攝影一直是個(gè)“小而美”的“力氣活”。說小而美，是因?yàn)槌杀镜屠麧櫢撸鄬Ψ稚⒁?guī)模小，幾乎人人都能當(dāng)攝影師，真正能賺錢的寥寥無幾，如果已經(jīng)是有了個(gè)人工作室，在業(yè)內(nèi)那都是大家。
“力氣活”是攝影的人，不僅要背負(fù)著沉重的器材完成拍攝工作，同時(shí)還要兼顧有著后期制作能力。你以為這就完了，若沒點(diǎn)營銷和商務(wù)運(yùn)營能力，想在攝影上玩出名堂簡直白搭。
報(bào)告機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年攝影行業(yè)總收入3168.7億元，同比增長17.1%。這還僅僅是聚焦傳統(tǒng)影像領(lǐng)域，而隨著現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)＋攝影旅游”等新形態(tài)的出現(xiàn)，攝影行業(yè)“價(jià)值洼地”正在凸顯。
這里VPhoto通過技術(shù)創(chuàng)新而衍生出的影像行業(yè)新物種。“VPhoto就是一個(gè)針對專業(yè)影像服務(wù)行業(yè)的垂直平臺(tái)—即時(shí)影像共享服務(wù)平臺(tái)”，這就是VPhoto創(chuàng)始人兼CTO陳文輝對于公司的定義與定位。
自建云+自研智能硬件=攝影我們是認(rèn)真的
VPhoto最重要的兩個(gè)特點(diǎn)就是“即時(shí)”和“共享”。如照片5秒鐘上傳云端，5分鐘修好快速分享，云視頻可以實(shí)現(xiàn)拍攝后一小時(shí)內(nèi)出片。從VPhoto給出的一系列數(shù)據(jù)看出，快速出片的好處就是加速了優(yōu)質(zhì)影像內(nèi)容的傳播，實(shí)現(xiàn)了百萬乃至千萬級的曝光。
如此背后是一系列技術(shù)堆棧的結(jié)果。陳文輝表示，Vphoto成功背后就是靠著自研智能硬件+自建云為其核心技術(shù)。就在2019極客公園創(chuàng)新大會(huì)上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6。相比較前代產(chǎn)品，其采用了更加輕巧的外觀設(shè)計(jì)；支持多種網(wǎng)絡(luò)接入；人性化體驗(yàn)設(shè)計(jì)；無需拆卸，與相機(jī)一體化；邊拍邊充，無限續(xù)航。
2019極客公園創(chuàng)新大會(huì)上Vphoto推出第六代的智能硬件——VBox 6
自研智能硬件再難也要上。陳文輝表示，我們一開始并不想做硬件，因?yàn)樘?。但是這市場上無線傳輸器材雖然很多，但做的很爛。因此我們只能自己來。
真正做硬件時(shí)才發(fā)現(xiàn)，開發(fā)反而是最容易的，難點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈上，陳文輝說道。“一開始沒有代工廠商肯跟我們合作，因?yàn)榱啃?，并且線材等質(zhì)量要求還高，就拿剛剛發(fā)的VBox 上與相機(jī)鏈接線來講，一開始僅要求做幾千條，而代工廠那邊一條生產(chǎn)線，一個(gè)小時(shí)就跑完了。我們也是在VBox 5獲得巨大成功后，才逐漸穩(wěn)定了跟現(xiàn)在供應(yīng)鏈的關(guān)系”。
對于Vbox這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)很多，之所以它能實(shí)現(xiàn)如此快的傳輸速度，除了應(yīng)用很多網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)外，更多的設(shè)計(jì)邏輯選擇。陳文輝說，“首先是從源頭上就減小了數(shù)據(jù)量，即廢片我們是不傳的，另一方面是就是我們選用了更高效的編碼器，圖像壓縮后體積比jpg還要小，由于我們是一個(gè)閉環(huán)，即VBox端我們用的專用格式傳輸?shù)胶笈_(tái)，然后會(huì)自動(dòng)還原成原有格式顯示，以及分發(fā)。”
