大約在4年前，傳統(tǒng)電視開機(jī)率一籌莫展，根據(jù)廣電總局在2014年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)的開機(jī)率下降至冰點(diǎn)級(jí)別的30%。當(dāng)眾多傳統(tǒng)電視廠商對(duì)此一籌莫展的時(shí)候，嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司找到了進(jìn)入電視行業(yè)的最佳契機(jī)。最早以樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，重新喚起了年輕人對(duì)于看電視的熱情，這也使得電視開機(jī)率有了明顯的復(fù)蘇跡象。毫不夸張的說，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電視品牌的發(fā)展指明了道路。
互聯(lián)網(wǎng)電視廠商如何破局？
早期互聯(lián)網(wǎng)電視與傳統(tǒng)電視最大的區(qū)別就在于具備豐富的影視內(nèi)容與智能系統(tǒng)，不過近兩年傳統(tǒng)電視市場(chǎng)也有了很大改觀。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)彩電產(chǎn)量為17233萬臺(tái)，而智能電視產(chǎn)量為10931萬臺(tái)，占彩電產(chǎn)量的比重高達(dá)63.4%。從這項(xiàng)數(shù)據(jù)我們可以看出，傳統(tǒng)電視也正在朝著智能化，內(nèi)容豐富化所轉(zhuǎn)型。
那么2018年，在傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)電視趨近融合的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商該如何破局呢？
·有內(nèi)容的品牌才能活下去
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，24%的用戶注重在線片源的質(zhì)量問題；28%的用戶關(guān)心操作系統(tǒng)是否智能；而高達(dá)43%的用戶最關(guān)心電視內(nèi)容的豐富程度。
目前各大電視品牌對(duì)于內(nèi)容版權(quán)的爭(zhēng)奪雖然仍在繼續(xù)，但是火爆程度已經(jīng)大不如前。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同電視品牌所包含的電影、電視劇、綜藝為主的文娛類內(nèi)容之間的差異越來越小，基本上處在一個(gè)“你有我也有”的狀態(tài)。
文娛內(nèi)容的缺點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)在于無法保證內(nèi)容領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使擁有獨(dú)播權(quán)，也架不住別家自制同類內(nèi)容搶流量。另一個(gè)缺點(diǎn)在于文娛內(nèi)容監(jiān)管尺度存在不確定性因素，隨著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容監(jiān)管的日趨嚴(yán)格，視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容的“監(jiān)管空白紅利”已經(jīng)逐漸消散。而反觀體育類內(nèi)容卻具備了很大的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
體育資源更能體現(xiàn)出獨(dú)家優(yōu)勢(shì)
由于全球靠譜的體育賽事就這么一些，不似電影電視劇只要有錢就能開拍，這就導(dǎo)致體育賽事的差異化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更明顯，更能成為真正的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。以忠誠度而言，足球迷無論是對(duì)中超英超之類，往往是幾年甚至十幾年如一日的熱愛，遠(yuǎn)比對(duì)電影電視劇甚至綜藝來得長(zhǎng)情，其他的體育項(xiàng)目也是如此。而從監(jiān)管來看，由于體育項(xiàng)目不涉及意識(shí)形態(tài)，鮮有類似文娛內(nèi)容收緊的趨勢(shì)，這也是重要的安定因素。并且在付費(fèi)意愿方面，相比其他品類，體育用戶對(duì)收費(fèi)的價(jià)格不敏感，續(xù)費(fèi)也比較容易。
在互聯(lián)網(wǎng)電視廠商當(dāng)中，PPTV依托蘇寧百億體育IP的布局，成為首個(gè)將西甲、英超、意甲、德甲、法甲五大聯(lián)賽匯聚于同一賽事直播平臺(tái)的電視品牌，此外還包括中超、亞冠、歐冠、俄超等熱門足球賽事及UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克等綜合性賽事。目前PPTV電視已經(jīng)涵蓋超過90%全球體育賽事資源，可以說在體育資源方面根本沒有對(duì)手，就連以內(nèi)容整合著稱的小米電視，在體育內(nèi)容方面也不得不借助PPTV的力量。
同時(shí)，目前在影視資源方面各大廠商之間的差異越來越小，更多比拼的是對(duì)于視頻播控平臺(tái)的融合能力，PPTV電視除了壟斷體育資源之外，還成功融合了優(yōu)酷、愛奇藝、微視聽和PP視頻四大視頻平臺(tái)，在電影、電視劇內(nèi)容資源上得到了進(jìn)一步提升，是目前互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域當(dāng)中內(nèi)容最為豐富的品牌之一。
AI技術(shù)是近年來的熱門話題，它也是互聯(lián)網(wǎng)電視的主要破局點(diǎn)之一。將用戶的需求場(chǎng)景化是AI技術(shù)融入普通人生活的關(guān)鍵。由于語音助手技術(shù)的日趨成熟，快速發(fā)展的智能電視產(chǎn)業(yè)對(duì)語音助手技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比較常見。在用語音輕松代替遙控器操作的同時(shí)，終于解決了老人和兒童使用中可能存在的誤操作難題，也降低用戶的學(xué)習(xí)成本。
