互聯(lián)網、通信、終端、電商和金融，這是目前愛施德集團產業(yè)布局的全部版圖。作為愛施德旗下通信布局的主力，優(yōu)友互聯(lián)也是三家運營商MVNO牌照商之一。從實際開始運營至今三年多的時間里，優(yōu)友互聯(lián)致力于扮演著信息化融合創(chuàng)新服務優(yōu)秀提供者的角色，堅持輕資產、低成本、高協(xié)同、高效率的原則，大力提高核心能力，逐步穩(wěn)健地擴張著自己的市場規(guī)模。
在剛剛落幕的2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會上，優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經理趙松接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪，介紹了優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務與發(fā)展原則。
擴展經營范圍，優(yōu)友進軍虛擬運營
2013年下半年，優(yōu)友互聯(lián)作為愛施德集團的重要戰(zhàn)略布局，取得運營商試點牌照，2014年5月開始正式運營，優(yōu)友互聯(lián)在虛商這個行業(yè)中已經走過了三年的時間。三年里，優(yōu)友的用戶規(guī)模達到了四百萬，在虛商領域中名列前茅，并已在2016年第四季度實現(xiàn)了盈虧平衡。對于這個數字，趙松表示，由于對市場環(huán)境的不了解，虛商這個業(yè)務成立初期一直都是“摸著石頭過河”，對于結算價格也很難估計準確，而隨著時間的推移，這樣的狀態(tài)會逐步的好轉。企業(yè)的發(fā)展始終需要以盈利為目的，因此優(yōu)友當前關注的重點不是用戶規(guī)模是否符合預期，而是要在發(fā)展過程中逐步積累用戶的ARPU值和規(guī)模，實現(xiàn)盈虧平衡的可持續(xù)發(fā)展。
提到涉及虛擬運營業(yè)務的原因，趙松介紹到，公司原來以手機分銷為主體，后來逐步擴展到手機、通信范圍。進軍虛擬運營業(yè)務，是希望申請牌照把原有的業(yè)務進行拓展，從原來純手機業(yè)務向互聯(lián)網方向轉型，以避免公司的業(yè)務范圍局限在一個狹窄領域內。開展虛商業(yè)務，也是公司轉型和擴展經營范圍的需要。
開發(fā)新型業(yè)務，優(yōu)友互聯(lián)構筑增長新平臺
“我們關注的是盈利和效益，今年我們保持盈利的基礎上更多的培育符合未來趨勢的，能夠給我們未來構筑新的收入增長點和新的利潤增長點的一些新業(yè)務、新技術、新產品。”這是趙松今年對于公司業(yè)務的規(guī)劃，其中不難看出，開展新業(yè)務是公司擴大市場、增加效益的關鍵一步。
趙松向記者介紹了目前優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務，即優(yōu)友主要是利用社會合作渠道與自有線上渠道相結合，面向2C端進行業(yè)務拓展。他表示，優(yōu)友關注整個通信行業(yè)的發(fā)展，而不僅僅局限于170的業(yè)務，因此要突破170來實現(xiàn)業(yè)務拓展。結合當前最熱門的物聯(lián)網業(yè)務，趙松提到優(yōu)友目前不僅在國內提供物聯(lián)網產品和平臺，同時還有國際物聯(lián)網的輸出，將物聯(lián)網產品與國際漫游業(yè)務相結合，面向國際提供物聯(lián)網產品。趙松認為物聯(lián)網這個領域范圍廣、市場大，客戶對于物聯(lián)網也有著各自不同的需求，而優(yōu)友能夠做到的就是快速響應用戶需求。
“我們手表類、家庭養(yǎng)老類的、還有監(jiān)控包括車載我們都有涉及，領域很廣，因為這個市場很大。”對此趙松這樣表示。
優(yōu)友互聯(lián)發(fā)展中的優(yōu)勢
作為虛擬運營商，虛商在物聯(lián)網的解決方案包括建設物聯(lián)網平臺上面臨的競爭對手，可能是運營商，也可能是其他的互聯(lián)網家電的平臺。想要在眾多競爭對手中突出重圍，就要在不斷提升自身業(yè)務能力的同時牢牢把握住企業(yè)自身的優(yōu)勢，利用自身優(yōu)勢在行業(yè)中穩(wěn)固立足。那么，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中最大的優(yōu)勢是什么呢？
在趙松看來，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：
1.運營基礎。作為一個專注虛商通信領域的企業(yè)，優(yōu)友互聯(lián)開展業(yè)務至今已經積累了一定程度的運營和客戶基礎，這為今后的發(fā)展打下了良好的基石。
2.自有技術。優(yōu)友互聯(lián)并不是簡單的將別人的技術拿來對外出售，而是真正具有自己的關于卡、平臺包括管理等一些專利技術，這些專利技術造就了優(yōu)友互聯(lián)的有力優(yōu)勢。
3.市場規(guī)模。優(yōu)友互聯(lián)實際上是面向全國開展業(yè)務，因此用戶的選擇面更廣；另外公司屬于民營企業(yè)，相對規(guī)模小，這也就意味著落地執(zhí)行的速度和靈活度會大大提高。
目前優(yōu)友互聯(lián)的虛擬通信業(yè)務已經覆蓋了全世界60多個國家，物聯(lián)網卡已經覆蓋了超過200個國家，而這個數字還會再不斷的上升。趙松表示，優(yōu)友目前主要還是致力于為國內用戶提供出境的漫游類業(yè)務，暫時不會涉及海外出口業(yè)務。他提到目前中國有很多電子產業(yè)在進行大規(guī)模出口，其中需要用到通信服務的設備，廠商在出口前并不知道產品會被銷售到哪個國家。而對于這些電子設備，無論是否需要插入SIM卡，優(yōu)友都能提供相應的境外通信服務，這也是國內許多電子產品廠商對優(yōu)友感興趣的重要原因。
目標與展望，優(yōu)友互聯(lián)2017戰(zhàn)略規(guī)劃
在之前的采訪中，趙松就提到了效益和盈利對企業(yè)的關鍵作用。談到2017年的目標與規(guī)劃，他更是首先提出，優(yōu)友互聯(lián)的核心點依然是保持盈利。另外從技術層面進行討論，他也希望能夠在收入增長和利潤增長上培育新的增長點，穩(wěn)固企業(yè)優(yōu)勢。而對于運營商或是虛商方面，問及優(yōu)友互聯(lián)在合作伙伴的選擇方面的問題，趙松更是坦言，由于優(yōu)友互聯(lián)正在致力于不斷擴張海外通信資源，因此希望合作的企業(yè)越多越好。
“國內的虛商、包括現(xiàn)在還沒有虛商牌照企業(yè)，如果對這方面內容感興趣，我們都想把系統(tǒng)能力、運營能力甚至是盤活現(xiàn)有號碼資源的能力給他們做。”這是趙松對未來合作伙伴做出的有力承諾。
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