第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇將聚焦互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展思路與方向，圍繞“大屏生態(tài)的共建與共享”主題，展開(kāi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實(shí)踐與創(chuàng)新的思想碰撞和智慧交融。

風(fēng)行CEO周燦做了題為《 聚視·而行 》的演講，以下是演講全文：

各位新老朋友大家好，我是風(fēng)行的周燦，我覺(jué)得今天的組織安排非常有意思，前面的幾位嘉賓都是硬件廠商的，后面又有張總的內(nèi)容，以及喻總的監(jiān)測(cè)。風(fēng)行是做什么的呢？在去年的大會(huì)上面我們給大家介紹了風(fēng)行的轉(zhuǎn)型，今天我們剛好給大家介紹一下轉(zhuǎn)型這一年多來(lái)我們?nèi)〉昧四男┏煽?jī)，給大家作一些簡(jiǎn)單的分享，后面也有一些行業(yè)里面的實(shí)際案例，我們做的一些成績(jī)也可以做一些具體的分享。

大家一直以為風(fēng)行是一家視頻公司，是一家視頻網(wǎng)站，或者電視機(jī)品牌，風(fēng)行在電視機(jī)廠商有風(fēng)行品牌，在廣告變現(xiàn)也有風(fēng)行的存在，所以風(fēng)行是雙身份的角色。原來(lái)我們定位只是一個(gè)視頻公司，一個(gè)視頻網(wǎng)站，實(shí)際一年多以前我們已經(jīng)做了非常大的變化，就是從一個(gè)視頻公司或者說(shuō)視頻網(wǎng)站，變成了一個(gè)面向全渠道內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)商。怎么來(lái)理解呢？我這里有一張圖可以讓大家看得非常清晰，左邊圖上可以看到原來(lái)我們所有的運(yùn)營(yíng)是基于自己渠道里面，自己的渠道有自己的電視，有我們自己的PC端和移動(dòng)端，也有我們自己的購(gòu)買(mǎi)版權(quán)或者百視通和SMG，我們內(nèi)容來(lái)自于自有版權(quán)，渠道來(lái)自于自控渠道，我們做了一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)型就是面向全渠道的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，不簡(jiǎn)單的說(shuō)內(nèi)容來(lái)自于自控版權(quán)，也不說(shuō)內(nèi)容來(lái)自于自控渠道，更多的版權(quán)面向全行業(yè)開(kāi)放?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻公司轉(zhuǎn)向面向全渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，要想做好這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，我們有幾個(gè)核心能力是構(gòu)建這個(gè)的前提。我們總結(jié)了有四個(gè)核心能力，第一個(gè)是內(nèi)容的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)發(fā)行能力，第二塊是技術(shù)和多元商業(yè)化能力，這四個(gè)核心能力是構(gòu)建我們做全渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的基礎(chǔ)。基于這四個(gè)能力，我們把我們內(nèi)部的產(chǎn)品做了很大的拆分。我們的產(chǎn)品矩陣就從自己的電視、OS到我們自己的短視頻產(chǎn)品，以及我們自己的客戶(hù)端、風(fēng)行網(wǎng)風(fēng)行視頻等等。搭好面向全渠道的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們成立了超級(jí)內(nèi)容倉(cāng)，它左邊是自購(gòu)版權(quán)或者合作版權(quán)，右邊是面向我們的全渠道，中間最強(qiáng)大的能力是基于內(nèi)容和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)分發(fā)能力。一塊是內(nèi)容的打理，像包括內(nèi)容的安全審核、質(zhì)量審核、數(shù)據(jù)化標(biāo)簽等等，以及打理好的內(nèi)容，我們?cè)趺雌ヅ涞讲煌那?，這里面牽涉到智能的定制，動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)以及多形態(tài)的輸出，這部分能力就是兩大核心能力，平臺(tái)、分發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。我們推出的第二塊產(chǎn)品就是聚視SSP，我們把各個(gè)渠道里面所聚集出來(lái)的內(nèi)容，產(chǎn)生的流量以及所產(chǎn)生的內(nèi)容怎么做，廣告變現(xiàn)，就是我們搭建出來(lái)面向多場(chǎng)景多渠道的跨頻道、跨媒體跨渠道的 廣告變現(xiàn)模型。

做了這些事情之后，我們?cè)谶^(guò)去一年多里面取得的一些成績(jī)，第一塊在內(nèi)容倉(cāng)上面有超過(guò)跟2000家以上的內(nèi)容合作伙伴，有內(nèi)容的引入、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的合作，我們列出了一些合作伙伴。在我們的內(nèi)容體系里面，我們就構(gòu)建了基于長(zhǎng)短視頻以及垂直內(nèi)容整個(gè)的內(nèi)容體系，除了內(nèi)容之外面向全渠道里面我們跟行業(yè)里面超過(guò)100家渠道合作伙伴展開(kāi)了合作，這里面大家可以看到有一些特點(diǎn)，最左邊的這一列是平?？梢钥吹降模谑謾C(jī)的硬件廠商上面，中間這一列更多的是在移動(dòng)APP，中間里面更多是在OTT大屏上面，最右邊的是眾多的IPTV和DVB的運(yùn)營(yíng)商，所以我們今天把超過(guò)2000家以上的內(nèi)容合作伙伴通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)我們的內(nèi)容打點(diǎn)，我們輸出到達(dá)了超過(guò)100家以上的合作伙伴。

