從2005年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，連續(xù)創(chuàng)業(yè)十多年，其中的甘和苦，他只慢悠悠地娓娓道來，很少激動興奮，沒有細節(jié)渲染，語氣平靜得似乎沒有波瀾。
 

作為技術(shù)控，他對技術(shù)的專注從未改變。
 

因為對技術(shù)的追求，又拍云成為國內(nèi)最早一批將互聯(lián)網(wǎng)思維和云計算帶入CDN服務(wù)的企業(yè)。
 

受資本青睞時，他們圍繞技術(shù)做基礎(chǔ)升級和架構(gòu)，一年時間干了傳統(tǒng)CDN廠商過去十年干的事情，支持了CDN各種各樣的應(yīng)用場景。
 

在激烈的CDN價格戰(zhàn)中，行業(yè)很多中小玩家紛紛倒下，又拍云調(diào)整戰(zhàn)略，埋頭把技術(shù)做得更扎實。技術(shù)是最有力的武器。
 

不論何時，不論外界如何喧囂動蕩，又拍云有一種任他風吹雨打，我自巋然不動的定力和堅持。
 

在CDN行業(yè)，又拍云并非躋身于跟阿里云、騰訊云、網(wǎng)宿科技同樣級別的大玩家，但絕對是一個好玩家——這個服務(wù)30萬客戶的“準獨角獸”，以技術(shù)和服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)口碑，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有不錯毛利率的公司。
 

做好技術(shù)，做好服務(wù)，做好自己，創(chuàng)始人鮮明的個人風格烙進了又拍云的基因里。
 

一名碼農(nóng)

跟一些野心勃勃的創(chuàng)始人比起來，劉亮為的平和、謙遜會讓人忽略了他的不安分。
 

其實平和的外表下，有一顆不安分的“碼農(nóng)”的心。
 

大學時他在同濟大學讀化學，但顯然不對他胃口。到一個化工的香料工廠去實習，半個月他就“逃”了出來。
 

他的興趣是電腦。
 

上世紀末本世紀初電腦還屬于稀罕東西，別說買了，租一臺都不便宜。
 

寢室四個人，合租了一臺電腦，按時段輪流玩。就在租來的電腦上，他自學了編程。
 

多年后大學同窗相見，其他人都會感慨：我們當年租電腦用來玩游戲，你租電腦用來學習編程。
 

大三，他用自學的計算機知識勤工儉學——到外面去給人家寫代碼做兼職。
 

不停地寫，不停地編，編程在他眼中不覺其苦，反倒“樂在其中”。
 

有了這段經(jīng)歷，2001年在上海的第一份工作，極具挑戰(zhàn)和魅力——在一個軟件公司寫模擬的在線炒股系統(tǒng)。別人設(shè)計好邏輯，他做開發(fā)實現(xiàn)。對一個剛畢業(yè)的學生來說，相當有難度，但他差不多一個人完成了。
 

第二份工作更具挑戰(zhàn)性，寫期貨公司大批量下單的系統(tǒng)，寫了大半年，“拿下來了”，他的感受是“從中進步很大，蠻有成就感的”。 這套系統(tǒng)可以放在期貨營業(yè)廳，讓人們從客戶端下單。當時的客戶，有兩個都是浙江的期貨公司。
 

說起這些經(jīng)歷，劉亮為覺得自己很“幸運”。在位于西溪科創(chuàng)園的又拍云杭州總部，說到很多事情時，劉亮為都用到了“幸運”這個詞。他是那種心懷感恩，很容易記得別人好的人。
 

包括剛工作時在上海租房，他跟一個浙大計算機博士合租，對方計算機底層知識扎實，告訴他怎么學習應(yīng)用，讓他覺得得到了很大的幫助，達到了技術(shù)上的沉淀和積累。
 

在一系列的“樂在其中”和“幸運”中，一個執(zhí)著的積極向上的人，成為技術(shù)控是必然。
 

一個轉(zhuǎn)向

在又拍云創(chuàng)立前，劉亮為有過兩次創(chuàng)業(yè)。
 

其中第一次2005年創(chuàng)立了又拍網(wǎng)，是國內(nèi)最早的圖片社交網(wǎng)站;2011年創(chuàng)立的基于興趣圖譜的花瓣網(wǎng)，現(xiàn)在是國內(nèi)最大的創(chuàng)意和設(shè)計群體的聚集地。
 

從上海來杭州工作，劉亮為是因為愛情。最初創(chuàng)業(yè)的源頭起因，則來自于他和女朋友養(yǎng)的金毛Toby。
 

剛來杭州那段“最沒錢也是最簡單快樂”的日子里，他因為狗狗結(jié)識了不少同好，為了分享愛犬照片，這個技術(shù)控親自動手做了個圖片社交網(wǎng)站，取名“又拍網(wǎng)”。
 

