2019年5月27日~29日在中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)期間，眾視科技AsiaOTT在互聯(lián)網(wǎng)電視工作委員會(huì)的指導(dǎo)下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營銷論壇”。酷開網(wǎng)絡(luò)廣告支撐負(fù)責(zé)人齊鐵林來會(huì)做了題為《精準(zhǔn)變革下的大屏生態(tài)營銷》的分享。

酷開網(wǎng)絡(luò)廣告支撐負(fù)責(zé)人齊鐵林

電視終端在穩(wěn)定增長中不可避免將面臨觸底問題，如何發(fā)掘并提升OTT的價(jià)值空間顯得極為重要，而酷開網(wǎng)絡(luò)在解決大屏營銷中已經(jīng)取得了非常大的優(yōu)勢。

從14年到18年，酷開網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營終端數(shù)增長了5倍多，但營收增長了100倍。終端穩(wěn)定增長的背景下，為行業(yè)良性發(fā)展考慮，價(jià)值提升迫在眉睫。因此提升媒體平臺(tái)的價(jià)值還具備著巨大的空間。在齊鐵林看來OTT實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放之前仍然算是傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)，OTT 1.0時(shí)代注重單純的品牌曝光，跨向2.0時(shí)代則會(huì)凸顯出其媒體屬性，實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)把控。

酷開網(wǎng)絡(luò)提出了精準(zhǔn)投放構(gòu)想，打造出酷開網(wǎng)絡(luò)企業(yè)級(jí)DMP，包括：

1、廠商獨(dú)有的數(shù)據(jù)，如通過終端屬性透視、型號(hào)、位置、價(jià)格等都能得到詳盡數(shù)據(jù)，進(jìn)而可以給廣告主提供更精準(zhǔn)的投放需求；

2、全量的行為數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)對動(dòng)態(tài)人群畫像、包括觸網(wǎng)行為、家庭信息、影視標(biāo)簽等的數(shù)據(jù)細(xì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)落地；

3、同源數(shù)據(jù)，基于以上數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)對電視設(shè)備的周邊關(guān)聯(lián)，包括對手機(jī)、樓宇及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的打通。

DMP人群技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是酷開網(wǎng)絡(luò)常態(tài)化的投放標(biāo)準(zhǔn)，包括六大方面：

OLED投放案例：北京SKP定位于高級(jí)奢華、流行時(shí)尚，是全球最具標(biāo)志性的時(shí)尚奢侈品百貨之一；本次投放目的在于覆蓋高凈值高端家庭及活動(dòng)告知。針對OLED高端家庭的精準(zhǔn)投放，在投放三天時(shí)，其人流量同比去年周年慶上升20%。

定位A.O.史密斯上海市的41家門店周邊400多個(gè)目標(biāo)小區(qū)，通過酷開網(wǎng)絡(luò)DMP LBS進(jìn)行精準(zhǔn)投放?？筛采w所有目標(biāo)小區(qū)中心1公里范圍內(nèi)共9萬臺(tái)酷開系統(tǒng)設(shè)備或2公里范圍內(nèi)共12萬臺(tái)酷開系統(tǒng)設(shè)備。

基于LBS的重要投放模式，酷開網(wǎng)絡(luò)與鏈家等合作，能觸及到一些小區(qū)的房價(jià)、物價(jià)、車位占比等數(shù)據(jù)，鎖定出來高價(jià)值的目標(biāo)小區(qū)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的尺度范圍投放。

確定用戶之后要投放怎樣的內(nèi)容？酷開網(wǎng)絡(luò)列舉出三種創(chuàng)新的廣告形態(tài)。

1、品牌創(chuàng)新廣告，基于電商、影視給品牌主全量覆蓋，增加定制專欄。比如在阿里巴巴活動(dòng)的時(shí)候做了一個(gè)“雙十一”的界面，可實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)端打通獲取紅包的通道；2、智能識(shí)別廣告，通過AI語音可進(jìn)行交互跳轉(zhuǎn)廣告形態(tài)；3、提醒廣告，通過打通各個(gè)通路（包含點(diǎn)播、直播、交互頁面場景），實(shí)現(xiàn)全量覆蓋廣告形態(tài)。

酷開網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有24種現(xiàn)有的廣告形態(tài)，可實(shí)現(xiàn)36O度的全覆蓋。酷開網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值也獲得了市場的廣泛認(rèn)可：

知名第三方監(jiān)測公司秒針已實(shí)現(xiàn)與酷開網(wǎng)絡(luò)的深度合作，不久前在受眾定量調(diào)研中，酷開網(wǎng)絡(luò)的OTT處理能力非常強(qiáng)勁，其觸達(dá)能力高于平均值。

在效果測量方面，酷開網(wǎng)絡(luò)能做到品銷兼顧，通過品牌互動(dòng)與行為轉(zhuǎn)化評估體系，達(dá)到客戶所需的效果，比如視頻前貼片+提醒廣告組合投放，能夠達(dá)到高度的效果提升。使得投放后品牌認(rèn)知度提升了17.9%，品牌好感度和轉(zhuǎn)化意向度分別提升了74.5%和75.5%。

在與唯品會(huì)的合作中，投放酷開OTT廣告期間品牌認(rèn)知上漲了39%?；跇I(yè)務(wù)的觸達(dá)范圍，除了OTT之外，酷開網(wǎng)絡(luò)還要建成全場景營銷，能幫助所有客戶實(shí)現(xiàn)與酷開網(wǎng)絡(luò)資源的連通，包括購物娛樂場景，戶外娛樂場景和客廳娛樂場景。

創(chuàng)維的線下銷售體系，2018年已實(shí)現(xiàn)覆蓋3.4萬家門店，針對節(jié)假日高流量、多促銷的現(xiàn)狀，可實(shí)現(xiàn)針對性的推出聯(lián)合推廣活動(dòng)日。酷開網(wǎng)絡(luò)的戶外大屏在2019年實(shí)現(xiàn)全年覆蓋約2.72億人次，覆蓋的紅色文化圣地、景區(qū)達(dá)24個(gè)。

另外除了我們所做的主流OTT廣告陣營、酷開網(wǎng)絡(luò)也布局稀缺大流量的戶外LED大屏和線下賣場資源。同時(shí)今年也會(huì)發(fā)力實(shí)現(xiàn)大屏公益事業(yè)，我們做廣告變現(xiàn)，不能透支國家的政策、用戶的價(jià)值。所以我們針對此類公益活動(dòng)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的免費(fèi)傳播和投放。攜手兒童基金、中國扶貧基金等慈善機(jī)構(gòu)注重大屏公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了基于大屏的免費(fèi)投放及大規(guī)模傳播。

最后酷開網(wǎng)絡(luò)分享了“福袋計(jì)劃”，提供了覆蓋全場景的3種優(yōu)質(zhì)廣告資源福袋給所有合作伙伴，包括開機(jī)流量福袋、十八洞村LED大屏福袋、全國線下賣場福袋。讓合作伙伴能夠體驗(yàn)到酷開網(wǎng)絡(luò)多場景融合的媒體矩陣，承載精準(zhǔn)化、地域化的全案合作，實(shí)現(xiàn)對大屏營銷的增量價(jià)值保證。