Conversant是一家高速成長的科技公司，專注于為運(yùn)行上和內(nèi)容提供商提供服務(wù)，Conversant提供基于云平臺的數(shù)字媒體解決方案和端對端的解決方案，公司在2002年成立，總部在新加坡，同時在中國上海、英國劍橋設(shè)立了兩個研發(fā)中心，并在香港、印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓都有Conversant的本地團(tuán)隊，現(xiàn)在目前公司有將近100號員工，管理全亞洲，包括中國規(guī)模最大的CDN聯(lián)盟。

吳釗軍介紹到，早在2015年的時候，有報告統(tǒng)計，整個東南亞市場大概有2.6億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，那個時候是全世界第四大的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場，但是它的增速非常的快，每個月大概有380萬新的用戶上網(wǎng)，預(yù)計到2020年可以達(dá)到4.8億互聯(lián)網(wǎng)用戶。其中東南亞一個比較大的特色，因為基礎(chǔ)建設(shè)的原因、消費(fèi)的原因，終端連接數(shù)是7億，是人口總值的1.3倍。

 

 

在2015年的報告顯示，預(yù)計到2025年整個東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模大概在2000億美金的規(guī)模。吳釗軍表示：“2000億的經(jīng)濟(jì)前景驅(qū)動力主要來源于5個方面。”

一、急劇增長的年輕人口

東南亞是一個人口年齡結(jié)構(gòu)特別年輕的國家，他們70%的人口在40歲以下，相當(dāng)于中國57%的人口在40歲以下，是非常年輕的國家。

二、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施將不斷提升

它的基礎(chǔ)設(shè)施，雖然現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施還是有點(diǎn)薄弱，但是隨著接下來十年不斷的投資，它的基礎(chǔ)設(shè)施會得到很大的提升，到那個時候估計全東南亞的上網(wǎng)人口會達(dá)到80%。

三、缺乏綜合類型的區(qū)域購物中心

因為東南亞是多山多島，缺乏大型的綜合性購物中心，迫使很多人必須通過移動網(wǎng)來進(jìn)行在線消費(fèi)，這也是驅(qū)動力之一。

四、中產(chǎn)階級人口快速增長

因為東南亞的經(jīng)濟(jì)其實(shí)最近這幾年開始起飛，它的GDP成長速率在接下來的十年里面大概有5.3%的增長率，所以導(dǎo)致很多人越來越有錢，中產(chǎn)階級變得比較龐大。

五、付費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)將不斷完善

付費(fèi)的生態(tài)系統(tǒng)會得到不斷的完善，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，目前的情況是整個東南亞人均來講，每個人的銀行賬戶只有0.7個。

2025年實(shí)現(xiàn)2000億的目標(biāo)所面臨的挑戰(zhàn)

吳釗軍表示：“如果實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，坦白來講有很多的挑戰(zhàn)，除了新加坡、文萊兩個比較富裕的國家之外，其他的國家有幾個比較突出的情況：一個是高端的互聯(lián)網(wǎng)人才，包括資源是比較匱乏的，所以大部分的技術(shù)人員現(xiàn)在是從美國，絕大部分從中國來支撐這個產(chǎn)業(yè)。”

“二是在印尼、菲律賓和越南7%的人口是沒有銀行賬戶的，所以他們并沒有以信用作為保障的支付體系，在那邊國家的年輕人，他們想要上網(wǎng)買東西，用的最多一個付費(fèi)習(xí)慣是他們把賬單跟他們手機(jī)的賬單綁在一起，通過手機(jī)，運(yùn)營商代你扣費(fèi)，他們沒有信用卡和銀行帳戶。”

其實(shí)早在2012年、2013年的時候，已經(jīng)有非常多的中國企業(yè)滲透東南亞市場，開拓東南亞市場，中國企業(yè)的優(yōu)勢還是比較明顯的，主要有地緣優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，而這里的政策優(yōu)勢指的是中國“一帶一路”的政策。

Conversan的四大模塊化解決方案

吳釗軍表示：“我們著重的是打造端到端的解決方案，這是我們實(shí)時轉(zhuǎn)碼的平臺，幫助內(nèi)容商對內(nèi)容進(jìn)行在線轉(zhuǎn)播，提供各種各樣的輸出，同時我們有DRM數(shù)字版權(quán)保護(hù)的方案，對內(nèi)容進(jìn)行保護(hù)、加密、健全。”下圖為四大模塊化解決方案。
 

 

Conversant選擇的方式其實(shí)是建立一個東南亞獨(dú)一無二的CDN聯(lián)盟，吳釗軍表示：“我們跟東南亞各個國家的主流運(yùn)營商進(jìn)行深入合作，我們把他們本地化的CDN建造好，我們把這些CDN聯(lián)盟在一起，形成覆蓋全球的Swiftserve CDN的平臺，只需要提供硬件和帶寬、電源、機(jī)架，所有的聯(lián)盟都是由我們Conversant統(tǒng)一部署、管理、調(diào)度、維護(hù)，并且實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)算。”