不僅如此，VBox還運(yùn)用了CDN里面很多網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的技術(shù)的。這主要源于陳文輝自己的創(chuàng)業(yè)前的技術(shù)背景有關(guān)。“我們早在這之前已經(jīng)是國內(nèi)幾家大的CDN供應(yīng)商之一”，陳文輝說。
因此，VBox不僅可以做到快速傳輸，同時(shí)也能較少的占用網(wǎng)絡(luò)資源。陳文輝表示，網(wǎng)絡(luò)舉包率我們目前是做到50%，其實(shí)做90%也行，但是90%的話那其實(shí)沒什么意義。如果現(xiàn)實(shí)場景下一百兆甚至一千兆全給你耗盡，那就很難保證大家還能分享，因此做50%舉包率已經(jīng)足以。
對于自建云，這個(gè)其實(shí)是有技術(shù)難點(diǎn)的，物與物的交互，人與物的交互，以及更深入的互聯(lián)、更敏捷快速的交付、更有效地?fù)肀磥淼牟淮_定性等等。而Vphoto做自建云時(shí)，陳文輝自己心里也清楚，并且他還很樂意去接受這個(gè)挑戰(zhàn)。
一方面是，陳文輝有一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)背景。“我是有十幾年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，可以全程跟下來并且有這個(gè)兜底的能力，因此我們才敢做自建云。另外服務(wù)器的硬件采購，還有帶寬和電力這個(gè)大家都差不多，行業(yè)各種資源積累我也很清楚”。
另一方面是，成本優(yōu)勢。陳文輝表示，我們?yōu)槭裁闯杀緝?yōu)勢這么大？因?yàn)槲覀冎挥幸粋€(gè)應(yīng)用，以及一個(gè)用戶需求附加成本。“早期也是從阿里云開始，現(xiàn)在還有一部分業(yè)務(wù)在阿里云上面，但是現(xiàn)在已經(jīng)過了那個(gè)平衡點(diǎn)，就是以自建為主”，陳文輝說。“我沒有養(yǎng)2萬多人，他們要面臨各種用戶各種可能的問題要解決，所以他（阿里云）有銷售，還有產(chǎn)品專家，有客服，因此附加成本極高，而我只有一個(gè)應(yīng)用、一個(gè)用戶附加成本。
“一個(gè)是成本，一個(gè)是數(shù)據(jù)安全，一個(gè)是數(shù)據(jù)中立，做完這三方面之后，只要一過了那個(gè)平衡點(diǎn)，自建云就是賺錢的”，陳文輝說。
可以說，通過自研智能硬件+自建云的方式搭建起了影像行業(yè)唯一一家底層數(shù)據(jù)閉環(huán)的平臺(tái)。VBox作為即時(shí)影像協(xié)作解決方案終端設(shè)備，可接入專業(yè)相機(jī)和攝像機(jī)，將超大體量商業(yè)照片、視頻資料秒級同步至云端管理。在云端后臺(tái)上，修圖師、剪輯師更能通過平臺(tái)協(xié)作，隨時(shí)隨地進(jìn)行專業(yè)的影像后期處理工作。這種自動(dòng)化流程對傳統(tǒng)攝影市場而言是一次全面革新。
VPhoto的“護(hù)城河”并不是VBox
早前VPhoto剛起步時(shí)，由于受制于規(guī)模以及對質(zhì)量的精益求精。因此只有職業(yè)攝影師在通過認(rèn)證備案后，才能成為Vphoto的一員，并通支付押金形式來使用VBox產(chǎn)品。這讓很多人認(rèn)為VBox是Vphoto的“護(hù)城河”。
其實(shí)，在陳文輝看來，VBox更多的是技術(shù)上創(chuàng)新產(chǎn)品，而真正護(hù)城河則是來自有以下幾點(diǎn)。
首先，自研智能硬件上供應(yīng)鏈門檻高，這就讓很多競爭對手望而卻步。陳文輝說道：“像智能硬件，它供應(yīng)鏈門檻是非常高的，一個(gè)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)，它也會(huì)面臨我16年沒有供應(yīng)商給我做的這個(gè)情況”。
