，從不過時”。無論是圖文，還是現(xiàn)在的短視頻都只是信息的一種傳播載體，而傳播完成的關(guān)鍵還是在于傳播內(nèi)容的價值，考驗一個短視頻內(nèi)容營銷成敗的關(guān)鍵就在于，其是否具有持續(xù)輸出內(nèi)容和價值的能力，具體體現(xiàn)在內(nèi)容價值、傳播價值和品牌價值。然而，想要滿足以上提到的三點要求，就不僅僅是短視頻這一個方面的問題了。