又拍網(wǎng)上至今仍能找到Toby的照片，一身發(fā)亮的長毛，非常漂亮。狗狗后來因病離去，劉亮為再也不養(yǎng)狗了，“有點傷心，有點傷心”——這是那天他唯一傷感的時刻。
 

創(chuàng)業(yè)過程中，為保證用戶體驗，又拍網(wǎng)成為國內(nèi)最早的CDN用戶。
 

CDN(Content Delivery Network)的全稱是“內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)”，能夠?qū)⒎?wù)端的數(shù)據(jù)快速傳遞到用戶端。簡單來講，我們手機上圖片、視頻、直播的流暢顯示，CDN正是幕后英雄。
 

“就像快遞一樣，只不過快遞分發(fā)的是包裹，CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)的是數(shù)據(jù)包。”劉亮為解釋說。
 

但當時CDN的服務(wù)費用并不便宜，團隊曾為此花了大部分成本。最終，又拍網(wǎng)選擇了自建CDN網(wǎng)絡(luò)。
 

2010年前后，又拍網(wǎng)從存儲切入做圖片處理和分發(fā)，再到音頻、視頻多領(lǐng)域的分發(fā)，以“又拍云”為名對外提供云存儲和CDN服務(wù)，這在當時是非常創(chuàng)新的產(chǎn)品。
 

他們的圖片云處理服務(wù)，甚至還早于亞馬遜。Gif快手(現(xiàn)在的快手直播)的第一張動態(tài)圖片，就是放在又拍云上的。
 

這些業(yè)務(wù)就是后來又拍云的雛形。
 

公司當時的精力主要放在To C產(chǎn)品，To B的云服務(wù)平臺悄沒聲兒地積累了一批客戶，知乎、快手都是早期客戶。當時只有8個人負責的To B業(yè)務(wù)，一年收入近一千萬。
 

劉亮為發(fā)現(xiàn)了其中蘊含著巨大的市場需求，說服董事會，把這塊業(yè)務(wù)拆了出來。
 

這個決定，改變了又拍云原本的航向。
 

有“To C情結(jié)”的劉亮為曾用比喻來說明這個決定：因為想開面包連鎖店囤了很多面粉，結(jié)果變成了賣面粉的。
 

2014年又拍云正式成立當年，就獲得了鼎暉創(chuàng)投等知名機構(gòu)的投資。當初主導投資的鼎暉投資人，曾是當年網(wǎng)宿的投資人，而網(wǎng)宿和藍汛一度是我國CDN市場的“雙寡頭”。
 

一次顛覆

劉亮為是福建人，有喝功夫茶的習慣。來朋友了來客人了，一邊喝茶一邊談事情，是緊張工作中難得的放松。
 

那天他沖的是武夷山的大紅袍，在茶香氤氳中，他以順豐做比，介紹又拍云。
 

“又拍云就是網(wǎng)絡(luò)世界里的順豐。我們都干著分發(fā)的事情，他分發(fā)的是包裹，我們分發(fā)的是數(shù)據(jù)。順豐在全國有各類的分支網(wǎng)點，我們在全球各地也有各種各樣的節(jié)點。還有一點，我們差不多的是，我們都把服務(wù)質(zhì)量看得很重。”
 

截至2018年6月底，又拍云擁有6個數(shù)據(jù)處理中心、300多個自建的國內(nèi)CDN節(jié)點、15個海外CDN節(jié)點、150萬個PrismCDN節(jié)點、5000臺服務(wù)器、5TB保有帶寬，日均請求超過1000億次，服務(wù)30萬客戶，其中包括星巴克、華數(shù)、江蘇衛(wèi)視、?？低?、美團點評等重量級客戶。
 

這么多的自建節(jié)點，在行業(yè)內(nèi)并不多見。為什么節(jié)點這么多?劉亮為的回答是，這些基礎(chǔ)設(shè)施能保障用戶快速拿到數(shù)據(jù)，讓訪問體驗更好。
 

而又拍云做的最“叛逆”的事，是行業(yè)內(nèi)第一個將“所有節(jié)點開放給所有客戶”，按流量收費。
 

舉個例子，比如說你有浙江的用戶，又拍云就自動調(diào)度浙江的節(jié)點給你用，你在湖南有用戶，又拍云就調(diào)度湖南的節(jié)點給你用，就近訪問。而傳統(tǒng)CDN網(wǎng)絡(luò)都是“訂單式服務(wù)”，費用是明確的，使用的節(jié)點是固定的，涉及到跨省之間的網(wǎng)絡(luò)互通時，就影響了速度。
 

“能交給機器干的，我們就交給機器去干，網(wǎng)絡(luò)會根據(jù)終端用戶的分布自動調(diào)度和分配就近資源，服務(wù)成本反而低，對客戶好，對我們自己也好。”
 