第二點(diǎn)來自于自建云平臺(tái)，“自建云的水也比較深，云計(jì)算或者是云平臺(tái)扔個(gè)幾千萬這個(gè)什么都看不到，同時(shí)還要有很強(qiáng)的技術(shù)積累。所以其實(shí)有積累的前提下，我才敢啟動(dòng)Vphoto這個(gè)東西”。
最后一點(diǎn)才是關(guān)鍵，即業(yè)務(wù)模型。也就是那個(gè)‘海底撈你學(xué)不會(huì)那部分’。陳文輝說道，“它的流程的一些關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)角色的屬性以及這些東西都是摸索出來的。這些都必須到你逐漸認(rèn)識到問題，到最終有解決方案，才有可能結(jié)構(gòu)化的把它實(shí)現(xiàn)，然后實(shí)現(xiàn)之后才有擴(kuò)展性”。
VPhoto從成立到現(xiàn)在經(jīng)過三年的發(fā)展，這里“我們的架構(gòu)師是分業(yè)務(wù)架構(gòu)師和技術(shù)架構(gòu)師的”，也就是說我們的業(yè)務(wù)模型已經(jīng)初具規(guī)模，陳文輝說，“這一整套的東西，若不花足夠的時(shí)間和精力，加投入很多資源以及實(shí)際采購則是你得不到的。是你復(fù)制不了的”。
除了業(yè)務(wù)模型外，自建云上的后臺(tái)系統(tǒng)同樣是VPhoto在競爭中的利器。“因?yàn)閿z影的話，你要先把各種人湊到一起，還能讓它線上和線下有效協(xié)作，這一塊是最難的”，陳文輝說。
VPhoto創(chuàng)始人兼CTO陳文輝接受zol獨(dú)家專訪
回望Vphoto 創(chuàng)業(yè)——硅谷都沒有這樣“重”的項(xiàng)目
從陳文輝的履歷上看，他并沒有跟攝影相關(guān)的背景，相反則是一個(gè)“技術(shù)大拿”。對于Vphoto這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，陳文輝回憶起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是表示非常“偶然”。
“開始做接觸到攝影是應(yīng)該說還是蠻偶然的，就是生二寶的時(shí)候在美國體驗(yàn)了四維彩超，體驗(yàn)之后，我覺得這個(gè)業(yè)務(wù)很好，后來就引進(jìn)中國了，這也是我第二次創(chuàng)業(yè)”，陳文輝說。
“現(xiàn)在回頭看的話，其實(shí)Vphoto這個(gè)項(xiàng)目是非常重的。一方面是整個(gè)技術(shù)平臺(tái)非常龐大，是真正的全棧智能硬件自建云，內(nèi)涵核心業(yè)務(wù)需求，以及常規(guī)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，還要對接各個(gè)端。另一個(gè)非技術(shù)方面則更重，線上線下的運(yùn)營我們還面向兩端，所以這是一個(gè)非常重的項(xiàng)目”，陳文輝說。
并且陳文輝還特意強(qiáng)調(diào)“15年和16年在硅谷還做了考察，現(xiàn)在回頭看硅谷都沒有這么重的項(xiàng)目”。
對于攝影未來，陳文輝則非?？春?。“商務(wù)部的16年的報(bào)告顯示，人像攝影就3000多億市場規(guī)模”。對于Vphoto來講，現(xiàn)階段是做toB，但是我們攝影這個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)是不分B和C的.
2019極客公園創(chuàng)新大會(huì)上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬件——VBox 6，同時(shí)陳文輝還表示，這款產(chǎn)品也即將面向普通用戶進(jìn)行發(fā)售。同時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)＋攝影旅游”等也會(huì)成為未來關(guān)注焦點(diǎn)。
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