吳釗軍總結(jié)到，“Conversant的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：1、我們是東南亞區(qū)域獨(dú)一無二的CDN聯(lián)盟，我們提供端到端的解決方案，我們的客戶是一站式，只要有需求就可以滿足他。2、因為我們新加坡公司屬于東盟自由貿(mào)易區(qū)的成員國公司，在東南亞有比較高的聲譽(yù)，也能夠享受到東盟的特殊政策和特殊待遇。”
 

 

 

對于客戶而言，如果想要用東南亞的CDN，其實(shí)不需要跟各個國家的運(yùn)營團(tuán)隊聊，直接通過Conversant就可以使用到覆蓋東南亞最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)。吳釗軍介紹到：“上圖左邊是SwiftServe軟硬件的CDN解決方案，幫他建造了在本地、本國分發(fā)的CDN，加到整個SwiftServe的聯(lián)盟里面去，整個聯(lián)盟合在一起成為SwiftServe CDN。”

從下圖可以看到不同國家聯(lián)盟成員的網(wǎng)絡(luò)是怎么結(jié)算的。吳釗軍解釋到：“不需要跟各個聯(lián)盟來結(jié)算，只需要跟我們Conversant統(tǒng)一結(jié)算就可以了，把錢給Conversant，Conversant根據(jù)使用的情況分給各個聯(lián)盟成員。”這樣的做的好處是：第一，可以實(shí)現(xiàn)自己本地的CDN的覆蓋，可以提供增值的業(yè)務(wù)，第二，不需要維護(hù)這個網(wǎng)絡(luò)，所有的維護(hù)、調(diào)度、配置都是我們來幫他做的，第三，提供了整個覆蓋東南亞甚至全球的能力，而且結(jié)算特別簡單，這是整個聯(lián)盟的運(yùn)作方式。
 

 

 

Conversant與主流運(yùn)營商合作的好處

首先，因為主流運(yùn)營商本身在各個國家的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率會很廣，而且很深，所以Conversant可以充分利用現(xiàn)有的帶寬資源也好或者是網(wǎng)絡(luò)資源也好，能實(shí)現(xiàn)本地的覆蓋率最大化。吳釗軍表示：“我們會選擇兩到三家、三到四家這樣的合作商，這樣我們就可以覆蓋這個國家絕大多數(shù)的當(dāng)?shù)亟K端客戶。”
 

 

圖為SwiftServe CDN 聯(lián)盟成員
 

其次，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比較穩(wěn)定、可靠，服務(wù)能力也有所保障。吳釗軍解釋到：“我們跟運(yùn)營商深度合作，他們有的是帶寬，缺的是客戶，通常在這種情況下，跟他們申請帶寬預(yù)留以及按需擴(kuò)容都非常的容易。”

 

 

圖為 SwiftServe CDN聯(lián)盟的全球覆蓋
 

最后，和運(yùn)營商跟他合作，對方會把整個私有的IP地址庫提供給你。吳釗軍解釋到：“我們跟運(yùn)營商合作，對方把私有的地址庫給我們，我們利用地址庫做比較精確的調(diào)度，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的調(diào)度。”

還有一點(diǎn)也是很關(guān)鍵的，吳釗軍補(bǔ)充到：“跟當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作可以規(guī)避各個國家不同的電信服務(wù)法規(guī)，像支付平臺這樣的情況，都可以很好的解決，而且規(guī)避各種風(fēng)險。”

最后吳釗軍總結(jié)到，“Conversant的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：1、我們是東南亞區(qū)域獨(dú)一無二的CDN聯(lián)盟，我們提供端到端的解決方案，我們的客戶是一站式，只要有需求就可以滿足他。2、因為我們新加坡公司屬于東盟自由貿(mào)易區(qū)的成員國公司，在東南亞有比較高的聲譽(yù)，也能夠享受到東盟的特殊政策和特殊待遇。”

對于客戶而言，如果想要用東南亞的CDN，其實(shí)不需要跟各個國家的運(yùn)營團(tuán)隊聊，直接通過Conversant就可以使用到覆蓋東南亞最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)。

不僅如此Conversant與主流運(yùn)營商的合作能夠提供最深覆蓋的CDN能力，保證在東南亞的分發(fā)實(shí)現(xiàn)最好的效果，在云計算、電子商務(wù)這個垂直市場有非常好的深入，對于客戶而言，他只需要通過Conversant我們公司利用到全東南亞最優(yōu)質(zhì)的CDN網(wǎng)絡(luò)以及提供全球覆蓋的能力。