第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇將聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展思路與方向，圍繞“大屏生態(tài)的共建與共享”主題，展開(kāi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)踐與創(chuàng)新的思想碰撞和智慧交融。

捷成華視網(wǎng)聚（常州）文化傳媒有限公司總裁 張 明作了題為《內(nèi)容創(chuàng)新大屏生態(tài) 媒體縱橫共享發(fā)展》的演講，以下是演講全文：

大家好，我是捷成的張明，今天幾位嘉賓都是從硬件角度給大家進(jìn)行分享，我就從內(nèi)容角度，因?yàn)楣庥杏布瑳](méi)有內(nèi)容也產(chǎn)生不了效果。

首先從大屏市場(chǎng)，大屏市場(chǎng)的數(shù)據(jù)大家都能看到，家庭大屏去年已經(jīng)成功打開(kāi)了DVB、IPTV和OTT三分天下的格局，DVB的下滑很大，IPTV和OTT用戶新增也在放緩，人口基數(shù)已經(jīng)到到這兒了，很難有高速的增長(zhǎng)。沒(méi)有高速增長(zhǎng)的話，其實(shí)下一步面對(duì)的什么呢？面對(duì)的就是精工細(xì)作和內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。首先這個(gè)大屏市場(chǎng)的流量也做了一個(gè)數(shù)據(jù)的分析，視頻是大屏流量的核心，占到70%以上，說(shuō)到視頻，可能首先想到的是影視長(zhǎng)視頻，上次匯報(bào)是去年，今年我們把2018年的數(shù)據(jù)給大家作一個(gè)分享，2018年采購(gòu)的院線電影是231部，目前電影是6000多部，電視劇是48000集，動(dòng)畫(huà)是43萬(wàn)分鐘，有一半是海外的動(dòng)畫(huà)，有一半是國(guó)產(chǎn)的。華視網(wǎng)聚未來(lái)以內(nèi)容作為基礎(chǔ)，還是向下沉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，和平臺(tái)共同發(fā)展用戶，去更多的讓用戶掏錢。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)IPTV、OTT，主要一個(gè)是基礎(chǔ)包，還有一個(gè)是增值包，還有一個(gè)是廣告，廣告的收入現(xiàn)在在增長(zhǎng)，但是還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)很高的收入層面，所以我們想通過(guò)未來(lái)精工細(xì)作，華視網(wǎng)聚全面開(kāi)放大屏端的內(nèi)容多元合作，每年電影電視劇的更新也是超過(guò)50%，還有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，圍繞內(nèi)容，我們延伸商品、活動(dòng)等等。還有大屏用戶，剛才硬件廠商的嘉賓也分享了很多數(shù)據(jù)，我們希望華視網(wǎng)聚的內(nèi)容，和大屏用平臺(tái)聯(lián)合，我們從內(nèi)容的開(kāi)放合作，通過(guò)當(dāng)天點(diǎn)播、個(gè)性的增值包、基礎(chǔ)包，廣告、電商的增值，線上線下聯(lián)營(yíng)等等方面，和大屏平臺(tái)共同來(lái)把收入做上去。羊毛出在豬身上，我們一起去把收入增加。

下面我給大家介紹我們?nèi)A視網(wǎng)聚這半年以來(lái)做的一些努力，數(shù)字單片收費(fèi)，我去年已經(jīng)分享了這種模式，今年我們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，而且數(shù)據(jù)很樂(lè)觀，《流浪地球》下了院線以后上了三周點(diǎn)播，點(diǎn)播以后進(jìn)入了收費(fèi)包?！缎孪矂≈酢樊?dāng)時(shí)周星馳說(shuō)降低保底，我需要數(shù)字院線的點(diǎn)播分賬，他想做更多的嘗試，包括《風(fēng)中有朵雨做的云》也是上院線15天以后進(jìn)行點(diǎn)播，進(jìn)行點(diǎn)播以后大概三周進(jìn)入的收費(fèi)包，目前這三個(gè)大片整個(gè)在BAT，包括我們目前合作的70多個(gè)平臺(tái)也都進(jìn)行了合作，數(shù)據(jù)特別好，超出了我們的預(yù)期，所以我們堅(jiān)信在未來(lái)數(shù)字院線模式肯定會(huì)成功。另一塊就是特色增值包+基礎(chǔ)包，給用戶更多選擇，今天上午我去公司做了參觀，然后把EPG看一看，其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，第一他可選擇的就是單點(diǎn)，但是大部分用戶其實(shí)沒(méi)有時(shí)間，它是一個(gè)休閑的，通過(guò)我們內(nèi)容，我們把內(nèi)容的多個(gè)維度形成策略包，讓用戶自己選擇，這樣的話精準(zhǔn)達(dá)到用戶的大屏端，他也更多愿意為服務(wù)買單，其實(shí)用戶沒(méi)有那么多時(shí)間，所以我們要幫用戶做整個(gè)內(nèi)容的切割和劃分。