又拍云為客戶提供直播、短視頻、音頻、UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)、在線教育等的CDN方案，也幫助電商平臺在“雙11大促”這類活動中穩(wěn)定地扛住超大流量涌入，應(yīng)對各種訪問壓力。
 

按流量付費大幅降低了CDN的市場單價，這正是又拍云對行業(yè)的貢獻：將CDN這個“高富帥”才用得起的產(chǎn)品服務(wù)變成了一種標配，讓眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小公司也用得起CDN服務(wù)。
 

同時，又拍云還打造了國內(nèi)第一家支持編程的CDN網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品開源，為客戶提供二次開發(fā)的條件。
 

自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓劉亮為認識到，時間是創(chuàng)業(yè)者最大的成本，太多時間浪費在基礎(chǔ)性工作上會比較虧，所以又拍云把“以技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，讓創(chuàng)業(yè)更簡單”作為使命，用優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)性服務(wù)加速客戶的成功，自己也在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。
 

一場戰(zhàn)爭

劉亮為喜歡一個人待著看看書，最近他讀了梁漱溟的自述《這個世界會好嗎?》，感覺找到了一個知音，恨自己讀得太晚。梁漱溟評價自己“獨立思考，表里如一”，這也正是劉亮為一直在追求的。
 

對公司未來的目標，他在過去兩年內(nèi)做了些微調(diào)，以前是向著規(guī)模走，努力壯大，當下是“先解決利潤，再實現(xiàn)規(guī)?；臓I收，然后再談遠大的理想。”
 

創(chuàng)業(yè)路上踩過各種各樣的坑，劉亮為說，又拍云是始終頑強的那一個。
 

又拍云經(jīng)歷過內(nèi)部的波折——2015年，是大家最努力最投入最激情高漲的一年，但是走得太快，節(jié)奏沒控牢，流失了一些客戶。“這是一個教訓。”
 

也有來自外界的壓力，那是另一種難——2016年，隨著阿里云、騰訊云等巨頭先后進入CDN領(lǐng)域，殘酷的價格戰(zhàn)被引發(fā)了。2年多的慘烈戰(zhàn)爭中，整個CDN行業(yè)哀嚎遍地，死傷無數(shù)，不僅對行業(yè)造成傷害，也影響到又拍云在資本市場上的融資節(jié)奏。
 

硝煙彌漫的價格戰(zhàn)中，又拍云的策略是：合理降價、不主動挑起價格戰(zhàn)，主動放棄一些只尋求低價的客戶，將拓客目標瞄向巨頭“看不上”的潛力客戶。
 

劉亮為認為，價格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，CDN行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該集中在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上——在公司琳瑯滿目的各種獎杯、獎牌中，劉亮為最看中的也正是創(chuàng)新和服務(wù)方面的認可。
 

如何在有限的投入下，挖掘技術(shù)的瀑發(fā)潛力?又拍云選擇埋頭苦干，潛心鉆研。
 

在信息安全方面，推出基于AI和大數(shù)據(jù)分析的影像識別，識別準確率極高的影像識別服務(wù)中，涉黃識別正確率高達99.7%。
 

2017年，又拍云積極布局邊緣計算，更注重區(qū)域智慧新能力的邊緣計算，能夠緩解爆炸性流量給CDN 帶來的壓力——海康威視成為了他們的客戶。
 

2018年初，又拍云推出P2P-CDN 網(wǎng)絡(luò)PrismCDN，不僅加快傳輸速度，還使成本至少下降50%。而劉亮為對未來的一個判斷是：5G和區(qū)塊鏈技術(shù)至少還能讓其價值翻上10倍。
 

公司將近200人，一半是技術(shù)人員，特長就是做產(chǎn)品。踏實、穩(wěn)定的團隊，保證了公司在困難時刻也能頑強生長。
 

即使面對網(wǎng)宿、阿里云和騰訊云，又拍云也絲毫無懼，標準化程度高、定制化能力強、服務(wù)響應(yīng)快，這是又拍云的底氣。
 

今年9月，在江蘇衛(wèi)視的招標中，又拍云是報價最高的，卻以總分第2名的成績，跟騰訊云一起中標。
 

在最近快手的各項指標測試中，又拍云都排第一。
 

創(chuàng)業(yè)多年，劉亮為的一個感受是：不要太在意短期內(nèi)取得多大的進步或成績，只要方向是對的，每天堅持進步一點，最后你會發(fā)現(xiàn)，這個事情也許會爆發(fā)出很大的能量。
 

“前兩年我在感慨，所有的合作真的都不是求來的，就跟你追一個女孩子一樣，你也不是把她追過來的，你做好了你自己，你們倆互相吸引著就走到了一起。合作也是一樣，企業(yè)發(fā)展也是。你自己做好了，各種各樣的機會、資源，我相信會被吸引過來。”
 

雖然遇到過各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但劉亮為一直保持著樂觀的態(tài)度。他說，一路走過來，越走感覺希望越大。