AI技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)電視主要破局點(diǎn)之一
智能電視現(xiàn)有的語音控制實(shí)現(xiàn)方法基本上是分為手機(jī)下載APP控制的方法、對(duì)遙控器語音輸入的方法以及通過連接智能音箱來實(shí)現(xiàn)的方法。例如傳統(tǒng)電視廠商康佳是通過手機(jī)或遙控器語音輸入兩種方法都可對(duì)電視進(jìn)行操控，而互聯(lián)網(wǎng)電視廠商PPTV則是通過智能音箱作為入口，通過連接蘇寧小Biu智能音箱實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)場(chǎng)語音操控的。
人工智能需要不斷積累數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，巨頭掌握的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來，在目前的情況下，與其挑選語音操控的實(shí)現(xiàn)方法，不如挑選他們背后的智能語音技術(shù)提供者，看看誰的背后站著巨頭的海量數(shù)據(jù)。
2017年的電視市場(chǎng)的銷售額雖然有所增長(zhǎng)，但銷量卻出現(xiàn)了大幅下降，這主要是由于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的作用。而2018年市場(chǎng)會(huì)觸底反彈，一個(gè)原因是前一年的市場(chǎng)萎靡為今年提供了更大的市場(chǎng)需求，另一個(gè)原因則是上游面板價(jià)格下降，讓產(chǎn)品的價(jià)格有了更大的空間。
2017年萎靡的電視市場(chǎng)暴露了一些純互聯(lián)網(wǎng)的品牌的弱點(diǎn)，在面板等原材料的的價(jià)格上漲之后，廠商的成本不斷上漲，純互聯(lián)網(wǎng)的品牌的優(yōu)勢(shì)縮小，無法持續(xù)依靠低價(jià)出售硬件，市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。而很多傳統(tǒng)品牌在大批量生產(chǎn)過程中，可以通過供應(yīng)鏈關(guān)系，改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，人力資源調(diào)整等方法均攤硬件成本壓力，進(jìn)而自我吸收，所以才能做到元器件價(jià)格上漲的時(shí)候保證產(chǎn)品價(jià)格輕度上漲甚至是不漲，銷量影響相對(duì)較小。
在渠道上應(yīng)當(dāng)做到線上與線下相結(jié)合
作為目前互聯(lián)網(wǎng)電視的代表品牌，小米和PPTV都有自己的渠道優(yōu)勢(shì)。小米主要通過自己的線上商城和線下的小米之家相結(jié)合進(jìn)行銷售，不過線下體驗(yàn)店的規(guī)模遠(yuǎn)不如PPTV。PPTV因?yàn)楸晨刻K寧的緣故，無論是線上還是線下都擁有極強(qiáng)的渠道資源，尤其是在線下遍布蘇寧易購遍布全國(guó)的過萬家門店、直營(yíng)店占據(jù)了明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，特別是直營(yíng)店深入三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再加上蘇寧的物流保障，線下覆蓋程度較為完整。
2017年電視廠商的價(jià)格戰(zhàn)采取的方式比較特殊，是在成本上升的狀況下，你漲價(jià)，而我抗住不漲價(jià)的方式。2017年四季度開始，液晶上游面板持續(xù)走低，一旦成本下降，有了價(jià)格空間，產(chǎn)商的主動(dòng)降價(jià)打法就開始回歸，對(duì)于大多數(shù)的主流用戶來說，最關(guān)注的因素仍然是價(jià)格。
價(jià)格是主流消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)
所以我們看到了2018年價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起，尤其是目前炒得比較火熱的小米電視，小米電視向來采取行業(yè)最低價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)，雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，但是近期也曝出了很多小米電視質(zhì)量出現(xiàn)問題的新聞。而PPTV發(fā)布的全新5系列電視擁有更高的性價(jià)比，在價(jià)格上甚至要低于小米，配置上延續(xù)行業(yè)的一流標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)上也有較高保障。所以對(duì)于廣大互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來說，在保證自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量也應(yīng)當(dāng)足夠重視。
寫在最后：
2018年面臨著正面大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，應(yīng)注重以體育為主的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)版權(quán)，并通過合作和加強(qiáng)研發(fā)使產(chǎn)品在技術(shù)上突破，讓產(chǎn)品更滿足用戶的需求。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上要融合線上線下渠道，做到兩條腿走路。并且，廠商要在考慮成本的條件下，做好年中、年末大促迎接殘酷價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這場(chǎng)需求引發(fā)的大戰(zhàn)，雖然會(huì)可能造成行業(yè)的又一輪洗牌，但對(duì)于早有準(zhǔn)備的廠商來講，未必不是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的好機(jī)會(huì)。
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