還有就是輪播，我昨天在另一個(gè)論壇上分享輪播，百視通的朋友說(shuō)有點(diǎn)越線了，但是我想說(shuō)的是輪播其實(shí)還有更多的市場(chǎng)，而且在單點(diǎn)模式上也可以做輪播，在技術(shù)上面實(shí)現(xiàn)，兩個(gè)片子之間無(wú)縫連接，讓用戶可以自由選擇，看現(xiàn)在還是快進(jìn)，他可以通過(guò)單點(diǎn)技術(shù)層面操作。其實(shí)很多用戶躺在家里休閑的時(shí)候，他懶得再去找片子，但是如果看到這個(gè)片子了，如果去找的話很難找，但是選擇的時(shí)候播放的時(shí)候他反而愿意跟著看，所以這個(gè)輪播給大家解決了這個(gè)問(wèn)題，而且輪播也是直線傳播，中間可以插一些廣告，還可以插一些欄目。電影頻道一年?duì)I收將近20億，未來(lái)價(jià)值還是蠻大的。

還有就是我們?cè)趶纳賰哼@塊做了平臺(tái)的SDK的接入，一站式產(chǎn)品特色的運(yùn)營(yíng)，我們從線上播放到線下的活動(dòng)，到衍生品的售賣，到整個(gè)IP的宣傳等等我們做了一站式的產(chǎn)品，希望和大屏端的平臺(tái)更多的合作。華視網(wǎng)聚一直以來(lái)致力與內(nèi)容，但是我們的可能為了生存，更多看的是能夠產(chǎn)生多大的收益，但是今天整個(gè)大屏端面臨的是精耕細(xì)作，華視網(wǎng)聚也愿意沉淀下來(lái)和平臺(tái)聯(lián)手做運(yùn)營(yíng)。華視我們就是提供一個(gè)規(guī)模性的內(nèi)容，我們更希望立足于內(nèi)容的角度，開(kāi)放我們整個(gè)內(nèi)容庫(kù)，雙方聯(lián)合做運(yùn)營(yíng)，共同制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略，共同廣告招商，共享數(shù)據(jù)的優(yōu)化效果等等，我們更多的現(xiàn)在是開(kāi)放的心態(tài)，愿意沉下來(lái)和平臺(tái)一起去做深耕，做運(yùn)營(yíng)，這也是整個(gè)發(fā)展的未來(lái)。我們和平臺(tái)一起共同打造大屏的客廳沉浸式的場(chǎng)景，剛才幾個(gè)中心廠商聊到了場(chǎng)景，從內(nèi)容角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)一系列的模式，我們大片的合家歡娛樂(lè)，隨心點(diǎn)，包括海外影片上映，因?yàn)楹Ｍ饽壳霸趪?guó)內(nèi)上院線的挺少的，不到100部，但是我們每年從海外引進(jìn)的不上國(guó)內(nèi)院線，但是能上新媒體的大概有300多部，這個(gè)從特色上也可以滿足海外一些粉絲的需求。包括兒童的寓教于樂(lè)，IP互動(dòng)、全家消費(fèi)等等，客廳沉浸式的場(chǎng)景。剛才我也說(shuō)了動(dòng)畫(huà)這一塊，動(dòng)畫(huà)這塊我做了更多嘗試，動(dòng)畫(huà)光靠板片是無(wú)法回收的，而且動(dòng)畫(huà)是一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品效果，所以我們從點(diǎn)播，然后品牌授權(quán)延伸宣傳，線下活動(dòng)，創(chuàng)新引用等等多領(lǐng)域從IP領(lǐng)域開(kāi)始可以做多個(gè)嘗試。這個(gè)也是我們通過(guò)多元化的消費(fèi)，也是能產(chǎn)生更多的場(chǎng)景化的應(yīng)用，同時(shí)我們希望和平臺(tái)，我們立足于內(nèi)容，提供內(nèi)容的單點(diǎn)、增值包、輪播、專區(qū)等形式，通過(guò)點(diǎn)播、輪播、增值包等等，細(xì)化內(nèi)容，然后滿足不同類型的用戶，甚至通過(guò)廣告招商。因?yàn)槲夷玫揭粋€(gè)數(shù)據(jù)，以前大屏端廣告收入很小，但是最近有幾個(gè)廠商，這塊收入加起來(lái)基本上破十億的規(guī)模，這也是我們的未來(lái)。所以我們更多的是希望和平臺(tái)能夠做深度的運(yùn)營(yíng)，從線上的多元化運(yùn)營(yíng)到線下的商業(yè)延展，整體把內(nèi)容發(fā)揮它的極致。然后在品牌授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)落地、延伸授權(quán)、公關(guān)宣傳等等，多角度和大家去做一個(gè)合作。

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我不多說(shuō)，最后內(nèi)容助力大屏發(fā)展、開(kāi)放合作、共贏未來(lái)，這就是華視網(wǎng)聚未來(lái)和大家一塊要共同探討的，也希望給我們提供更多的模式，我們?cè)敢庖粔K嘗試。