2月28日，奧維云網(wǎng)&奧維互娛主辦的以“勢(shì)在必行，洞悉萬(wàn)象”為主題的《2019年中國(guó)OTT發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》發(fā)布會(huì)上，康佳互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部&易平方公司朱銀滿(mǎn)分享了康佳在OTT運(yùn)營(yíng)發(fā)展方面的心得。

 

康佳集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部商務(wù)合作部副總經(jīng)理朱銀滿(mǎn)以易術(shù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟“易象萬(wàn)千，助力大屏營(yíng)銷(xiāo)共贏”的主題演講，OTT終端及相關(guān)業(yè)務(wù)獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。 

 

康佳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體易平方在2018年出現(xiàn)了兩個(gè)重要事件：

1、易平方入選2018年國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”名單；

2、阿里巴巴戰(zhàn)略入股康佳易平方。

 

 在康佳開(kāi)放合作的理念下，跨場(chǎng)景覆蓋“家庭、社區(qū)、商旅、景區(qū)、商業(yè)樓宇”用戶(hù)，共同構(gòu)成了OTT生態(tài)共同體用戶(hù)?？导炎鳛楹诵拇笃脚_(tái)聚攏多方資源，助力實(shí)現(xiàn)成員共享價(jià)值，從而形成“無(wú)界生態(tài)”。聚焦了業(yè)界TOP企業(yè)的康佳“OTT生態(tài)共同體”，具備獨(dú)有強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)價(jià)值、吸引眾多企業(yè)加入，彼此互為伙伴、彼此賦能，進(jìn)而形成的利益共享生態(tài)體?；谝陨系暮献髂Ｊ?，康佳易柚系統(tǒng)智能終端達(dá)3650萬(wàn)，覆蓋用戶(hù)超過(guò)1.38億，穩(wěn)居行業(yè)第一陣營(yíng)。

 

今年1月，康佳召開(kāi)易的N次方戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布了易術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從多元場(chǎng)景中觸達(dá)用戶(hù)，將大屏營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于用戶(hù)的認(rèn)知培養(yǎng)過(guò)程，從過(guò)去點(diǎn)狀的個(gè)例突破，變成情境交融中“呼吸”般順暢的自然行為，通過(guò)對(duì)人、場(chǎng)景、OTT、IOT的有機(jī)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和交叉賦能模式，突破了傳統(tǒng)OTT的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，形成了百變的深度場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

康佳互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)“易術(shù)”，不只是戰(zhàn)術(shù)，更重要的是通過(guò)技術(shù)層面的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新、場(chǎng)景的創(chuàng)新，打造一個(gè)無(wú)界連接的平臺(tái)。所謂無(wú)界，就是通過(guò)家庭、景區(qū)、商旅、辦公、社區(qū)的五大場(chǎng)景鏈接拓展、交叉賦能，來(lái)打造以O(shè)TT為中心的傳播生態(tài)。

 

從康佳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣來(lái)看，以O(shè)TT智能大屏為核心，結(jié)合易柚（YIUI）系統(tǒng)和大量智能大屏終端設(shè)備，以及大股東華僑城的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，康佳OTT打通了從曝光到轉(zhuǎn)化再到內(nèi)容原生的資源矩陣，并實(shí)現(xiàn)了跨場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)資源的聚合。

 

同時(shí)，為了適配易術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在康佳互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)內(nèi)的落地實(shí)踐，康佳在OTT大屏上開(kāi)拓了近20種的廣告容器資源，實(shí)現(xiàn)了廣告的多樣化觸達(dá)。

 

 

 

1、全鏈轟炸機(jī)：這個(gè)是以用戶(hù)的觀看行為軌跡來(lái)串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)曝光路徑的全鏈路廣告觸達(dá)模式，從開(kāi)機(jī)、使用、短暫離開(kāi)，關(guān)機(jī)打造了20種的廣告容器資源，包括開(kāi)機(jī)、信息流等等，提升了品牌暴光的效果。

 