這里有一些具體的圖片可以展示我們現(xiàn)在合作的情況，比如在小米、迅雷、聯(lián)想電腦，這個(gè)是我們?cè)诖笃辽?，在海爾的OS，在風(fēng)行的一些UI，所以前面我們發(fā)了一個(gè)非?？焖俚倪^(guò)程，給大家介紹了一下我們從視頻網(wǎng)站、視頻公司，面向全渠道的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變的框架和邏輯。后面通過(guò)兩個(gè)具體的案例，兩個(gè)具體的合作的產(chǎn)品，更詳細(xì)的解釋一下我們合作是什么形態(tài)。

首先是TV新業(yè)態(tài)，我們把它當(dāng)作一塊屏來(lái)看待，電視機(jī)屏后面有三個(gè)管道，OTT、DVB、IPTV，我們只是在OTT這一個(gè)管道做，DVB、和IPTV它都是連接到這塊屏上面。我們?cè)谶^(guò)去的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了很有意思的事情，第一個(gè)事情，昨天的大會(huì)上面我們看到了短視頻目前在移動(dòng)APP市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)短視頻已經(jīng)是全行業(yè)時(shí)間消耗最長(zhǎng)的產(chǎn)品了，我們自己在運(yùn)行風(fēng)行電視以及風(fēng)行OS的時(shí)候，我們也注意到一個(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，什么樣的內(nèi)容在OTT大屏上面是耗時(shí)間和用戶(hù)花時(shí)間最長(zhǎng)的？除了電視劇之外，除了動(dòng)漫之外，排前五的一定有短視頻產(chǎn)品，它有生活產(chǎn)品，它有片花的產(chǎn)品，還有一個(gè)數(shù)據(jù)，我自己都沒(méi)有預(yù)計(jì)到的，就是游戲，在大屏端觀看游戲?qū)?zhàn)、游戲直播，游戲直播里面對(duì)戰(zhàn)的短視頻產(chǎn)品等等。所以我們自己在OTT的數(shù)據(jù)上面也看得到，有超過(guò)45%以上的時(shí)間也是消耗在大屏上面。基于這個(gè)邏輯我們?cè)谙胍粋€(gè)問(wèn)題，為什么我們不可以把短視頻的產(chǎn)品更多的搬到大屏上去？我們做了一些嘗試，上面我們給了一些數(shù)據(jù)，推出了一款產(chǎn)品叫橙子短視頻，有綜合類(lèi)的橙子短視頻，以及橙子美食、橙子游戲、橙子教育，有四個(gè)產(chǎn)品同時(shí)推出，它覆蓋了OTT、IPTV、DVB三個(gè)大屏渠道。目前我們覆蓋的數(shù)據(jù)看過(guò)來(lái)，我覺(jué)得蠻有意思的，第一個(gè)按人均觀看次數(shù)21次，日人均觀看時(shí)長(zhǎng)49分鐘，在前面幾大硬件廠商運(yùn)營(yíng)的同事們都講過(guò)，我們現(xiàn)在電視人均觀看時(shí)長(zhǎng)4個(gè)小時(shí)多，我們就可以看到4個(gè)小時(shí)多總共的觀看時(shí)長(zhǎng)里面有一個(gè)小時(shí)在短視頻的垂直APP里面貢獻(xiàn)出來(lái)了。我們?cè)谡麄€(gè)大屏的管道里面，除了面向整個(gè)OTT市場(chǎng)輸出之外，還有兩個(gè)合作得很有意思的，第一個(gè)是跟山東?？?，我們是一個(gè)雙邊合作，一是我們把橙子視頻帶入到山東?？矗诙俏覀儼焉綎|?？吹膬?nèi)容集聚到我們的短視頻里面來(lái)的。在廣電運(yùn)營(yíng)商里面我們可以看到湖北廣電橙子短視頻的人均時(shí)長(zhǎng)是全網(wǎng)的人均時(shí)長(zhǎng)的236%，觀看次數(shù)從21次到54.6次，我們目前作為全網(wǎng)第一家推出專(zhuān)業(yè)大屏端的短視頻運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，我們看到的數(shù)據(jù)非常的喜人。我們跟合作伙伴能夠提供什么東西呢第一個(gè)，短視頻產(chǎn)品上面的安全內(nèi)容保障，所有的內(nèi)容都經(jīng)過(guò)我們自己，以及我們的牌照方百視通的審核，全場(chǎng)景的覆蓋。更重要的是提高用戶(hù)的黏性，可以從時(shí)長(zhǎng)上面看到我們幫助我們的合作伙伴提高黏性。