2、全網(wǎng)搜索：目前OTT與傳統(tǒng)電視最大的使用區(qū)別就是用戶(hù)從被動(dòng)觀看變成主動(dòng)觀看，搜索入口因緣際會(huì)成為重磅流量入口，甚至可以通過(guò)智能匹配用戶(hù)搜索內(nèi)容，達(dá)成廣告內(nèi)容關(guān)聯(lián)性投放。

 

3、品專(zhuān)類(lèi)：針對(duì)客戶(hù)希望自己的品牌能夠持續(xù)性、立體化展現(xiàn)的需求，康佳提供了品牌專(zhuān)區(qū)服務(wù)，可以定制專(zhuān)門(mén)的品牌頻道，提供專(zhuān)屬的頻道入口，使更多的品牌內(nèi)容都可以在這個(gè)界面上進(jìn)行呈現(xiàn)，品牌呈現(xiàn)與重磅內(nèi)容的結(jié)合，是成功營(yíng)銷(xiāo)的不敗之地。

 

4、原生場(chǎng)景類(lèi)：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能夠精準(zhǔn)覆蓋具有相關(guān)需求的用戶(hù)場(chǎng)景，比如天氣場(chǎng)景就是很好的展現(xiàn)方式。通過(guò)與垂直化細(xì)分內(nèi)容結(jié)合，搭載相應(yīng)品牌調(diào)性的廣告內(nèi)容，形成了視頻、教育、音樂(lè)、游戲、購(gòu)物、健康、旅游等多種廣告類(lèi)型，以及頻道冠名、專(zhuān)區(qū)模塊冠名、品牌視頻入口植入、視頻引用類(lèi)貼片、暫停廣告等模式。

 

5、效果類(lèi)：用戶(hù)點(diǎn)播或者是在直播的時(shí)候，通過(guò)二維碼實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)的效果，效果類(lèi)就是定向投放，通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)了定向內(nèi)容，定向區(qū)域，定向品種，定向標(biāo)簽，定向人群，定向小區(qū)等等定制化的投放，實(shí)現(xiàn)曝光效果最大化。

 

6、互動(dòng)類(lèi)：目前，主流人群更偏好能夠?qū)崿F(xiàn)交互行為的平臺(tái)和內(nèi)容，因此，康佳也開(kāi)發(fā)了一系列的互動(dòng)廣告資源，在大屏玩法上展開(kāi)了個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。朱銀滿(mǎn)提到，2019年春節(jié)康佳借助中國(guó)春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日，推出“搶千萬(wàn)現(xiàn)金 領(lǐng)新年豪禮”活動(dòng)，打造了一場(chǎng)大屏狂歡盛事，讓用戶(hù)在康佳智能電視上，充分享受到了春節(jié)帶來(lái)的別樣樂(lè)趣和驚喜。不僅為用戶(hù)帶來(lái)了利益，同時(shí)也提升了自身品牌價(jià)值和廣告主的知名度，為用戶(hù)、產(chǎn)品和廣告主搭建了橋梁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)共吸引了1660萬(wàn)家庭參加，累計(jì)發(fā)放現(xiàn)金紅包&新年禮盒1.06億元，并創(chuàng)下了10天活動(dòng)累計(jì)曝光7.13億次的佳績(jī)。

   

最后朱銀滿(mǎn)還公布了康佳的朋友圈計(jì)劃，康佳將通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論武裝、產(chǎn)業(yè)深度協(xié)同和廣告經(jīng)營(yíng)合作，系統(tǒng)性指導(dǎo)品牌OTT營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。 康佳將組建中國(guó)OTT行業(yè)首個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，提升品牌的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性；同時(shí)，協(xié)同OTT產(chǎn)業(yè)鏈涉及的內(nèi)容、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等環(huán)節(jié)，為品牌提供良好的發(fā)展環(huán)境和創(chuàng)新空間，進(jìn)而聯(lián)合OTT廣告產(chǎn)業(yè)鏈包括的廣告主需求挖掘、廣告產(chǎn)品形式創(chuàng)新、數(shù)字測(cè)量技術(shù)開(kāi)發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等諸多方面，共同交叉賦能，為持續(xù)提高廣告銷(xiāo)售率奠定基礎(chǔ)。”