在短視頻的過(guò)程中不斷的嘗試商業(yè)變現(xiàn)，給我們的合作伙伴提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。半年多時(shí)間我們現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)以上的終端覆蓋，包括OTT、包括IPTV、包括DVB。除了短視頻的產(chǎn)品之外，還有一種情況就是廣告，這里我們?cè)俳o多幾個(gè)數(shù)據(jù)，第一組數(shù)據(jù)可以看到終端用戶(hù)，目前在OTT的終端用戶(hù)2億以上，IPTV和DVB至少是3億以上的終端用戶(hù)。2018年OTT的廣告收入是60億，今年預(yù)計(jì)OTT的廣告收入能夠超過(guò)100億，這個(gè)數(shù)據(jù)有50%以上的增長(zhǎng)，我們也只是占到5%而已。IPTV和DVB的廣告收入會(huì)是多少呢？遠(yuǎn)低于OTT的廣告，為什么OTT的廣告這么受歡迎，而IPTV和DVB的廣告不能賣(mài)到這么大的數(shù)字，我們做了一些用戶(hù)調(diào)研，廣告組對(duì)我們的廣告，對(duì)OTT的廣告做了一系列的調(diào)研，給了我們很大的啟示。在左邊這一列，我們的廣告組更大的關(guān)注到覆蓋面，準(zhǔn)確性，以及我們的廣告組在選擇媒體上面他們的優(yōu)先級(jí)也發(fā)生了很大的變化，從受眾的契合度、性?xún)r(jià)比、ROI等等都有很大的變化。我們的IPTV、DVB大屏廣告的現(xiàn)狀是什么狀態(tài)？為什么今天IPTV以及DVB的廣告增長(zhǎng)乏力四個(gè)原因，這里我就不再一一介紹。OTT的大屏廣告以及IPTV、DVB的大屏廣告的差異性，我覺(jué)得有幾個(gè)比較大的差異性是在于不支持品控，離線監(jiān)測(cè)、分散流量等等，這些都是整個(gè)運(yùn)營(yíng)商以及廣電里面的廣告形態(tài)里面所面臨的一些難點(diǎn)。我們現(xiàn)在準(zhǔn)備在IPTV或者DVB投放的一些廣告組，我們幫你解決什么樣的問(wèn)題，我們調(diào)查了三個(gè)廣告組，第一個(gè)阿迪達(dá)斯，第二個(gè)漢堡王，他說(shuō)我要做定向，第二各汽車(chē)之家，他說(shuō)我要TA精準(zhǔn)。我們又回到一個(gè)基本常識(shí)的普及，IGRP廣告，最核心的三個(gè)要素，監(jiān)測(cè)觸達(dá)、頻控、樣本調(diào)研。我們做了一個(gè)數(shù)據(jù)模型，就是聚視SSP，我們把廣告組，無(wú)論是品牌廣告組還是程序化廣告組，通過(guò)我們的SSP平臺(tái)能夠到我們的三個(gè)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)、DVB、IGRP，更細(xì)的一點(diǎn)，從這個(gè)解決方案上面更細(xì)一點(diǎn)，我們把目前在IGRP和DVB里面更多的廣告運(yùn)營(yíng)費(fèi)，包括開(kāi)機(jī)、點(diǎn)播、直播等等，通過(guò)廣告平臺(tái)，這個(gè)廣告平臺(tái)有一個(gè)紅線，就是我們這個(gè)廣告平臺(tái)是落在運(yùn)營(yíng)商體系以?xún)?nèi)的，這是對(duì)我們的播控安全上面一個(gè)非常高的要求，通過(guò)落在運(yùn)營(yíng)商體系的廣告平臺(tái)與我們的SSP平臺(tái)，以及與第三方監(jiān)測(cè)，也是落在運(yùn)營(yíng)商體系以?xún)?nèi)的，通過(guò)這個(gè)解決方案，我們可以幫IPTV以及DVB廣告達(dá)到廣告組要求的三個(gè)因素，頻控、TA以及人群等等。在過(guò)去半年里我們已經(jīng)取得了一些成績(jī)譬如說(shuō)我們?cè)谫F州、湖北、山東、湖南，無(wú)論是DVB還是IPTV，我們已經(jīng)在這里面做一些廣告投放了。所以綜上所述，通過(guò)這兩個(gè)案例來(lái)看，短視頻產(chǎn)品跨OTT、IPTV、DVB，以及廣告變現(xiàn)，我們最后展現(xiàn)的是風(fēng)行如何做全渠道的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，歡迎各位合作伙伴多作交流，幫助我們提高用戶(hù)價(jià)值，謝謝大家。